拿0底薪的员工，养着年薪16亿的老板

最近贝壳网老板的年薪成了热门，彭永东一个人22年年薪4.75个亿，23年年薪7.13个亿，24年年薪4个亿，三年他合计从贝壳挣走了15.88个亿。

老话说三年清知府十万雪花银，彭老板一个人就相当于二十个清知府。要知道全国四千家店的周黑鸭，几万员工996玩命干一年，纯利润也不过才16个亿。

与彭老板高薪相对应的是，数量庞大的贝壳网的经纪人、置业顾问，他们拿的是0底薪，这些经纪人开单可以拿到佣金的七成甚至八成，不开单就没有钱。

除此之外很多人不知道的事，经纪人在贝壳平台花钱上班，想知道在贝壳登记客户的联系方式，经纪人要花钱买，使用贝壳平台端口，经纪人要花钱买，谈单子预定签约中心洽谈室要花钱，强制参加公司内部考试还要花钱。

很多在贝壳工作的员工都说：迪士尼都进园一票通用了，贝壳网的每一项服务都要花钱。再这么搞下去，在贝壳上个厕所是不是也要缴费？

不可否认VR看房、一键匹配、自动筛选、自助约看，极大的方便了购房者，也提升了经纪人的工作效率。

但由此产生的弊端是，当以上事项购房者都可以通过手机轻松完成操作时，必然会对高额的中介费产生质疑甚至抵触，进而将这种不满情绪直接释放给服务购房者的一线经纪人。

贝壳平台之下的经纪人，主要工作集中在带看上，履行中介服务全流程中最缺乏专业度的一环，被贝壳平台物化为陪同带看的工具。

房地产全行业收缩的大环境下，房源和客户的保有量是固定的。急速扩张的贝壳，加盟门槛降低，门店密度变大、门店业务范围重合度高，房源和客户资源被急速稀释。

海量大数据平台的助力下，经纪人对贝壳平台的依赖性和认同度越来越高，对于自家店东的归属感和忠诚度却直线下降。经纪人普遍认为自己挣钱一靠个人能力，二靠贝壳平台，所以跳槽和单干变得极度随意。

承受着房租、税费、水电费、加盟费的店东们，在硬控经营成本和挽留经验员工之间，不得不给出70%甚至80%比例的佣金分成，但仍然阻拦不住经纪人因为更高的比例分佣而跳槽。

在科技手段加持下，庞大的垄断性平台既然形成，不论是店东或是经纪人，对平台而言都是可替换的物料，或者可删除修改的一小段代码。

现实就是经纪人、店东、贝壳三方无法实现共赢共荣，大多数贝壳门店挣扎在打平线上，而作为平台的贝壳，2024年度净利润达到40.78亿元，盈利水平已经与优衣库中国区和星巴克中国区相比肩。

优势互补让合作双方都畅想能借鸡生蛋，对于跟多贝壳的店东而言，你只能拿走贝壳的蛋，贝壳却抱走了你的鸡和蛋。

没有贝壳会怎样？

没有贝壳，资本一样会附身在皮皮虾、海蛎子身上出现，再度孵化出第二个贝壳、第三个贝壳，因为中介这个市场的含金量太大了。

2024上海市二手房累计成交金额7478亿元，商品房销售额6873亿元。

2024年全国房地产开发企业商品房销售额11.67万亿元，全国重点城市二手房成交量129.8万套。

无数的中介在这样海量金矿的市场环境中生长，然后被资本发现、选择、附着，变身成下一个疯狂吞噬的怪物。