调研速递｜华致酒行接受天风证券等42家机构调研 聚焦战略调整与业务规划要点

2025年4月17日21：15 - 22：15，华致酒行连锁管理股份有限公司通过线上方式，接受了天风证券张潇倩、中信证券蒋祎等42家机构的特定对象调研与分析师会议。华致酒行董事、总经理杨武勇，董事、常务副总经理杨强，副总经理、董事会秘书梁芳斌以及财务总监胡亮锋参与接待。

华致酒行面临挑战与战略调整

华致酒行管理层指出，公司当前面临三重挑战：酒类消费整体萎缩与结构变化；名酒价格调整、社会库存高位及渠道价格倒挂压缩盈利空间；企业内部战略布局优化与管理体系革新带来的阶段性挑战。

为此，公司制定 “去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式” 十八字战略方针。去库存使库存回归合理，保障现金流，降低成本与风险；促动销和稳价格助力门店降库存、提周转、增盈利；强团队和优模式则优化团队结构，聚焦核心业务模式。

同时，公司确定未来3 - 5年战略方向为打造保真名酒渠道品牌 + 供应链服务平台，并据此明确主要业务：以运营服务为中心，聚焦连锁门店开发等；做好仓储物流与供应链数智化建设；以销售利润为中心，搭建全渠道生态体系。此外，进一步完善内控体系，优化组织架构，提升团队战斗力。

问答环节聚焦经营关键问题

利润下降原因

酒类行业周期性深度调整，主销名酒价格下降致毛利率降低、收入下滑，且公司基于谨慎性原则计提存货跌价准备，共同导致净利润同比减少。

运营策略

产品资源配置上，名酒打造合理库存结构，精准预测需求，控制成本与周转；精品酒维护价格体系，灵活调整投放量。渠道体系建设方面，加快品牌连锁门店拓展与多业态布局，提升数智化营销能力，实现线上线下协同。

产品布局规划

坚持 “名酒 + 精品酒” 战略。深化与头部酒企合作，构建鉴真防伪溯源系统巩固 “保真名酒” 定位；结合消费数据与区域品牌合作，开发个性化定制产品。

场景化产品战略布局

建立 “商务接待 + 家庭聚餐 + 喜事宴席 + 好友聚餐” 多场景布局，注重业务模式配合，通过 “了解需求—评估场景—适配产品” 步骤，整合资源满足不同需求。

组织架构与人力资源配置规划

以满足客户需求为核心，搭建客户数据研究体系，优化营销团队，配置相应人员。打造员工赋能培训计划，提升关键能力，实现公司与客户共同发展。

自营品牌发展规划

围绕稳定价格，搭建全渠道价格监测体系与调节机制；聚焦核心产品，增强竞争力；发展多元化产品线，开发差异化、定制化产品。

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