刘晓春：从“流浪”到“深耕”——2025，中国企业出海需要战略升维 | 洞见

世界贸易的洋流正在改道。美国产业政策的转向和全球贸易摩擦，就像海上的飓风和冰川，冲击着原有的贸易航线，迫使贸易企业们不得不重新校准航向。世界贸易地图不再以单一中心为主导，而是裂变为区域化多极拼图。在全球价值链重构的浪潮中，每个贸易体都在寻找新大陆。

中国企业自2018年第一次贸易战爆发以来，不断调整应对策略，造就了一场壮观的出海潮。而当时间驶入2025年，贸易战再次打响，一切又有不同。

在此背景下，上海交通大学上海高级金融学院兼聘教授、上海交通大学中国金融研究院（高金智库）副院长刘晓春，高金智库兼职研究员、开泰中国首席经济师肖蕾共同撰文，分享所观察到的一些新现象、新逻辑。文章刊载于《哈佛商业评论》中文版2025年4月刊。

01

出海逻辑转变：

从“近海”到“深海”

中国企业出海如今呈现“百花齐放”的局面，规模有大有小，却也参差不齐。有的是被迫“流浪式出海”，四处漂泊寻找临时避风港。有的是“FOMO式出海”，害怕错过而盲目跟风。短期主义盛行，战略深度不足。

而真正持久地出海，需要从“流浪”转变为“深耕”；从追逐“水面上”显而易见的机会，到挖掘“水面下”隐藏的价值。这才是从“近海”到“深海”的关键迁徙，是中国企业以及中国产业链全球化的必经之路。

那么，什么是“近海”，什么是“深海”？什么是“水面上”的机会，什么又是“水面下”的机会？

02

“近海”：机会与陷阱并存

“近海”，具有双重含义。

首先，它指地理位置临近的市场。当“世界是平的”神话破灭，贸易从单一中心向多中心过渡的过程中，一批“连接器”国家应运而生。这些国家在全球供应链中扮演着桥梁和枢纽的角色，近岸外包（nearshoring）和友岸外包（friendshoring）成为它们重要的商业模式，也为其带来了新的发展机遇。

东南亚国家无疑是中国企业最典型的“近海”——地理接近、文化相似、交通便利、土地和劳动力成本低，还有互补的产业结构，成为中国制造和出口的重要中转站。此趋势不仅反映在贸易领域，外国直接投资也遵循同样的逻辑，流向那些能够提供稳定政策环境、完善基础设施和熟练劳动力的“连接器”国家。

“近海”的另一层含义，代表了一种较为初级的市场选择逻辑。过去几年，许多中国企业在出海时，往往追逐市场的显性红利：哪里有流量，就去哪里；哪里增长快，就投资哪里；哪里回报高，就布局哪里。这种表层思维推动了一波海外扩张热潮，但也是缺乏长期规划的“流浪式出海”。

近海出海带来的是“水面上”的机会——国内内卷和全球地缘政治变局中的被动机遇。但仅靠短期应对，或追逐短期优势，必然会埋下发展隐患，快进快出难以建立持久竞争力。“近海”思维在带来初期繁荣的同时，也必然制约企业的长远发展。

03

“深海”：全球视野与本地化深耕

“深海”，同样蕴含双重含义。

首先，“深海”意味着超越区域限制的全球视野。早期布局东南亚等地理接近、文化相似的近海市场，可以帮助中国企业规避贸易壁垒。不过，近海策略意味着依然是围绕着一个目标在布局，即出海的终极目标市场还是美国。但“深海”战略意味着意识到，过度依赖任何单一区域都可能导致易受区域经济下滑、地缘政治紧张局势或政策变化的影响。

市场多元化已成为一种战略需要。中国企业积极在亚洲、欧洲、非洲、拉丁美洲等地寻求机会。这种多区域布局不仅规避特定区域风险，还能利用每个市场的独特优势。

其次，“深海”意味着深耕本地化。2025年中国企业的出海，最大变化在于必须关注“水面下”的深层因素。真正成功的企业，往往是深耕某一区域市场的参与者。他们不会因墨西哥的红利而仓促转向，也不会因印尼市场的火热而立刻调头，更不会因沙特政策利好而匆忙布局。

“流浪式出海”正被市场证伪。长期投入才能建立难以复制的本地化能力，才能真正理解并融入当地商业生态。海外市场的成功，不仅需要捕捉机遇，更需要理解当地的历史脉络、文化传统和宗教信仰。这些“水面下”的因素往往是关键。企业需要深入分析政治、经济、文化等多维度，才能避免复制国内经验的陷阱，找到真正的落地点。

04

“水面下”的机会：

全球对“中国制造”的心智转变

2025年中国企业出海的最大红利，或许是全球对“中国制造”认知转变带来的“心智红利”。很多海外市场对中国的印象停留在十年甚至三十年前，认为中国产品就是廉价低质的代名词。

然而，这种刻板印象正在被打破。在东南亚市场，华为、小米、比亚迪等中国品牌已经建立起极高的品牌认知。许多东南亚消费者对中国产品持积极态度，甚至在某些细分领域，中国品牌被视为优质选择，甚至开始追捧来自中国的创新产品。值得注意的是，不同市场的认知转变速度不同。东南亚和中东市场对中国的认可度已经较高，而欧美市场的转变则相对缓慢。拉美市场正处于认知转变期。

