旭辉建管在海南：以“长期主义”破局代建赛道，打造自贸港建设新样本

近日，海南自贸港建设迎来新注脚，位于海口市海甸岛的海南晋星浪潮里商业新地标日前正式获批进入施工建设阶段。值得一提的是，作为旭辉建管在海南的首个全过程商业代建项目，其建设启动标志着旭辉建管在海南代建市场实现跨越式进阶，迈向高质量发展新阶段。

海南晋星浪潮里商业项目（效果图）

海南既是连接中国与东南亚的天然桥梁，也是21世纪海上丝绸之路的关键节点，今年的政府工作报告，再次提及“加快推进海南自由贸易港核心政策落地”。这已经是政府工作报告连续7年提到海南自贸港，关切之重，不言而喻。在自贸港建设提速驱动下，高品质住宅、商业综合体、旅游及产业园区等基础设施建设的需求也在不断提高，房地产代建企业凭借轻资产运营优势也迎来了发展新机遇。与此同时，随着自贸港建设进入实质推进阶段，尤其在封关运作倒逼产业升级的背景下，代建企业亟需强化全流程资源整合能力、技术创新能力与运营服务能力，以应对可持续发展和差异化竞争的双重挑战。

在“机遇与挑战交织”的海南代建市场，旭辉建管为何能突围而上？它在海南代建市场的策略、优势是什么？战略布局、发展方向又如何规划？旭辉建管华南区域海南公司总经理吉庆彬对此进行深度解读。

旭辉建管华南区域海南公司总经理吉庆彬（图）

突围之道：定制化服务专家的“长期主义”

“海南代建是一项「窄门里的长跑」“吉庆彬分析道，“政府严控规划指标、同时委托方十分看重项目口碑塑造与品牌溢价能力，对专业资源整合能力要求极高，但这恰恰是旭辉建管的优势战场。”

2023年，旭辉建管率先在业内推出“定制化服务体系”，并始终专注从委托方角度出发，以专业管理服务，兑现资产价值，提升管理效益，凭借专业的定制服务体系和卓越的服务口碑，赢得多地市场的广泛认可和委托方的信赖。

2024年，旭辉建管以“全产业链赋能+定制化专业解题能力”成功竞得海口核心区海甸岛晋星商业项目，成为当年海南市场唯二获取项目的代建企业。这一标杆案例的成功落地，为行业提供了可复制的转型升级样本。在过去一年，面对代建市场拓展的激烈赛道上，华南旭辉建管迎来全面突围，连续7个月，成功签约10个项目，同比增长率高达1723%，实现广东、海南2省5市战略矩阵布局，迅速跻身华南代建市场“第一梯队”。

做一成一：贯穿专业解题能力的“满意度”

海南代建行业中，各类市场主体的加速涌入，市场竞争格局从“头部垄断”向“多元混战”演变。与此同时，市场对代建服务的要求持续升级——从单纯的项目开发管理向全链条资源整合、精细化运营、风险管控及品牌溢价能力延伸，代建行业竞争步入“精耕时代”。面对这一市场现状，吉庆彬表示“代建的本质是服务，满意度是最直观的结果体现。”因此，在为委托方服务中，旭辉建管华南区域始终以 “说到做到” 执行力保障响应效率，坚持 “投前投后一张脸”，杜绝承诺缩水；管控上恪守 “把代建项目当自有项目管”，以高效协同与精准履约兑现委托方价值。

依托自身在住宅、商业、文旅等多业态丰富开发经验，旭辉建管能快速捕捉项目核心需求，以定制化解决方案匹配委托方效益目标。吉庆彬强调，在日常服务过程中，旭辉建管在海南全程践行 “All in 投入，承诺必兑现”，以结果为导向，凭借 “做一成一” 的务实精神把控全流程，通过深度沟通精准响应痛点，以真诚信任构建长期共赢关系。

因地制宜：构建海南代建 “三位一体” 发展矩阵

对于华南旭辉建管接下来在海南市场的深耕发展，吉庆彬表示：海南代建市场虽呈现出一定的增长性，但尚处于初级发展阶段。与国内其他成熟区域相比，当地代建生态仍需“培育”。但随着海南自贸港建设的深入推进和房地产行业的转型升级，专业化代建需求将逐步释放，为具备成熟经验和服务体系的企业提供广阔的发展空间。作为率先突破海南代建市场的行业领军者，提前谋划、储备核心资源，是当前抓住市场机会、保持领先地位的关键所在。

在战略布局上，旭辉建管在海南以“主站海口，副站三亚”双点打圆双核驱动拓展战略，通过海口、三亚两大核心城市的标杆项目打造，形成示范效应，逐步向琼北、琼南区域渗透，实现高效市场覆盖与品牌增值。

在业务发展上，坚持做大商业代建基本盘，突破政府代建、AMC代建，积极寻求创新型代建模式。首先，精耕商业代建，通过打造标杆项目强化产品创新与运营服务能力，形成差异化竞争优势；其次，发力政府代建项目，积极需求与国有企业强强联合优势互补。最后，深化与AMC机构的战略合作，依托整合旭辉建管专业资源优势，为纾困项目提供从资本重组到开发运营的全链条解决方案，切实帮助委托方实现资产价值重塑。

同时，在人才组织建设上，旭辉建管在海南重点构建了以“城市总-项目总-拓展” 的三级体系化作战团队，配套常态化例会机制，实现资源高效整合与团队激励的深度绑定，同步搭建起产品研发、方案提报等专业中台小组，从而形成强大的后台赋能体系，进一步强化专业支撑能力。与此同时，创新打造“前端灵活+中台专业”的组织模式，这种模式既确保了市场响应的敏捷性，又能实现核心竞争力的集约化输出，有力促进与委托方达成经营共识，为项目精准决策提供坚实保障 。

海南晋星商业项目施工图联合审图会（图）

“唯有沉淀内功，方能行稳致远。”吉庆彬表示，旭辉建管将始终以委托方价值为核心，在海南代建这场“长跑”中，以专业能力破解发展难题，以长期主义筑牢竞争壁垒，为自贸港建设贡献更多可复制的代建样本。

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