私人银行如何做家族办公室？

今天去参加兴业银行家族办公室升级发布会，兴业银行邀请了各个合作的信托、私募、券商、法税、医疗健康等机构，还给他们发了奖。兴业银行副行长张旻在发布会上表示，这次家办升级，是兴业银行应对财富管理市场深层变革的一次战略重构。

这次整合资源，重新推出家族办公室服务模式。

感觉银行系家办已经沉寂许久。相对于市场种类繁多的家办，银行系家办主要还是依托母行的客户基础、金融牌照和综合服务能力。

但这不核心，真正的行业痛点或许不在于资源禀赋的多寡，而在于能否真正构建起以客户需求为导向的服务体系：既要突破短期业绩考核的掣肘，又要避免将金融产品和服务简单包装叠加。

其实银行可以发挥在合规架构设计、系统性风险管控方面的专业价值——这种特质对于重视资产安全与制度保障的传统企业家群体而言，恰恰具有不可替代的吸引力。

兴业银行私人银行近年来发展迅速，客户数已超过8万户，管理资产规模（不含三管市值）突破1万亿元。（详见：）

以下是新闻稿--

兴业银行升级推出家族办公室六大中心服务

4月22日，兴业银行家族办公室升级发布会在上海成功举办。发布会以“兴承美好 家企共赋”为主题，本次家族办公室服务升级聚焦超高净值客户在个人、家族及企业层面的多元需求，迭代升级客户服务体系，标志着兴业银行在深化客户服务领域迈出了战略性的一步。

兴业银行副行长张旻在发布会上表示，这次家族办公室服务体系的全面升级，正是兴业银行应对财富管理市场深层变革的一次战略重构。兴业银行将依托集团多牌照协同优势，深化“商行+投行”战略，赋能客户家族企业的产业升级，助力新质生产力培育。同时，兴业银行作为国内系统重要性银行，将以“金融向善”的担当，让财富成为推动社会进步的强大正能量。

据介绍，兴业银行此次重点推出家族办公室六大中心服务模式，在原有财富管理服务信托业务和企业家综合金融服务的基础上，整合集团资源，通过构建“家族传承、财富管理、法税咨询、企业融智、寰宇服务、悦享生活”六大核心中心服务，深入洞察超高净值客户个性化、多层次需求，提供更加系统化、定制化的高端综合金融解决方案。

在家族传承服务方面，兴业银行重点打造“家族宪章、家族信托、继承人培养及慈善规划”四大核心业务，通过覆盖全资产类别的家族信托架构、个性化分配条款库及家族宪章业务，助力客户在实现财富安全隔离的同时，推动家族精神财富和物质财富的代际传承；在企业家服务方面，兴业银行则围绕企业发展全周期需求，推出一站式综合金融服务方案，覆盖可转债优先配售、股票质押、定向增发等核心领域，精准匹配企业大股东、实控人以及董监高在不同发展阶段的金融需求。

“兴业银行私人银行组建了一支涵盖财富管理、企业金融、税务法律以及资本市场等领域的综合顾问专家团队，以支持家族办公室服务升级。”兴业银行私人银行部总经理洪帅在发布会上表示，以“专业化经营能力”为核心引擎，兴业银行私人银行将通过“双集中”直营中心建设、“X+1+1+N”团队协同、“研产销一体化”赋能、家族办公室生态闭环及集团化资管全链条等战略部署，全面构建满足客户“人、家、企”需求的综合金融服务体系，以专业与温度持续深耕客户服务。

当日，恒力集团、正泰集团等多家知名企业高管莅临现场，共同见证家族办公室服务体系的升级。发布会现场,兴业银行私人银行还向兴业证券、华福证券、华润信托、PIMCO品浩、宁泉资产、德勤、毕马威、锦天城、松赞集团、元化医疗等多家战略合作机构授予合作牌匾，携手拓展跨机构服务协同，共建高质量金融服务生态。

兴业银行于2011年开始开展私人银行业务，2021年正式获批私人银行专营机构牌照。截至目前，该行私人银行客户数已超过8万户，管理资产规模（不含三管市值）突破1万亿元。

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