这种从俯视到仰视的认知转变带来的商业机会不可低估。当海外消费者开始仰视中国产品时，中国企业就获得了品牌溢价的基础。这种转变也正在改变商业互动的基本逻辑。当中国制造被视为技术领先者时，商业谈判的主动权就会发生转移，企业可以采取更积极的品牌策略。尤其是新能源和数字技术领域，可算是当下中国出海的两张新名片。

中国在新能源产业的全球影响力已经形成。无论是光伏、储能还是电动汽车，中国企业都已成为全球领导者。在一些西欧国家，由于能源紧缺和地缘政治变化，中国新能源技术受到前所未有的关注。曾经持怀疑态度的欧洲媒体，也开始认可中国在能源技术领域的领导地位。再加上特朗普政府与俄罗斯互动增加，欧洲在地缘政治中的地位正在发生微妙变化。欧洲不再盲目追随美国对抗中国，而是开始寻求更加平衡的关系，这为中国企业提供了新的机遇窗口。

数字技术同样如此。移动支付、电子商务领域、共享经济等领域的创新正在刷新国际市场的认知度；在人工智能领域，中国与美国已经形成平起平坐的全球领导地位。这种前沿技术的突破不仅改变了产业格局，也重塑了国际社会对中国企业的认知。从被动跟随到主动引领，中国企业在全球价值链中的位置正在向上攀升。

05

人才、文化、本地认同感：

极重要但极容易被忽视的隐形资产

从追逐表层红利向构建深层布局转变，不仅是战术调整，更是思维方式的根本重塑。这需要企业高管放慢脚步，耐心观察，深入思考。急功近利地出海注定失败。持久的成功需要时间沉淀。成功的出海产品需要在用户心中建立起性价比认知、质量认知、创意认知、技术认知和品牌认知。企业出海不能止于或满足于海外市场对产品的认知，需要建立海外市场对中国企业行为、治理和文化的认知，包括对这些认知的认同和接纳。

成功的出海企业不是复制国内的极卷模式，他们反而舒展开来，将触角延伸到当地市场的各个角落。他们注重文化融合，建立认同感，融入本地社区。这些企业深入理解目标市场的历史文化、政治经济和法律法规。他们建立起全面的本地化能力，真正融入当地生态，创造本土化价值。

地缘政治格局日益复杂。很多国家不得不在中国依赖和本国贸易保护中寻找微妙平衡。印尼就是典型案例。近年来，印尼对华出口增速超过进口增速。镍相关产品成为主要驱动力，此外还包括锡、铝、煤炭、石油产品和棕榈油等。自2017年以来，印尼对华出口几乎增长了两倍。同期从中国进口的高科技产品、重型机械和设备也翻了一番。

目前，中国占印尼贸易总额的四分之一以上。这是其第二大贸易伙伴日本和美国的三倍。然而，印尼国内也出现了贸易保护主义倾向。反倾销调查和贸易保护措施开始出现。自去年夏季以来，印尼对中国进口商品的税收开始增加，政府计划对进口鞋类、服装和陶瓷产品征收100%至200%的关税，并计划采取更多措施，保护本地企业。泰国同样在深化合作和寻求多元化之间谨慎平衡。

这种复杂环境需要中国企业建立更“互惠”的伙伴关系。尊重当地利益，融入当地社区，成为成功的关键。在此过程中，人才管理尤为重要。找到既了解中国企业文化又熟悉当地市场的人才并不容易。很多企业初期会派遣中国员工到海外，但长期来看，培养和留住本地人才是成功的基石。如果企业能更注重文化契合度，比如邀请本地员工到中国总部参观培训，亲身体验中国的发展成就和企业文化，然后回国带动本地社区和经济一同成长。

本地化不是表面姿态，而是战略核心。深入骨髓的本地认同感，才是跨国经营的真正护城河。真正的出海成功，不在于追逐了多少个市场，而在于能在多大

程度上理解并融入目标市场。从“流浪式出海”到“深耕战略”，从“水面”到“水下”，从“速度”到“深度”，中国企业的全球化正在经历一场深刻的范式转变。

2025年的中国企业出海，不再是简单的地理扩张，而是一场关于认知、战略和价值的全方位竞争。

在这场转变中，仍然追逐短期红利、频繁变换方向的企业，可能陷入越来越艰难的生存困境；而那些愿意放慢脚步、深入本地、系统布局和给当地社区带来“共荣”的企业，将获得更可持续的全球化成果。“深耕式出海”，被“出海”国家不再仅仅是连接美国或发达国家的“连接器”国家，其本身就是被开发、被发展的市场。这些国家产业及经济水平将得到极大提升，真正成为国际贸易和国际经济中自主而重要的力量。而七国集团在国际贸易和国际经济中的份额将大为下降，其对发展中国家经济的制约能力也将大为下降。那样的一幅全球化图景，将更具包容性和可持续性。

内容来源｜哈佛商业评论

图片来源 |千图网

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