抱团抢资源！阿拉小优童萌惠这场大会点出存量市场破局核心

受消费升级、市场竞争加剧、人口红利消退等多重因素驱动，实体母婴行业正经历前所未有的洗牌与变革。然而即便门店数量已从2019年的30万家已锐减至2024年的15万家，关店潮并未停息。母婴前沿在走访市场后给出预判：2025年淘汰率将高达45%，行业集中度持续提升。

面对当前行业深度整合的浪潮，母婴门店该如何避免盲目加盟被坑？深耕渠道整合20年的阿拉小优童萌惠以：“干单个门店干不了的事、集中单店力量干大事"、“不比原来差、不堵将来路”、“无风险、稳赚钱”的创新合作社模式，给出了标准答案。

4月11日，以“凝心聚力模式制胜，抱团抢资源携手赢未来！”为主题的阿拉小优&童萌惠全国平台合伙人代表大会，在河南郑州圆满召开。会议现场，汇聚200多位合伙人代表与战略合作伙伴，同探讨行业整合趋势下的生存之道与领跑战略。

同期，阿拉小优&童萌惠多项平台资源赋能计划重磅发布，致力推动传统母婴门店向数字化、连锁化、专业化转型，实现从生存到领跑的破局重生！

区域标杆现身说法，抱团抢资源成共识

当下，母婴零售业态两极化加剧：小店不再单纯卖货，更注重健康管理、身高管理等增值服务，以差异化求生存。连锁则通过并购、加盟等方式扩大规模，同时与品牌方合作定制专供产品，在供应链优势上强化。

面对持续的市场寒冬，更多的门店开始意识到，单靠己身力量，已不足以应对，抱团整合资源、共享渠道优势，形成江河，汇成合力，成为破局关键。

在本次会议上，阿拉小优与童盟惠聚焦渠道门店赋能，以成功案例为引，重点研讨了行业未来高效发展路径，为与会母婴人提供了切实可落地的破局方法。

县域整合标杆蔡飞，以“行动破局”为核心理念，在一个县城半年内完成20家门店统一店招和统一POS系统的童萌惠门店。

安徽蚌埠阿拉小优平台合伙人黄磊的转型案例极具说服力。从最初持观望态度，到拥有40多家阿拉小优店的区域龙头，他的爆发式增长关键在于很多阿拉小优童萌惠平台多维资源，让他的事业实现了质的飞跃。

省级婴童一哥吴烈真，则从战略维度阐释了平台价值。凭借对行业趋势的敏锐判断，在广东通过平台赋能现有门店近500家，仅去年一年就新增门店超250家。

从现场门店整合案例分享中可见，阿拉小优童萌惠通过资源整合、标准输出和系统赋能，有效解决单体门店存在的产品力不足、运营效率低、区域局限性等多痛点，提供的是一个可复制的升级路径，这也让处于迷茫期的母婴渠道门店看到曙光。

安徽传统代理商陆燕，在听完嘉宾分享后深受触动。尤其是河南、四川、安徽等多地母婴门店，在阿拉小优童萌惠平台的支持下取得成功，使得她更坚定了信心，要加入阿拉小优童萌惠，让自己的合作门店不再迷茫！

20年来0争议全维赋能打透实体整合方案

“阿拉小优童萌惠20年来没有投诉、诉讼的全国性加盟连锁，已成功树立了行业诚信典范。”

一步一脚印的稳扎稳打，让阿拉小优童萌惠联合创始人李茂银在会场底气十足，并再次综合性阐述了平台独特的资源赋能计划。

• 0加盟费用，无风险稳赚钱

据悉，阿拉小优童萌惠首创"零门槛"加盟模式，即合伙门店无需加盟费、保证金，同时还能获得店招升级支持，真正实现 0 投入、无风险的轻资产运营，让生意简单且可持续。

• 新兴领域赋能

虽是低门槛，但对于新兴领域资源的整合赋能上却一点儿也不含糊，比如客流方面。

首先，在母婴店关注的本地生活、即时零售引流拓客层面，阿拉小优童萌惠通过"总部运营+门店落地"的协同机制，在内容制作、直播带货、流量投放等关键环节，为门店提供手把手带教的专业闭环式支持。

难能可贵的是，该模式已在线下门店实践中取得佳绩。会上四川资阳合伙人赖雪梅现身说法，其门店抖音团购在平台的赋能下，引流已突破万单，有效缓解了当下进店率低、获客难的难题。

也正因为实践有效，李茂银透露将加大投入推广，计划在2025年新增5000家门店接入抖音本地生活，触达6亿人次、单月引流10万客户，预计年引流100万单，为门店持续输送优质客源。

另在业态升级方面，平台与十年早教平台"百城万婴"达成战略合作，开创性地将早教服务引入母婴零售，通过“产品+服务+业态"的复合模式，显著提升会员粘性。

同时，携手上海蓝精灵科技有限公司推出“AI 数字人门店”解决方案，通过3D智能导购、数字营养师、移动数字人门店等创新应用，实现24小时无间歇精准服务，助力门店运营效率与客户体验的双重升级。

从轻加盟到强赋能，再到借助AI数字化潮流等东风，推动传统门店向智慧型门店迈进的生态化跃迁，阿拉小优童萌惠的完整赋能闭环，不仅解决了门店在获客、运营和转型中的实际困难，更为母婴行业的可持续发展提供了再造血。

