倒反天罡~贝壳都开始考核银行了

大家好，我是大嘴。

前几天，在某书上有人发了个帖子还配了几张图，具体内容是：

某银行的开会现场，贝壳的人在主持会议，会议现场大屏上的PPT显示：

贝壳为这家银行的客户经理设定了评价体系，涉及指标、权重、指标口径、评分规则等等，还给客户经理罗列了排名。

另外一段聊天记录对会议现场进行了解释：

贝壳垄断了当地的二手房，如果银行想做房贷业务，必须要依靠贝壳，贝壳还邀请一部分支行行长上台，对贝壳设定的考核制度发言，支行长们表示：

坚决拥护！

在银行体系根深蒂固的权力格局中，贝壳竟以‘导师’姿态主持会议，要求银行头头脑脑们列席会议，还要“坚决拥护”对方抛来的考核政策，这种金融从业者向房地产中介集体鞠躬致意的行为，可谓是荒诞。

以前有句调侃的话，说银行是弱势群体，这下弱势群体要坐实了，得求着中介给点业务。

过去这几年，银行业屡次登上风口浪尖，特别是高管薪酬，但对于银行基层员工来说，工作强度和竞争压力这些年也在陡增。

基层员工不仅要负责拉存款业务，还需完成信用卡、理财产品、保险等营销指标，绩效工资与这些指标直接挂钩，不达标者甚至会被扣减岗位工资。

就算是银行内的非营销岗位，也会背上这些考核指标，总之，有一个算一个，一个都跑不了。

对于银行来说，想吃房贷这块肉，贝壳是绕不过去的，它掌握了二手房市场的话语权，想吃肉就必须遵守人家的游戏规则。

在贝壳的这套考核体系下，银行客户经理如同外卖小哥，被迫追逐接单速度与放贷效率。

以前大家都说贝壳绑架开发商、吸血购房者、榨干经纪人，这下要加上考核银行了！

前几天，贝壳CEO彭永东的天价年薪冲上热搜，很多人不禁好奇，房地产市场都已经这样的，这个中介平台凭什么这么能挣，还挣这么多！

其实眼下房地产中介的逻辑早就变了，创始人左晖通过链家整合成后来的贝壳，如今在房地产交易市场几乎是一统江湖，不仅仅是二手房，新房也如此。

财报显示，贝壳代理的新房市场成交额不足二手房的五成，但新房的佣金收入却比二手房还要高。

大嘴找一些开发商营销总闲聊了下，目前在售的项目，超过八成都是与贝壳分销合作的，甚至不少还是独家合作。

房子卖不动时，开发商普遍选择分销渠道，而贝壳几乎垄断了这一市场。

一方面，贝壳的确有强大的带客能力。不夸张的说，只要开发商开出足够的筹码，哪怕是再难卖的项目，贝壳也能让冷清的售楼部瞬间们门庭若市。

但另一方面，贝壳也成为整个房地产链条中最赚钱的一环。

一般来说，渠道分销佣金在1~2个点左右，但贝壳则不然，至少2个点起步，3~5个点属于常规操作，一些难卖的项目甚至达到10个点以上。

也就是开发商卖一套100万的房子，要向贝壳交10万的渠道费用，这个数据有多恐怖呢？

要知道现在房企开发商的利润水平也就几个点，不少开发商因为前些年的高价拿地，为了回款甚至亏本卖房，就算亏本，贝壳那佣金可一分都不能少！

新房卖不掉，对开发商来说意味着死亡，而掌握着大量新房渠道的贝壳则掌握着开发商的生杀大权。

一个原本互惠双赢的事，在掌握了主动权的贝壳面前，高额的佣金点数能让原本强势的开发商卑微到尘埃里。

搞专场，只要到访，就算贝壳的客户，搞独家，很多项目要求签订独家协议。

在市场下行和贝壳的高佣金双重夹击之下，原本就利润微薄的开发商还是被迫吞下这个毒药。

于是我们看到，这些年不少开发商的交付标准都有了大幅的下滑。

以前，开发商靠品牌和推广来吸引客户，靠品质和口碑促进成交，只要品质够好，不愁卖不出去。

现在不同了，品牌、口碑带不来客户，但高佣金能让贝壳带来客户，原先的钱都砸在品质上面，现在得把钱砸在贝壳上面。

总预算就那么多，既然都给了贝壳高佣金了，那房子的建安、装修成本不就得压缩？不得想办法偷工减料？

最后到交付可不就是一堆烂项目嘛！

在贝壳的逻辑中，房屋交付的减配、延期或烂尾与己无关——毕竟它只是中介代理商，风险应由开发商承担。

在这轮交易中，开发商是输家、购房者亦是输家，只有贝壳是赢家。

二手房方面，贝壳几乎掌握了全国50%的二手房交易量，2024年总交易量达3.34万亿元。

这两年楼市下行，不少人选择卖房套现离场，而贝壳凭借着自己手里控制的房源和买家流量，中介费一直都是两边都收，吃完下家吃上下。

一线城市里一套房子动辄就是几百上千万，贝壳一单双边收个几十万中介费，家常便饭。

楼市上行，贝壳就使劲薅买家的羊毛，楼市下行，贝壳就使劲薅卖家的羊毛。

在贝壳眼里，房东们扒层皮还不够，又搞了一个“好赞好房”的附加服务，收你个房屋成交总价的1%，同意签约就承诺多给你一点流量，早点卖不出，不想签约，就别想有人来看房。

除了中介费，卖房人还要付流量费，一笔交易下来，卖房人掏两笔钱、买房人掏一笔，贝壳赚三笔。

在开发商、卖房者、购房者三者之间都挣到了钱，贝壳是不是应该对自己庞大的经纪人团队好一点？毕竟CEO拿那么高的年薪！1

不~贝壳对自己人也是相当的狠，典型的“劫富济贫”。

贝壳经纪人有2个月左右的新手保护期，2个月之后如果绩效考核不合格，则采取“借薪制”，未来如有业绩，提成优先偿还公司借款。

另外，二手房贝壳收3%佣金，新房渠道最高抽佣10%，加盟商还要另交12~23%的平台费，在重重抽佣之下，经纪人实际到手的收入仅占佣金的60%。

根据贝壳财报测算，贝壳经纪人年人均创收为13.70万元，而实际平均年收入为8.22万，这其中四成以上归属贝壳平台。

在某书上有这么一篇帖子，上班四个月，做了1万不到的业绩，准备离职，还欠公司1700块。

记得有部电影里有一句经典台词是这么说：有钱，真的可以为所欲为！

对于如今的房地产市场来说，拥有“流量霸权”的贝壳也在为所欲为。

这种为所欲为让开发商利润归零，让购房者成本飙升，让卖房者割肉失血，让经纪人尊严丧失。

这种以垄断地位榨取“过路费”的模式，原本是创始人左晖打破信息垄断，让经纪人共享房源，如今却成了收割利器。

当中介平台开始给银行训话时，整个房地产交易环节中，所有的参与者都沦为平台的耗材，只不过，这次新增的耗材是那个曾经骨头最硬的银行！