空调经销商开始亏本卖货了！

卖一台、亏一台，为了活下去，也只能卖！最近，不少空调经销商向家电圈表示，从3月以来，到4月之后，一线空调市场的价格混乱且无序，基本上2、3天就会出现一轮新的低价，商家提货速度都赶不上工厂的降价速度了。

宁言撰写

为了活下去，难道只能亏本出货了吗？

最近，不少空调经销商向家电圈反馈，从3月到4月，基本上每天啥事没干，就看着线上电商平台一轮轮“打架”了。主流品牌的市场主销空调1.5匹，国补后的价格从1900多元一路下行，已经跌到1500多元，接下来是不是会继续下跌，感觉没有悬念。只等时间给答案！

因为，空调头部大企业的子品牌互联网品牌，其1.5匹主销空调的价格，已经从1500元一路下行降至1000元左右，有的品牌甚至直接降至900元左右。可以说，完全超出了最近十年来，头部空调企业的市场操作规则和手段，完全就是一轮“打破常规”的组合拳。

今年以来，空调头部企业比如美的、海尔，率先通过“主品牌与子品牌”的车轮价格大战，在一线市场上不只是快速搅动原本“寂静的一潭死水”，激活并抢夺了众多的消费市场和订单，同时还改变了持续多年的空调市场业务模式、商业模式和竞争格局。彻底以零售取代出货，以价格取代营销，以品质品牌助力市场的“三板斧”火力全开。

短期来看，头部空调企业的持续拼价格车轮战，让一线市场上的渠道经销商，陷入了焦虑和痛苦之中。长期来看，这其实提醒所有的空调渠道商家，还等什么，快点干吧！

虽然今年2月空调渠道开盘之后，众多渠道商家普遍采取了“少打款、不囤货”，以及“卖一台提一台”的保守经营策略。但是自3月以来，到4月份空调巨头的价格战，是一浪高过一浪。线上电商平台的国补零售价，一波波下行，让很多渠道经销商陷入了三层困惑：一是“刚提货就亏损”，二是“再便宜也卖不动”，三是为了维持经营“只能选择亏本卖”，跟电商比价格。

当前的这一轮空调价格大战，不只是渠道经销商感到无助，一聊全是泪。在家电圈看来：压力最大、经营最难的，还是众多的中小空调工厂，他们几乎已经陷入了一轮发展的“迷途”之中。

首先，商家不敢提货、也卖不动，中小工厂的市场批发和零售陷入停滞状态；其次，大企业的出货价、零售价，双双低于中小企业的成本价，跟进就是亏损，不跟躺平也是亏损，只能选择观望和煎熬；再者，中小工厂的出路在哪里，活路又是什么？现在是一片“混沌”，大家没有方向和办法，都在等待时间给出答案。实在太恐怖了！

大量空调厂商普遍认为，在当前的市场环境和消费环境之下，一旦出口返内销的情况再度出现，必然会加剧国内市场的竞争激烈程度。除了海尔、美的、格力之外，包括奥克斯、海信、TCL、小米，以及长虹等具备一定实力的空调企业，必然会将这一轮的低价格战火再度烧旺。中小空调工厂怎么办？显然是没活路了！

同期，占据规模出货优势的电商平台，必然会再次发起对线下渠道经销商的洗牌和清理；而中小空调工厂受制于渠道商家和强势同行的双重冲击，生意将面临一轮新的动荡。

接下来的空调厂商，除了参与内卷，还能怎么办？家电圈认为，今年将是一大批空调厂商的“生死攸关之年”。一方面，所有厂商要么战斗下去，找到自己的活路，不管是代工贴牌业务，还是自有品牌，必须要保证现金流的健康，保证经营的滚动可持续发展；另一方面，要么就是通过极致和极限的管理提质增效，压缩费用控制成本，保存实力不陷入亏损拼低价的内卷，广积粮多备冬衣。

简单来说，一线空调市场的战斗不会停止，价格可能还会出现新低，商家有可能今天提货明天就得亏本卖，工厂则可能连生产线都流转不动了。所有空调厂商接下来都要停止抱怨与指责，尽可能的适应这种局面，无论是少赚还是阶段性亏损，先将身边的同行熬出局。

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