亿元“豪赌”梯媒，20亿+的汤沟全国化是破局还是冒险

距离今世缘酒厂仅仅15公里的汤沟酒业（以下简称“汤沟”），看到“隔壁老缘”已经完成百亿后，其全国化“野心”也在今年被点燃。

近期，有媒体报道，汤沟酒业与分众传媒达成三年亿元级战略合作，全面启动品牌全国化传播。

此前，汤沟酒业以千万薪酬，签约白酒行业资深操盘手、营销专家、战略专家谢志越担任首席营销官。

这在名酒观察看来，这两次“出手”，其目的还是希望通过事件营销，达到业内外广泛关注，特别是引起经销商的关注。

01

苏酒老三

不突围无未来

公开资料显示，2020年，汤沟提出“三年翻一番、五年五十亿、十年一百亿”的目标。2023年，汤沟以25亿元销售额超额完成“三年翻一番”目标。

不过以销售额口径来看，25亿销售额的汤沟确实是苏酒三强之一，作为苏酒第三名的汤沟确实到了该“突围”的时刻。

我们之前写过一篇文章，后台阅读数据竟然能接近30万，确实令名酒君特别意外，汤沟为何如此受关注呢。

从千万级引入操盘手到亿元级媒介投放，以及过去几年汤沟确实在发力次高端价格带，以及目前还较为空洞的“白酒守艺人”IP。

以名酒观察视角来看，汤沟今年的动作应该是储备很久了，但是过去一直不温不火的核心原因还是苏酒老大、老二确实太强，“大树底下不长草”。所以，汤沟有今年这几大动作，也不意外，毕竟在如此内卷的行业，关注度、存在感对于汤沟太重要了。

对于汤沟而言，不突围无未来。

02

梯媒能否承载全国化

一场价值亿元的行业赌局

对于销售额在20亿+的区域酒企，汤沟此次亿元投放，确实是大手笔，但是如此大力度”押宝“梯媒，是不是过于“孤注一掷”。

我们知道，分众传媒的核心业务是通过电梯媒体、影院广告等渠道进行高强度品牌曝光，其客户多为日用消费品、互联网龙头公司。

在白酒与梯媒合作领域，剑南春被视为“高举高打”的经典案例，被多家机构评为“梯媒营销教科书”。在全国很多城市大厦、小区等电梯广告屏幕上都能见到“中国名酒，销售前三”的广告。如此一来，既可以让广大消费者对剑南春品牌产生认知度，又是对“茅五剑”的再次延伸。

分众传媒里还会出现第二个“剑南春”吗，这或许就是汤沟的逻辑。

在名酒观察看来，剑南春与梯媒的合作，展现了梯媒在白酒行业“精准触达+情绪共鸣”的独特价值，但其长期效果仍需回归产品力与市场深耕。这一案例对区域酒企的启示在于：梯媒可作为全国化“加速器”，但非“永动机”——真正的品牌护城河，仍需扎根品质、文化与渠道深耕。

据云酒的报道，汤沟酒业董事长朱耀汇也提到了与分众的合作：在消费者主权时代，品牌已成为白酒企业制胜的关键因素。分众传媒作为能够高频触达消费者的中心化媒体，是白酒企业打造品牌的最有效媒体之一，接下来将在向省拓展范围内全方位密集投放分众媒体，让汤沟品牌高频、精准地触达核心消费者。

不过，在名酒观察看来，白酒行业具有极强的渠道壁垒与消费场景特殊性，分众的广告模式能否适配白酒品牌的高端化、全国化特征，尚存疑问。

此外，分众传媒的“电梯场景+重复曝光”模式，但其与白酒行业的适配性值得商榷。白酒消费具有强社交属性与场景依赖性，消费者决策链路长且受地域文化影响深远。分众的标准化广告投放难以触达白酒消费的核心场景（如商务宴请、节庆礼品），更无法解决区域市场差异化竞争问题。

更深层的矛盾在于，分众的广告价值依赖“注意力稀缺性”，而白酒行业已进入“心智占位战”阶段。头部品牌通过长期投入已占据消费者心智，后来者仅凭广告曝光难以突破认知壁垒。

汤沟若试图以分众广告强行切入全国市场，还可能因品牌认知度不足导致广告资源浪费。这种“高空轰炸+地面缺位”的策略，或将使汤沟陷入“豪赌”的困境。

不过，名酒观察对于分众传媒的理解肯定不如千万薪酬的前分众副总裁谢志越。

汤沟的“激进”动作背后，是区域名酒在行业集中化浪潮下的生死突围。用分众撕开市场只是第一步，用终端接住流量才是真功夫。若战略执行到位，汤沟或可复制剑南春路径；若资源协同不力，则可能有高开低走的覆辙。

在名酒观察看来，汤沟酒业的“豪赌”折射出中国白酒行业的深层焦虑与浮躁心态。在资本与野心的裹挟下，一些企业正试图用广告费填补产品力与品牌力的鸿沟。但历史反复证明，白酒行业的竞争终归是品质、文化与时间的较量。

当汤沟将亿元资金投向分众的广告屏时，或许更应思考：汤沟酒业更可持续的未来是什么，现在做什么才有未来？毕竟，品牌的生命力从来不是由广告投放量决定的，而是取决于企业对产业本质的坚守程度。