下载量暴增！敦煌网创始人曾是清华女老师，做电商起源于雷军邀约

2025.04.17

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封图丨敦煌网创始人王树彤

截至4月16日，美国iOS应用商店电商应用榜单排名前五的App中，中国App占据三席，第一为DHgate（敦煌网），第二为Taobao（淘宝），第四为SHEIN（希音）。在排名前十的榜单中，中国App占据了五个席位。其中，敦煌网以黑马姿态成为了第一个登顶北美市场的中国B2B（企业间的电子商务）交易平台。

据证券时报，近期在美国刮起了一场“中国工厂旋风”，在美国近期实施所谓“对等关税”的影响下，许多TikTok主播开始向美国民众普及知识，表示大部分西方奢侈品牌的产品都是在中国制造，只是在欧美贴牌价格就出现飙升，于是大量美国用户涌入中国电商网站直接购买产品。

公开数据显示，敦煌网是国内最早一批跨境电商，聚焦于小额B2B赛道，为国内中小微企业提供店铺运营、流量营销等服务并对接全球采购。2004年创立以来，如今已覆盖全球225个国家及地区，提供100多条物流线路和14个海外仓。

在苹果应用商店爆火之后，敦煌网4月的下载量环比增加800%，每天超3000家美国批发商在线抢单。为了迎接这一波“泼天流量”，敦煌网还新发布“关税护航计划”，针对“商品不涨价”的商家平台流量倾斜和专属1V1物流支持。此外，敦煌网还针对美国消费者的囤货需求，开展了“越囤越省”的促销活动。

据大象新闻，创始人王树彤1991年毕业于北京邮电大学电子工程学院，之后在清华大学任教。1993年，王树彤加入微软中国，成为微软最年轻的中国区高管。

敦煌网是王树彤第二次创业，此前她打造了中国最大网上音像零售商“卓越网”。卓越网的另两位创始人是雷军和陈年，2004年卓越网被打包出售给亚马逊。

据证券时报，王树彤开始做电商平台，起源于雷军的邀约。在《顺势而为：雷军传》一书中曾提到，2000年卓越网从金山分拆出来成为独立公司的时候，雷军曾邀请王树彤一起做电子商务。当时雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，但不做互联网就肯定不行。这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩下去，但你也可以选择另外一种生活方式。我们现在想做电子商务，你有没有兴趣来做？”

而王树彤思考一周后答应了雷军，并给雷军引荐了一位关键人物——当时还是《书评周刊》主编的陈年。随后，卓越网拥有了一支“梦幻组合”：雷军担任董事长，王树彤担任CEO，陈年担任副总裁。尽管如此，独立于2000年的卓越网一直到2003年才开始盈利，雷军预测称，“以卓越网当时的盈利，股东想收回投资恐怕得10年到20年”。

2002年，王树彤辞去了卓越网CEO职务。2004年，卓越网被亚马逊收购，成为了后来的“亚马逊中国”。同一年，王树彤创办了敦煌网，继续在电商行业拼搏。

需要注意的是，敦煌网、淘宝和希音的爆火，只是下载量的激增，并非销量的提升。美国消费者在这些平台购物仍需要缴纳关税，不过中国电商App的出圈，更加证明了中国制造对美国市场的吸引力。

事实上，中国电商App在美国爆火的背后，是很多国内工厂正在美国TikTok上发布视频，解释海外的高价商品源头产自中国，且中国同品类的商品，价格仅为海外的十分之一。

微信编辑| 七三