自有品牌+国内市场扛大旗！乖宝宠物营收突破50亿元

作为国内宠物上市公司中的龙头，乖宝宠物自2022年上市以来，其业绩持续保持着强劲的增长势头。

近日，乖宝宠物发布了2024年年度报告。报告显示，乖宝宠物2024年实现营收52.44亿元，同比增长21.22%；归母净利润6.24亿元，同比增长45.68%。

乖宝宠物营收突破50亿元大关

自有品牌和境内市场仍是核心

从主营业务来看，宠物零食和主粮类产品各自占据着乖宝宠物的“半壁江山”。2024年，乖宝宠物的零食类产品营收24.83亿元，占总营收的47.35%，同比增长14.66%；主粮类产品营收26.9亿元，占总营收的51.3%，同比增长28.88%；剩余的保健品类产品和其他业务收入则合计占总营收的1.35%。

从业务模式来看，自有品牌仍是乖宝宠物的“核心引擎”。2024年，乖宝宠物的自有品牌产品营收35.44亿元，占总营收的67.59%，同比增长29.14%；OEM/ODM营收16.75%，占总营收的31.94%，同比增长19.07%。

再来看乖宝宠物的地区销售策略，对于乖宝宠物而言，不同于其他国内上市企业更为依赖海外市场的策略，乖宝宠物从上市之初就已经将重心放在了国内市场。

再来看下乖宝宠物的市场布局策略，相较于多数国内宠物上市公司以海外市场为主要收入来源的运营模式，乖宝宠物自上市以来就将发展重心放在境内市场。2024年，乖宝宠物的境内市场营收总额为35.51亿元，占总营收的67.71%，同比增长24.03%；境外市场营收16.93%，占总营收的32.29%，同比增长15.7%。

从上述各项营业数据中不难发现，乖宝宠物在2024年延续了以自主品牌为主导的境内市场战略。根据南都·湾财社基于国内主要宠物上市公司年报的横向比较后发现，乖宝宠物不仅是首家营收突破50亿元的国内宠物上市企业，而且其2025年第一季度报告显示，其一季度的营收与归母净利润同比增幅均超过30%。若维持当前增速，乖宝宠物2025年全年营收规模或有望达到70亿元量级。

与国际知名宠物食品企业相比仍有显著差距

国内宠物食品企业该如何实现赶超？

对于业绩的表现，乖宝宠物在财报中表示，业绩增长主要得益于自有品牌业务的强劲驱动，同时自有品牌营收持续增长，成为了核心增长点，并且受益于线上渠道扩张，品牌战略升级成效显著。

同时，乖宝宠物还指出，与国内主要竞争对手相比，公司快速发展的自有品牌业务是一大竞争优势。Euromonitor数据显示，2015-2023年，乖宝宠物的国内市占率从2.4%提升至5.5%，实现翻倍，位列国产品牌市占率第一。 “国内宠物食品市场已进入快速增长期，市场竞争未来将从单纯的价格竞争、渠道竞争演变为品牌竞争。”

然而，虽然当下乖宝宠物无论是业绩上还是品牌端上都占据着国内宠物的龙头位置，但将视野拓展到全球范围内，乖宝宠物相对于部分知名的国外宠物食品企业而言仍有着较为明显的差距。不过，乖宝宠物也认为这一指标差异恰恰为行业提供了可观的结构性增长空间。

正如乖宝宠物所述，相较于发达国家，我国宠物行业兴起较晚，目前仍处于一个发展阶段，宠物食品渗透率或高端宠物食品占比仍均处于较低水平。但根据《2025 年中国宠物行业白皮书》，2024年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到3002亿元，比2023年增长7.5%，规模持续稳定增长，我国宠物行业市场规模呈现稳步上升的态势，随着人们对喂养商品粮的认知提升，市场对宠物食品的需求将进一步释放。

同时，乖宝宠物还认为，目前国货龙头品牌保持超额成长，外资品牌增长式微。针对中国宠物和宠物主的本土化个性需求，国货品牌纷纷从产品创新、渠道迭代和品牌塑造等方面定制化创新，承接外资品牌需求，实现了弯道超车。

乖宝宠物财报中还提到，2024年前三大重点国货品牌线上市占率整体同比提升0.94个百分点至13.1%，相比之下，前三大重点外资品牌线上市占率整体下降0.34个百分点至9.9%。同时，2025年我国进口宠物罐头和其他包装的宠物食品暂定税率调整至10%，较2024年4%的暂定税率上涨6个百分点，国货宠物食品龙头品牌优势有望进一步提升。

此外，除了境内市场以外，对于境外市场业务，乖宝宠物还在近期的投资者交流环节中回应称，“境外业务现在订单稳定，新客户也在不断开发，供应链优势和研发优势明显，泰国工厂新产能也在建设扩产，未来我们也会继续发挥中、泰工厂的供应链协同优势和整合能力，系统化提升客户服务能力和服务质量，用创新产品和创新技术聚焦大品类优势发挥，以自己优势去应对不确定的国际环境。”

对于接下来乖宝宠物是否能够保持增长势头，在2025年里实现再一次的突破，以及未来是否能够赶超国际知名宠物食品企业，仍有待观察。

采写：南都·湾财社记者 邱康正