10、90后创始人带霸王茶姬“杀”入美股，中国奶茶“卷”向世界？| 谈钱说事

10、90后创始人带霸王茶姬“杀”入美股，中国奶茶“卷”向世界？来自:新闻晨报00:0010:23

姜姜：

哈喽大家好，欢迎来到《谈钱说事》，我是一杯霸王茶姬让我彻夜无眠的姜姜。

橙子：

哈喽大家好，我是最喜欢霸王茶姬青青糯山的橙子！这次终于要讲一个你喝过的奶茶了。

姜姜：

是的是的，但我喝的不多，因为我第一次喝霸王茶姬，好像就是伯牙绝弦吧，下午喝完直接晚上睡不着了。

橙子：

好像很多人都有过这种经历，所以我记得后来霸王茶姬上都会标注这个，是不是低咖啡因，来给大家做提醒。

姜姜：

后来我对霸王茶姬的印象更多是停留在，它有一度的包装实在太像dior了哈哈哈。

橙子：

不是你一个人觉得像，当初它的包装袋非常吸引人眼球。咱们单位附近拎这袋子的人不要太多哦。

姜姜：

不过咱们今天不是来说霸王茶姬的外包装设计的。今天我们主要是想来聊一聊它上市的事情，就感觉它悄默声细搞了件大事。

橙子：

没错，北京时间4月17日晚间，霸王茶姬在纳斯达克敲钟了，股票代码“CHA”，就是“茶”的拼音。市值一度冲到500亿远人民币，成为第一个登陆美股市场的中国茶饮品牌！

姜姜：

据招股书显示，过去三年，也就是2021年至2024年，霸王茶姬实现净收入分别为4.92亿元、46.4亿元和124.06亿元，其中2023年和2024年分别同比增长843.8%和167.4%。成绩非常亮眼。

橙子：

但是大家可能想象不到，在纳斯达克敲钟的霸王茶姬创始人，张俊杰，只有32岁，93年出生的。

姜姜：

天呐，这么小，我32岁的时候应还在纠结奶茶是半糖还是全糖的好喝。

橙子：

没事，你还是个爱喝奶茶的宝宝，回到张俊杰啊，他一直以来都挺低调的，直到去年5月份他在上海开了场发布会，大家才了解到这样一个人物，说他是草根逆袭是一点也不为过。据说张俊杰来自云南，没怎么上过学，10岁到17岁之间一直在流浪，后来因为在奶茶店里当学徒，为了工作才开始自学拼音和认字。

姜姜：

那他应该把奶茶店摸得很透了。

橙子：

是的，他基本上把奶茶店各个岗位都轮了一遍，从一开始的店员、助理、店长、再到后来到加盟商、代理商。所以他对茶饮行业是积累了很多经验和思考的。

姜姜：

我听说一个“野史”啊，张俊杰这个名字，都是他自己起的，意思就是要“识时务者为俊杰”。

橙子：

不管这个是不是真的，但他的创立霸王茶姬的经历，确实说明了他足够了解当前的潮流和趋势。

姜姜：

是的，2015年，越来越多的新茶饮店冒出来了，张俊杰果断回昆明创立了霸王茶姬，主打原叶鲜奶茶，经过一番折腾，直到2017年，霸王茶姬第一家们店落地昆明五一路。

橙子：

我记得在上海也看到过他们公司啊。

姜姜：

对的，2024年1月，霸王茶姬全球业务中心是入驻了上海，可以说是全球总部。之前有一度他们总部是在成都。

橙子：

其实来上海的意图也很明显，上海是链接全世界消费者的一个平台。对他的国际化会很有帮助。

姜姜：

是的，虽然霸王茶姬这个品牌起的很早啊，但好像它在我们周围火起来，也就是前几年的事情。

橙子：

对，因为霸王茶姬的伯牙绝弦成了他们家的爆款产品，听说一年要卖出2.3亿杯。

姜姜：

当然，这和霸王茶姬前几年风风火火的扩张开店脱不了关系，我们单位附近现在也有两家。

橙子：

没错，张俊杰曾经在一次采访中说过，做现制茶饮，没有规模之前上不了牌桌。据霸王茶姬的招股说明书显示，截止2024年年底，霸王茶姬的全球门店数量就达到6440家，其中国内有6284家，海外有156家，其中有6271家门店为加盟店。

