文石、掌阅“贴身肉搏”，今年阅读器市场有多卷？

在年初阅读器市场的中，我们曾经提及去年国内厂商的“机海战术”。从近一个月来阅读器圈的“热闹景象”来看，今年“机海战术”将愈演愈烈，而品牌之间的竞争也将进一步白热化。

在讲述文石、掌阅等厂商的“贴身肉搏”之前，我们想先请DeepSeek解答一个困惑——2024年国内市场共推出过60多款阅读器，总销量却只有183.4万台，即时不考虑老款机型的存在，平均每款新品的销量也只有3万多台，市场上任何一款在售手机都能轻松秒杀。在如此狭小的市场中，为什么国内厂商不能集中资源于一款广受欢迎的主打产品，而是一边开辟令人眼花缭乱的产品线，一边以“痒点创新”的名义不停迭代出新？

针对这个“行业未解之谜”，DeepSeek的回答显得相当专业：首先，单一产品难以满足多元场景，不同消费层次的需求，厂商被迫通过“机海战术”覆盖细分市场；其次，各家的屏幕技术受制于元太等垄断厂商，厂商只能将硬件创新集中在“痒点”而非痛点；再者，电子书用户换机周期约3-5年，厂商需通过高频迭代维持市场热度。

当然，DeepSeek没有提到阅读器市场的“独特”之处——尽管这一品类已经诞生近20年，消费群体却一直面目模糊，尤其是在国内，当作为电纸书代名词的Kindle退出之后，各家厂商更是要重新聚拢起目标客群，并想尽办法将学生、办公人士、考公一族等更多群体吸引过来。“机海战术”换一种说法，可能只是“有枣没枣先打两杆子”。

有了上面的行业背景，我们就更容易理解今年以来国产厂商的一些“极限操作”。

“3月底说1号来波大的，1号又说9号发布会，等到了9号，变成15号开售，一个阅读器还这么藏着掖着玩神秘营销。”最近，文石Boox Leaf 5吊足用户胃口的“超前预热”在用户群体中引发了不小争议。而文石之所以如此操作，可能只是为了“截胡”掌阅的新品Ocean 4 Turbo 2025，毕竟两者的定位、价位基本相当。掌阅也不遑多让，在4月1日的直播中亮相了5月份才发售的“新形态阅读器”，成功让近期准备下单文石P6的用户开始犹豫观望。

这样的营销手段无可厚非，在手机、电动汽车领域早已司空见惯。不过，如果“超前预热”一再上演，而最终产品不及宣传预期，可能会让用户对厂商甚至阅读器行业心生失望。多年以来，阅读器行业用户规模未能明显放大，可能就在于厂商宣传与墨水屏技术先天缺陷之间的落差。

文石、掌阅之间的暗中较劲，也是为了抢夺首台7寸Carta 1300屏幕阅读器的首发权，加入战局的还有汉王，它在4月8官宣Carta 1300屏幕的Clear7 Turbo+。然而，这更多是只是一场抢占消费者心智的“认知战”。仅从静态阅读效果而言，很少有人能分辨出Carta 1300和Carta 1200、Carta 1000屏幕的细微差异，甚至不少人会觉得Carta 1200的底色更白，这样“争抢首发”的抱团宣传，只是为了给用户一个升级换代的理由。相比消费者，显然厂商更需要Carta 1300屏幕这样的新卖点。

至于手机形态阅读器，掌阅在直播间上演了“抗摔耐造”的极限测试，目的就是为了直戳文石P6小白马的“痛处”，毕竟在同一块屏幕模组的情况下，很难在产品上玩出什么新花样。当然，消费者同样关心的，是能掌阅将价格“打下来”多少。

最近，大我的墨水品手机新品HiBreak Pro也在国内开售，但2799的售价足以劝退很多人。虽然很多人都想要一台墨水屏手机而非手机形态阅读器，愿意为一块墨水屏支付如此高溢价的人却并不多。文石和大我都选择了先在海外发售的策略，都是因为单一市场无法支撑产品开发成本。

不久之前，微信读书第三代阅读器悄然发布，几乎可以肯定是文石Poke 6的“换皮”产品，从第二代的7.8寸回归到第一代的6寸，价格也变得更加“亲民”。连续三代的代工模式，意味着微信读书自始至终都没有在阅读器市场“深耕”的野心，毕竟所有的开放系统阅读器都可以成为“微信读书启动器”。

第三代除了定制界面之外，我们也未能看到硬件软件的深度融合，让阅读器可以享受与移动端同等的体验，不能不说是一个遗憾。当文石、掌阅都证明了手机形态阅读器的市场空间，可能第四代微信读书阅读器将会是手机大小。

三月份，阅读器行业还有一个好消息。广东奥翼电子13.3寸墨水屏已经开始量产，在打破元太一家独大的道路上又进了一步。去年国文的新品R8已经用上了奥翼的7.8寸屏幕，虽然与元太屏幕仍有肉眼可见的差距，但依然值得鼓励和期待。

最后，我们用DeepSeek的一段话作为结尾，希望阅读器行业的走向能够像它畅想的这样乐观——国产电纸书的机海战术，本质是技术红利真空期的过渡策略。当硬件参数内卷触及天花板时，厂商终将回归“体验价值”竞争——正如Kindle曾用一台设备定义十年阅读习惯，下一个行业标杆或许正孕育于当前混乱而蓬勃的探索中。

偏心：2024 100位编辑的年度之书

展览时间：

2025.03.28-05.05

展览地址：

深圳·南山 文心六路4号

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