如何做好136号文的“命题作文”？海博思创董事长张剑辉详解！

作者 |蒋波

编辑 |韩成功、王东

近日，华夏能源网（公众号hxny3060）零距离参观了海博思创（SH:688411）这家储能系统集成龙头的智能制造基地。

海博思创向外界展示了其战略定力与创新动能。海博思创董事长、首席执行官张剑辉指出，回首公司发展历程，海博思创一直专注于产品和技术。随着近年来储能产业的高速发展，公司也迎来了发展的“黄金期”。

今年1月27日，海博思创正式在科创板挂牌上市。日前其公布的业绩快报显示，2024年海博思创实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；净利润6.47亿元，同比增长11.92%。在已经公布业绩的新能源上市公司中，这份成绩单极为亮眼。

上市首年，今年对海博思创会是非常关键的一年。但面对整个储能市场的大变局，海博思创的压力不小。在136号文叫停新能源强制配储后，所有储能企业都要尽快改变营销模式，去挖掘新的增长潜力。

对此，张剑辉表示，今年公司将重点推进三个重要战略：立足国内市场，保持市场领先优势和规模；加速开拓欧洲、北美、中东、亚太四大海外市场；探索有商业价值的新的储能应用场景，规划布局储能资产的运营。

后中争先，两大优势加速走向海外

早在去年3月举行的第六届储能嘉年华盛典上，张剑辉就指出，国内的储能市场规模只占全球的三分之一，对于中国储能企业来说，不仅要兼顾国内市场，还要看到还有三分之二的广阔市场在海外。

彼时，张剑辉还提到，“我们给自己定的目标是希望3—5年，海外业务的规模能够跟国内业务的规模齐平。”近日，张剑辉再次对这一目标给予了确认。

“海博思创真正开始开拓海外市场是在2023年，相对同行业来说比较晚，这是客观存在的不足。”张剑辉坦言道。

据他介绍，2020年以后，得益于电芯成本快速下降，海外储能市场快速发展。当时，中国企业的储能产品多借助海外光伏企业的业务渠道实现出口。

实际上，任何一个企业的发展步调一定要匹配企业自身的规模、风险防控能力以及当时的国际局势和政治环境。海博思创虽然出海较晚，但是，我们出海时，在国内已经有了10GWh+的交付经验，对储能产品在不同运行工况下会出现的问题、如何进行数据分析、如何提升运维和服务能力等，都有了一定的积累。

“把更好、更成熟的产品和交付经验带到海外，海博思创没有走弯路。”张剑辉表示。

此外，海博思创的创始成员均在海外学习和工作多年。制定海外市场的发展策略时，具有语言、文化优势。而当前，国内储能企业走向海外最大的障碍就是文化的差异和思维意识方面的冲突。

正因为以上两点优势，海博思创的海外业务已经实现了多点开花。

据介绍，海博思创海外市场开发的重点，将主要集中在欧洲、北美、中东和亚太四大区域。重点针对两大市场，一是大型的电网侧、电源侧储能，二是垂直应用场景的储能。

对于海外市场拓展的策略，张剑辉表示，海博思创要直接和最终端的用户打交道，而不是通过渠道商或者分销商，“客户第一手资料不了解的话，我们没有办法做产品的改进和创新。”

应时而变，挖掘三类储能场景价值

海博思创专注于储能系统十余年，经历了国内储能行业从示范应用期到产业规模化发展的全过程，在共享储能电站、光伏电站和风力发电等多个场景实现了产业化和商业化，建立了突出的市场地位及竞争优势。

目前，海博思创的产品包括液冷储能系统、充储一体机、光储一体机、交直流一体户外柜等，覆盖源网侧和工商业等应用场景。如今，海博思创正在这些应用场景之外，探索更多的可能。

张剑辉表示，在今年136号文出来之前，海博思创就积极探索有商业价值的储能应用场景。136号文发布后，公司进一步加速了这方面的布局。

今年2月，国家发改委、国家能源局联合发布的《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（136号文），文件明确，2025年6月1日以后投产的新能源项目，上网电量要全部参与市场化交易；不得将配置储能作为新建新能源项目核准、并网、上网等的前置条件。

对136号文，张剑辉认为对海博思创来说既是机遇也是挑战。一方面，136号文引导储能行业从关注价格转向注重价值，推动行业稳健发展。另一方面，136号文将重塑储能市场逻辑，储能企业必须要加速转变。

此前，新能源配储的容量主要由政策制定方决定，136号文不再要求强制配储后，储能系统集成商需要根据当地市场化交易电价等进行分析，来决定配多大容量的储能系统。

“未来，储能系统集成商面临的是‘命题作文’——如何把储能电站的成本做到最优、把性能做到最佳。如果你的方案能够给客户带来最大化的收入，那么你的方案就最有竞争力。”张剑辉表示。

面对136号文带来的市场变局，张剑辉表示，海博思创看好并在推进三类储能应用场景：

第一是共享储能。海博思创早在2021年就开始布局共享储能，是国内第一批共享储能从业者，并陆陆续续在做一些商业模式的创新。

第二是光储融合、源网荷储一体化等项目，也就是将光伏和储能，或电源、电网、负荷和储能作为一个整体进行规划和运作的新型电力运行模式。

第三是柴油发电的替代项目，应用场景包括矿山、油田等。针对此应用场景，海博思创已在2024年进行了一些尝试。

“对有商业价值的应用场景的深度挖掘，是为了让储能能够在源网荷储链条中真正发挥‘储’的作用，还原储能最大的价值。这才是回归事物本质的正确方向。”张剑辉表示。