中超需要稳步发展，周边运营可成更强助力

记者寒冰报道本赛季中超球市继续回暖，前5轮观众总人数达95.64万，比上赛季同期增加7.46万。场均观众人数达2.39万，超过本赛季前5轮J1联赛场均观众数（1.988万），重夺亚洲顶级联赛场均观众人数冠军宝座。

观众人数上升，中超关注度增加，俱乐部周边收入在明显增长。场均观众人数是中超翘楚的北京国安，据统计，上赛季俱乐部周边产品销售额1600万元人民币，在中超领先。

在职业俱乐部运营支柱的四大方面，中超俱乐部目前的电视转播收入和商业赞助收入仍处于发展阶段，俱乐部营收主要还是靠比赛日的票房收入，周边产品运营方面的增长前景向好，若这一部分的业务能够更好发展，俱乐部收支将更为平衡，有利于俱乐部与中超的平稳前进。

上赛季初，天猫数据显示中超网店球衣销售同比激增63.2%，尤其北京国安、上海申花、成都蓉城等球迷群体庞大的俱乐部，球衣销量可观。球衣之外，球队围巾、运动帽、休闲衫、外套等周边产品，销售同比也有26%的增长。本赛季初，仅球衣销量方面，上海申花、北京国安和天津津门虎都有大幅增长，甚至出现短期的售罄待补货状态。成都蓉城是中超主场观众人数仅次于大连英博和北京国安的俱乐部，以成都蓉城稳定的上座率和球迷群体，预期全年周边收入能突破1000万元。

中超俱乐部周边产品收入最高的是“金元时代”。广州恒大巅峰期的2018年，俱乐部周边收入曾达到6000万元。2022年广州队降级前，俱乐部当年周边收入也有两三千万元人民币。若按照球市持续回暖以及中超关注度不断上升的态势，中超各俱乐部若在周边产品开发、销售等层面“做足功课”，未来完全有可能达到或超过6000万的水平。

除了球衣、围巾和其他相关衣物等周边产品，中超俱乐部还可以跨界营销，向第三方品牌进行IP授权或联名，充分开发俱乐部IP的商业价值。

百年职业联赛积累的欧洲五大联赛，周边产品销售遥遥领先。

上赛季皇马球衣和周边产品收入高达1.96亿欧元，约合16亿元人民币，拜仁、巴萨（1.71亿欧元）、利物浦、曼联（1.46亿欧元）、阿森纳（1.2亿欧元）五大豪门在这方面的收入都超过1亿欧元。人口仅500多万的苏格兰，该地区联赛豪门凯尔特人周边产品收入高达3500万欧元，约合2.9亿元人民币。

相关报道提及与北京国安作对比的西汉姆联，上赛季周边产品收入为1610万英镑（约合1.5亿元人民币），约是国安的9.2倍。即便英格兰低级别联赛，俱乐部周边收入也很可观。两位好莱坞明星收购的威尔士小镇俱乐部雷克瑟姆，上赛季在英甲联赛，周边收入也达到了445万英镑（约合4000万元人民币）。

中超俱乐部赶超日韩俱乐部应该是近期可行的目标。2023年J1联赛周边收入前3名分别是浦和红钻（15.83亿日元，约合8000万元人民币），横滨水手（12.4亿日元，约合6200万元人民币），川崎前锋（9.5亿日元，约合4700元万元人民币）。北京国安去年在周边产品收入上与广岛三箭、磐田喜悦相当，超过福冈黄蜂、大阪樱花、东京绿茵等俱乐部。

J1联赛商业开发高度发达，球迷群体稳定，周边产品品类之多冠绝亚洲，半数俱乐部周边收入达3000万元人民币以上。相比之下，K1联赛俱乐部逊色不少。2023赛季夺冠的蔚山现代除去母公司补贴，俱乐部自身营收160亿韩元（约合8900万元人民币），周边收入16亿韩元（约合900万元人民币），卖出了超过1.5万件球衣。加上14亿韩元（约合750万元人民币）的自营餐饮收入，总周边收入达到约合1650万元人民币。全北现代自营收入196亿韩元（约合1.1亿元人民币），FC首尔自营收入169亿韩元（约合9400万元人民币），两个俱乐部的周边收入只是略高于蔚山现代。

以中超比赛上座率以及俱乐部球迷群体情况来看，北京国安、天津津门虎、大连英博、山东泰山、上海申花、成都蓉城等多家俱乐部都拥有足够的周边产品开发潜力。上赛季在中甲场均观众最高的大连英博，去年周边产品收入仅36万元，仅占俱乐部自营收入的1.1%。本赛季俱乐部冲上中超，主场观众人数再攀新高，周边产品收入增长空间极大。