一年卖20亿颗！“中国梅子大王”冲击上市，杨幂助攻

“你没事吧？！你没事吧？！你没事吧？！

还记得N年前，杨幂这句魔性广告语吗？！

现在，这句魔性广告背后的金主——溜溜果园集团，要上市了。

就在昨晚，它正式向港交所递交上市招股书。

“梅子大王”，一年卖出20亿颗。

早在六年前，它就曾试图登陆创业板，但未能如愿。

二度发起上市冲击波，这一次，溜溜梅能成功吗？！

溜溜梅的创始人，是一对夫妻档。

创始人之一的杨帆 ，最初是做推销员出身。

1997年，杨帆从北京回到老家安徽芜湖，开启创业，但一般。

转折点发生在2006年，杨帆发现，公司旗下一款溜溜梅产品，销量一直不错。

调研后发现，当时青梅零食在国内非常冷门，几乎无人涉足。

杨帆决定，把全部的宝都押在溜溜梅。

2013年，杨帆做出了一个大胆的决定——

请时下最红的杨幂，来为溜溜梅代言。

要知道，当时溜溜梅的年营收，也就5000多万，净利润更少；

邀请杨幂代言，在 各大卫视黄金档投广告，费用少说也得上千万。

但正是这一大胆的举 动，让溜溜梅彻底出圈。

很快，溜溜梅成为全国唯一一家10亿级青梅垂直品类企业，青梅年销量高达20亿颗。

卖个溜溜梅居然能卖10个亿，挺牛的！

知名度和业绩都起来了，溜溜果园开始冲击资本市场。

2019年6月，溜溜果园向证监会递交招股书，计划登陆创业板，但没能等来入场券。

这事也一度引发网友调侃：

溜溜果园，你没事吧？！

彼时，坊间猜测，溜溜果园之所以被资本市场拒之门外，主要原因有两个：

一个是业绩萎靡。

2016-2018 年，溜溜果园营收分别为 8.04 亿元、8.47 亿元、8.73 亿元，基本没增长了。

另一个是产品结构过于单一。

2019年的招股书显示，梅类产品占据了它主营业务收入的92.28%。

都知道，鸡蛋不能放在一个篮子上。

比如，2017 年，因为天气青梅果大量减产，溜溜果园的收购单价大幅上涨，导致主营业务毛利率同比大跌。

大概也是意识到问题所在，2019 年后，溜溜果园开始多元化扩张，推出了梅冻、果糕、小辣梅等不同形态、不同口味的梅类新品。

那么问题来了，六年后转战港股，这一次，溜溜果园能如愿吗？！

仅从业绩来看，还算可以。

2022年-2024年的营收分别为11.74亿、13.22亿和16.16亿，复合增长率达到17.4%；

净利润分别为0.68亿、0.99亿和1.48亿，也在稳步增长。

然而，虽然推出的新型果冻产品梅冻，在肖战代言及广告大法的催动下大获成功。

但本质上，溜溜果园产品结构单一的问题，并未得到解决。

相反，热衷流量明星代言，疯狂打广告营销，也在不断侵蚀溜溜果园的利润。

看，溜溜果园花在销售及营销上的开支，高达3.1亿，是净利润的两倍以上！

与此同时，虽然溜溜果园一直标榜产品 " 好吃又健康 "。

但事实上，腌制类产品，大家都懂的。

在2017 年底，因生产标签不符合《食品安全法》规定，溜溜果园被繁昌县食品药品监督管理局处罚 1.5 万元；

2021 年 9 月，山西省市场监管局抽查时发现，溜溜果园生产的尼嗒芒果中霉菌数，不满足食品安全国家标准。

在消费者服务平台黑猫投诉以 " 溜溜梅 " 为关键词检索，相关投诉有421条。

诸多消费者均声称买到了变质溜溜梅，甚至还在溜溜梅中吃出了异物？

当然，更大的危机来自于对手。

随着 良品铺子、三只松鼠、来伊份等零食巨头不断切入梅类产品赛道，本就空间有限的果干蜜饯市场，增量红利正在不断消逝。

在这样的背景下，溜溜果园还能不能“没事 ”，看后续吧。

这事，你怎么看？

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