姜姜：

据投资界报道，霸王茶姬为了能开出这么多门店，主要就是靠加盟的模式，不过他们是叫“托管特许经营”，霸王茶姬在中国32个省、市、自治区都设立了本地团队，为加盟商提供全面及时的现场支持。每进一个新市场，霸王茶姬都会先以自营茶馆做试点，积累足够的本地运营经验后，再与当地的特许经营合作伙伴合作。

橙子：

据暗涌Waves报道，2021年前后，为了吸引加盟商，霸王茶姬给每个省份100个免除加盟费、品牌使用费、并赠送一套设备的名额，装修费也只有现在的一半。

姜姜：

这是什么“保姆式支持”，不过也是担心扩张速度太快，品质难以保证吧。

橙子：

是的，而且和一些茶饮品牌不一样，霸王茶姬之前主攻的是一二线城市，2024年，在北上广深四个一线城市的门店是696家，新一线和二线城市的门店达3110家，比三四线城市的门店数量要多。

姜姜：

除了门店多，霸王茶姬也很会搞营销，现在还能在他们门店看到和哪吒2的联名，听说哪吒的饮料在活动首日就卖出去百万杯。

橙子：

不止这个啊，去年巴黎奥运会期间，霸王茶姬还和网球选手郑钦文合作，推出“撕杯抽奖”和奥运主题杯的活动，也是卖到断货。

姜姜：

再往前倒，还有和三星堆的联名，青铜面具、太阳神鸟印在杯子上，我记得我还在他们有的门店门口看到过三星堆的物料，很大一个。

橙子：

是的，其实说到霸王茶姬上市啊，我就想到之前我们录过一期播客，是提到蜜雪冰城上市。

姜姜：

没错，我们顺便就盘了一下啊，其实这几年上市的中国茶饮品牌络绎不绝，比如今年2月还有古茗。

橙子：

去年是茶百道，最早的是奈雪的茶，2021年上市。不过霸王茶姬与他们不一样的是，其他四家都是在香港上市，而它则是在纽交所，美国上市。

姜姜：

虽然说起来都是中国新茶饮，但经营模式和定位是截然不同的。比如蜜雪冰城，我们提过，主打的就是一个低价策略，可能三四线城市为主，但奈雪的茶和霸王茶姬就是在一二线，商圈什么的我们都能看到。古茗和茶百道好像在我们周围，有但不多。

橙子：

据投资界报道啊，这些茶饮企业的业绩已经开始分化，去年蜜雪集团以248.3亿元营收蝉联行业榜首，营收规模是霸王茶姬的两倍，是奈雪的茶以及茶百道的5倍，也是古茗的2.8倍。

姜姜：

雪王，还得是雪王啊。

橙子：

霸王茶姬不是第一家上市的中国茶饮品牌，但也绝对不是最后一个，之前沪上

阿姨赴港IPO也获得了证监会备案，还有茶颜悦色，也一直在传在筹备香港IPO的事宜。数一数，咱中国的奶茶品牌是真滴多啊。海外朋友都想来一杯。

姜姜：

好，中国奶茶征服全世界！哈哈哈，以上就是本期播客的全部内容啦，感谢大家的收听，如果对霸王茶姬有什么想分享的观点，欢迎在评论区和我们留言互动哦，

橙子：

也欢迎大家多多关注我们的播客《谈钱说事》，争取下次给大家抽两杯霸王茶姬哈哈哈，

姜姜：

我们，努力，哈哈哈，我们下期再见拜拜！