南非葡萄酒的中国方程式，解码天阶庄园的精品化破局之道

在精品化、理性化消费趋势日益凸显的当下，曾以“性价比”被初识的南非葡萄酒，正逐渐被重新定义。

作为其中的佼佼者，天阶庄园凭借优越的自然风土、传承与现代兼具的酿造理念，以及对中国市场的长期承诺，正一步步走出一条与众不同的发展路径。在2025春季糖酒会期间，天阶庄园的再次亮相，既是品牌持续深化本土市场的信号，也是南非葡萄酒向更广阔消费者心智跃升的有力注脚。

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不借热度入局，天阶庄园在“小众”市场重建价值坐标

作为南非葡萄酒的代表性品牌之一，天阶庄园（Babylonstoren）以其历史底蕴与精品定位，近年来在中国市场逐步拓展声量。值得注意的是，天阶庄园的酒款常常成为高端场合的首选，南非总统拉马福萨在接待各国领导人时，亦多次选择天阶庄园的葡萄酒作为国家级重要宴会用酒，这不仅是对酒庄品质的认可，也象征着天阶庄园在国际葡萄酒行业中的独特地位。

作为一个在国际市场早已奠定声誉的酒庄，天阶在进入中国市场时并未急于“讲故事”，而是选择从品牌认知与消费场景的精准落地入手，构建长线可持续的运营逻辑。

天阶中国分公司总经理、亚太区商业负责人方彬表示，尽管南非酒在国内仍属小众品类，但它的价值远不止“便宜”这么简单。

“抛开品质谈价格，都是耍流氓。”方彬直言，南非酒的优势在于其“相对性价比”——在同品质的对比中价格更优，在同价位的对比中品质更高。而南非酒的“小众”属性，恰恰成就了这种结构性优势，也意味着品牌尚有巨大成长空间。

基于这一判断，天阶庄园并未选择激进扩张，而是明确自身为“精品酒庄酒”的全球定位，稳步推进本地市场布局。在中国及美国等少数市场，天阶适度增加了基础酒款，以回应更广泛消费需求，但并未偏离品牌核心路线。以“理性、良性、共赢”为底色，天阶在品牌、渠道和消费者之间寻求稳定的三角平衡。

面对后疫情时代的重启窗口，天阶庄园也同步启动了产品结构优化、经销商联合品鉴、新零售尝试等一系列举措，力图在不追风口、不靠噱头的前提下，让更多消费者真正了解、认同南非葡萄酒的真实价值。

此外，方彬还表示：“天阶庄园也会逐步推出更适合中国市场的产品，让产品结构更适合中国的市场。也会从新启动庄园游的活动，让经销商，消费者都有机会更近距离的感受南非的文化和产品，打造一次与南非文化与风土深度连结的沉浸式体验。同时，天阶庄园也会和经销商一起，持续做品鉴会，让更多的消费者喝到天阶庄园的葡萄酒。”

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“好望之星”大师班引爆关注，天阶庄园加速中国市场破局

在2025年春季糖酒会期间，天阶庄园举办的“好望之星·天阶葡萄酒大师班”成为备受瞩目的活动之一。活动现场不仅云集了行业精英，更将南非葡萄酒文化带到了更广泛的中国葡萄酒爱好者面前。

在大师班中，天阶国际销售总监Niel Nothnagel、天阶中国分公司总经理方彬齐聚成都，共同诠释南非葡萄酒作为新世界产区的独特风土与风格。

Niel Nothnagel在大师班中，讲述了南非在纬度、海拔、气候上的多样性如何塑造了其复杂而独特的酒款风格，并介绍了天阶庄园如何在斯泰伦布什与帕尔之间这片得天独厚的产区中，延续历史与自然的协奏。他指出，天阶的酿酒哲学并非单纯模仿法国旧世界，而是建立在对本土风土的尊重与探索之上。

随后，亚洲最年轻的葡萄酒大师邢威，带领与会嘉宾逐一品鉴了天阶庄园8款代表酒款——天阶开普经典起泡酒2015、天阶白诗南干白葡萄酒2024、天阶莎当妮干白2023、天甄皮诺塔吉干红葡萄酒2023、天阶芭贝工红葡萄酒2023、天阶赤霞珠干红葡萄酒2021、天阶西拉干红2022、天阶巴比伦王干红2022。进一步强化了品牌在精品酒领域的表现力。

春糖热潮的背后，是天阶庄园多年深耕所积蓄的市场张力。当前，天阶庄园正在逐步开放部分区域市场的经销商合作机会，为更多对南非酒感兴趣、具备市场运营能力的伙伴打开通路。南非精品酒的下一波增长，或许就从这一轮“慢热的发酵”开始。

不难看出，天阶庄园通过这一系列专业化的活动安排，并不仅仅是为了“亮相”，更是一次关于品牌理念、产品体系与品类价值的深度呈现。接下来，它要做的，是如何将这种认知势能转化为真正的渠道动能。

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南非葡萄酒“破圈”进行时

尽管近年来南非酒在中国市场仍属“小众”，但在春糖之后，行业正在重新审视这一产区的潜力。在精品化趋势持续升温、价格与价值比日益成为购买衡量标准的当下，以天阶庄园为代表的南非酒，正逐步走出“冷门”标签，成为中国进口葡萄酒市场中“第二选择”意识觉醒的代表品类。

WBO注意到，消费者对南非酒的兴趣，正在经历从“猎奇型尝试”向“结构性认知”的微妙转变。越来越多的渠道商和终端经营者也开始重新评估南非酒在产品结构、利润空间以及营销叙事上的潜力。而天阶庄园正在这一过程中，扮演着品类引领者的角色。

区别于许多以价格为主要优势的进口酒品牌，天阶庄园更强调“价值匹配”。它通过持续的内容建设——从品鉴会、大师班，到品牌文化输出与餐酒搭配推广——不断为消费者提供关于南非酒的理解路径。

正如其在春糖期间举办的“好望之星·天阶葡萄酒大师班”所呈现的那样，天阶庄园更像是在讲述一种关于风土、建筑、历史与酿造哲学交织而成的“精品叙事”，而非一款可以随意更换的商品标签。

而在渠道端，天阶则选择与市场节奏同步，不激进扩张，不做投机式“压货招商”。这也意味着，具备教育能力与品牌意识的经销商伙伴，仍有非常明确的市场机会窗口。

2025年，天阶庄园也将在渠道共建方面加快步伐。一方面将逐步开放部分重点区域的招商名额，另一方面将继续通过线上线下的品牌活动，强化南非酒在核心消费者群体中的专业形象，形成从品牌认知、消费引导到复购转化的闭环。

对于整个行业而言，这种“慢生长”的姿态，或许更适合当前葡萄酒市场正在经历的结构调整周期。它意味着品牌不再盲目追求增量，而是围绕品类认知、终端转化和经销商信心打造耐力型生态。

在当前环境下，天阶庄园正试图重新定义“新世界葡萄酒”在中国的价值曲线：不是快速渗透，而是耐心建立；不是赢在一城一池，而是在未来的市场版图上，成为“那一个被提前看见的选项”。