• 多元产品矩阵托底

对于门店加盟而言，系统性赋能固然重要，但更要考察的是平台是否已构建了极具竞争力的产品矩阵，并且是否具备持续升级，强化差异化壁垒的能力。

据了解，阿拉小优童萌惠的核心产品君乐宝澳瑞佳，凭借独立注册号、严格控货控价体系、A2奶源全配方等差异化优势，配合专业动销支持，实现“一支单品养活一家店”。

同时，布局君乐宝全系列成人奶粉，完善全家化营养产品线，延长门店客户消费周期。

在特色产品方面，中国首款有机牦牛奶粉“致臻”，以稀缺奶源和差异化优势，为门店留下单听150元的高利润空间；圣元尚博作为合伙人众筹专供产品，具有独特市场竞争力。

更与英国皇室御用品牌Silver Cross深度合作，定制开发本土化改良的皇室品质商品，包括高端纸尿裤、婴童洗护及哺喂用品等系列产品，兼具引流与盈利双重价值。

此外，平台还整合浙江中医药大学与重药集团的产学研资源，打造高性价比营养品体系，配套保姆式培训与全域动销方案，切实解决门店营养品运营难题。

另据李茂银透露：“阿拉小优童萌惠专供品陆续引进升级中，大品牌与专供品的加持，既有流量又有利润，成为门店生存发展的持续动力。”

45%增长，规模化渠道驱动行业发展

自2022年以来，母婴实体渠道加速整合，头部渠道连锁通过规模扩张，持续提升行业话语权。在此背景下，渠道与品牌的战略协同正成为行业发展的新引擎。

而在本次大会上，君乐宝奶粉全国营销中心总经理李久旺在现场，就“大连锁拥抱大品牌”现象进行了深入解读。

“2024年君乐宝通过聚焦连锁系统，专门成立连锁国代包销部、超级大客户部和婴连锁团队分级服务，实现了销量与利润的双增长。

其中，旗下高端产品“澳瑞佳”表现尤为亮眼：2025年一季度同比增长 45%，单店销量与毛利显著提升。”李久旺指出。

并强调：“品牌的稳健发展，离不开敏锐的市场洞察力和渠道连锁的携手助力。阿拉小优童萌惠等大连锁具备规模化运营能力，是品牌触达消费者的高效通路。”

总结2024年渠道变革成效显著的同时，李久旺对澳瑞佳国代方“阿拉小优&童萌惠”也给予了高度肯定：

“共管秩序，共谋发展。澳瑞佳的成功，脱离不开君乐宝与国代方童萌惠的深度战略合作，是品牌的产品力与渠道的规模化优势协同作用，实现长期互利共赢的最好证明。

相信通过澳瑞佳5年的成功合作，君乐宝与阿拉小优童萌惠将达成更深度的战略合作！”

阿拉小优童萌惠总经理李振华现场特别指出：“当前母婴奶粉市场呈现高度集中化趋势。前3大品牌占据51%的市场份额，前10大品牌占比达 87%，马太效应愈发明显。

在此之下， 君乐宝澳瑞佳一线大品牌，配方好、A2奶源、成交价实在、好转奶、国代品。外窜无忧、会员终身制，内控牢固打击抢客、转牌利器，动销快、合作无套路等具备大单品基因。

它将为店铺带来稳定的客流和可持续稳定且丰厚的利润，是想壮大发展的婴童店，在当下必抢的稀缺资源，是值得门店来聚焦专注强执行镇店之宝。”

防窜控价是不能踩的红线

诚然，近年来，网络窜货、一件代发等乱象严重扰乱了正常的市场秩序，不仅损坏了兢兢业业做市场的门店、代理商的利益，更不利于品牌价值和行业长远发展。

防窜稳价需要铁腕政策，更需要掷地有声。针对这一痛点，阿拉小优童萌惠管理监察部刘清禹现场表示，君乐宝澳瑞佳为维护市场秩序与控货门店利益，已确立了"控区、控价、会员终身制"三大核心原则，并配套实施了一系列强有力的管控措施，构建起全方位的市场防护体系。

“君乐宝澳瑞佳这一系列环环相扣的举措，形成了铜墙铁壁般的市场防护网，有效遏制了窜货乱价现象，我们的目的只有一个，就是为合作客户营造了一个公平稳定的经营环境！”刘清禹强调。

既有大牌资源支持，严格控货控价，仅山西就能快速扩张阿拉小优童萌惠门店300多家，还可借助抖音本地生活引流、全渠道融合、科技赋能等措施提升业绩。

这也难怪，山西省运负责人薛刚强，现场直接呼吁山西母婴：“背靠阿拉小优童萌惠这个全国性平台，打一场漂亮的翻身仗！”

“被夸”来得容易，但是“被认同”却是四处难求。在激烈的市场竞争中守住阵地，为母婴渠道的转型升级提供切实可行的解决方案。

拥有强大的团队与资源整合能力的阿拉小优童萌惠，正以200+核心合伙人为基础，向"新增5000家门店，成为全国第一大连锁"的战略目标稳步迈进！

逆周期下的强势增长，阿拉小优童萌惠未来可期！