刨根问底｜汽车行业的大佬们都是怎么逛车展的？

2025年上海车展下周就要开幕了，业内有哪些专业人士会来看展？他们是怎么逛车展的？对于行业来说，现在的车展还有哪些重要意义？今天我们和海哥来聊一聊！

以下为本期视频文字版：

国际车展

都有谁来看？

车展对于国际车厂来说，是一个展示品牌形象、发布新产品以及了解竞争对手的重要平台。每年一次的国际车展，尤其是像上海这样的大型车展，会吸引来自全球各地的汽车制造商高层和专业人士前来参观交流。

1. 高层领导CEO或一把手：对于国际车厂而言，参加重要的国际车展通常意味着其最高层领导如CEO也会亲临现场。这不仅体现了对展会的重视，也是对公司战略方向的一种表态。如果CEO无法出席，则至少会派遣中国或亚太区的总裁级别的人物到场。

2. 设计团队设计部门负责人及设计师：包括汽车设计的一把手、外形设计师和内饰设计师等。他们的任务是关注品牌的设计语言，并探索未来的设计趋势。车展上发布的概念车或新款车型往往预示着公司未来几年的设计方向。

3. 市场营销团队市场营销一把手：车展本质上是由市场营销部门主导的活动，旨在传达品牌的最新定位和发展方向。因此，市场营销负责人需要亲自到场监督并参与相关活动。

4. 产品开发团队项目管理负责人：这些专家负责评估竞争产品的布局和发展趋势，了解市场上同类产品的性能特点，以便为自家产品的研发提供参考。在车展期间，他们会特别关注竞争对手的新车型和技术亮点，收集信息用于后续的产品规划和改进工作。

5. 公关团队公关一把手：公关人员在车展中扮演着重要角色，尤其是在媒体日期间。他们不仅要协调各种发布会和采访活动，还要处理突发事件，维护公司的公共形象。

车企CEO

是怎么看展的？

在车展的第一天通常是媒体日，这也是最为忙碌的一天。对于国际车企的高层们来说，他们的时间非常有限，往往只能在中国停留一天左右。在这短暂的时间里，他们不仅要接受媒体采访，还要参加内部汇报会议，真正能用来参观其他展台的时间非常紧张，一般只有1.5到2个小时。

这就涉及到一个重要的问题：如何安排这些高层的参观路线？一般来说，总部会有专门的单位负责收集竞争对手的信息，提前制定出一份“必看清单”。这份清单分为三个层次：必须去看的展台、应该去看的展台以及顺便看一下的展台。最终，高层们可能会参观大约十个展台，每个展台停留时间不超过五分钟。

由于展馆平面图往往在展会临近时才会公布，公关团队需要尽早获取这些信息，并据此制定详细的参观路线图。这个过程类似于城市徒步旅行的导览设计，目的是优化路线，让高管们能在最短时间内逛完所有预定展台。

2025上海车展部分展位示意图

而且每个展台的讲解人员都需要精心挑选和准备。并不是所有的汽车专家都能胜任这一角色，因为除了专业知识外，还需要考虑语言能力和对中国市场的理解。比如，当向高层介绍比亚迪的新车型时，不仅要解释其造型突破和技术亮点，还要说明为何该车型在中国市场表现出色，击败了凯美瑞（参数丨图片）和雅阁等竞争对手。

而在参观结束后，就需要及时与高层进行沟通。在他们返回总部之前，应该了解他们对于车展情况的反馈。这种反馈不仅有助于总结经验教训，还能为未来的战略调整提供依据。因此，做好这些工作不仅仅是完成任务，更是提升企业竞争力的重要手段。

参加车展时

遇到过哪些状况？

尽管事先做了充分准备，但在情况千变万化的车展现场，实际操作中仍然会遇到各种突发状况。

在有一年的北京车展上，海哥和通用汽车当时的CEO瓦格纳先生，就遇到过紧急情况。因为下雨导致堵车，让时间变得非常紧张，而在赶到展馆之后，发现原计划的入口关闭了，不得不临时调整路线，最后差一点错过发布会的开始。这种情况下，灵活应对和快速决策显得尤为重要。

另一个常见的问题是展馆内的设施和服务。比如洗手间的条件、餐饮服务的质量等，都是影响参观体验的因素。

此外，时间控制也是一个难点。在车展期间，高层们经常会遇到一些意想不到的会面机会，如与其他车企高管的偶遇，这时就需要及时调整行程安排。

车展还有必要

举办吗？

随着媒体传播方式的变化，车展的重要性似乎有所减弱。如今，通过直播和其他数字平台，消费者可以更快地获取新车发布的信息。但是，从决策者的角度来看，车展依然是一个不可替代的场合。在这里，他们可以在短时间内了解到竞争对手的情况，并亲身感受产品的细节，这是通过其他渠道无法获得的体验。

尤其在中国这样一个快速变化的市场环境中，亲自到场体验变得尤为重要。一位美国高管曾感慨道：“上海是我到过的所有城市中最安静的一个。”这不仅反映了城市的现代化程度，也体现了电动汽车普及带来的环境变化。

总的来说，虽然车展在媒体传播方面的作用可能不如以前那么显著，但对于汽车行业的重要决策者来说，它仍然是一个至关重要的场合。通过实地考察，他们能够更好地理解市场需求、竞争态势，并为未来的战略调整提供依据。因此，无论是对参展商还是专业观众而言，车展的价值依然存在，并且在未来很长一段时间内都将持续发挥重要作用。

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