消博会茅台销售额破千万：需求韧性凸显，品牌确定性再获验证

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

作为亚太地区规模最大的消费精品展，第五届中国国际消费品博览会于4月13日-18日在海口成功举办。茅台集团连续两年以全球战略合作伙伴的身份深度参与，成为全场焦点。

酒业家了解到，为进一步满足消费者购酒需求，消博会期间，茅台在其展厅内开展了茅台酒销售服务，购酒区一度排起长队，成为展馆内一道靓丽的“风景线”。

茅台方面透露，展会期间，茅台酒产品销售额突破千万元，1L装飞天茅台酒、茅台生肖酒、精品茅台酒等产品成为热销主力。

需求旺盛

茅台发展确定性依旧！

去年7月，茅台在大范围调研市场并与经销商展开广泛的交流座谈后，对茅台酒的发展进行了研判。

茅台方面认为，茅台酒的“两个基本没有变”，即茅台酒的基本属性没有变、茅台酒的基本需求面没有变。本届消博会，茅台则以千万销售额再次印证了其强大的市场号召力。

公开数据显示，在贵州茅台1741.44亿的总营收中，茅台酒实现营收1459亿，同比增长15.28%，其中茅台酒的销量增长了10.22%。这也进一步说明，虽然行业处在调整期，千亿级大单品茅台酒仍旧以超过两位数的速度在增长，是茅台酒旺盛消费需求的又一体现。

尤其是，茅台方面近日表示，行业周期调整也是茅台酒市场自我调整的过程，目前茅台酒的社交属性占比在不断提升，而茅台酒的社交属性就包括品饮和礼品属性。

一方面是茅台酒社交属性占比的上升，另一方面是茅台酒销量与营收的双增。这两大因素结合来看，更能得出“茅台酒的消费需求仍旺盛”这一结论。作为茅台的“定盘针”，茅台酒大单品的稳定发展，就是茅台能够持续高质量发展的确定性来源；而茅台酒的基本需求面没有变，则是茅台酒能够稳定发展的最大确定性。

茅台持续深耕“三大转型”

做好消费触达

在今年3月28日召开的京津冀三省（市）茅台酒市场营销座谈会上，茅台方面部署了如何在理性消费时代解决好供需不适配问题与做好触达真实消费者。其中就提出要持续深耕客群转型、场景转型与服务转型这“三大转型”。

茅台在消博会的销售战绩成绩，也是茅台“三大转型”的阶段性成果。

对于本次在消博会现场售酒，茅台方面表示，为进一步满足消费者购酒意愿，向消费者提供一站式购酒服务和便利，同时也为广大消费者提供更加中意的产品、更加舒心的购酒体验、更加暖心的购酒服务，所以特在茅台展厅同步开展现场茅台酒销售服务。

贵州茅台酒销售公司相关负责人也谈到：“我们主要是想借这个机会，更直接地把产品送到消费者手中，也借这个窗口，帮助大家更了解官方渠道。”

结合当下的行业背景，当茅台酒的社交属性进一步被放大，更能看出茅台酒的“真实消费需求”所在。“消博会”现场售酒超千万元不仅印证了茅台酒旺盛的消费需求基本面，也反映出消费者对茅台酒的真实消费需求。

值得注意的是，基于此次展厅售酒服务，茅台也创新了与消费者成交的场景，并更直观、更直接、更全面、更优质地向消费者提供茅台服务，让更多消费者进一步了解茅台。

当前，茅台正与经销商携手，通过“自营+社会”两大体系10个细分渠道积极做好客群开拓，创新消费场景，向消费者提供茅台的优质服务。这不仅是茅台解决供需不适配，寻求穿越周期的关键所在，也是茅台进一步深耕市场与消费者的重要体现。

而“三大转型”所解决的，本质上就是做好消费触达，进一步拉近消费者与茅台品牌的距离。正如在本届消博会现场，为提升消费者对官方购酒渠道的认知，销售人员积极开展“i茅台”App推广和门店信息引导工作。

不少消费者现场表示，之前虽然知道茅台产品，但对购买渠道不够清晰，此次现场购买让他们“买得明白，买得安心”。一位首次使用“i茅台”的用户表示：“之前一直觉得买茅台挺难的，现在知道可以通过App预约，也能在线查看门店信息，比想象中方便。”

值得一提的是，近期，茅台通过自身官方渠道，向全社会发布了“自营公司联系人及联系方式”、《贵州茅台酱香系列酒体验中心名录》等，其目的也正是让更多的消费者更加了解到去哪里能够买到酒、买到真酒，让茅台更好地服务于消费者。

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