当天挂牌当天成交——卖房陪跑案例分享1

1，昌平二手房，下午下单，当天开始调数据，分析竞品房源，第二天实地看房，做最终价格评估，并与客户沟通。

沟通情况：客户预期价格，与合理成交价有偏差，心理预期价格至少在当前市场是无法成交的价格。

通过向客户同步数据，分析成交，房况，分析竞品房源情况等，客户认同，并做了调整。

2，海淀二手房，老公房，客户当天下单，当天调数据，分析竞品房源，第二天实地看房做价格评估，并与买家同步价格评估结果，及过程。然后房源挂牌。

挂牌当天，有我爱我家中介说，有意向客户，出价高出我们预估价格。计划约谈，无果，后又跟中介约谈，继续无果。

在出价当天，我方判断，我爱我家客户为假客户概率较高。后经验证，确实为假客户。

其它案例中，同样遇到了此类情况，均无果。但容易对卖家卖房造成干扰，影响预期及心态。

前两周，房源成交，成交价与我方评估价一致。

3，朝阳二手房，商品房刚挂牌不久，客户当天下单，当天调数据，实地看房，做价格评估，并向客户同步数据及分析结果。

房源当天有人出价，出价预期比较理想，建议约谈。

案例分析：很多客户，房源刚挂牌，遇到有人出价的情况，容易有错觉，感觉房源热度高，想提高卖房预期，但这种决定必须要结合当前微观市场情况，房源合理价格情况，综合评议，不能贸然增加预期。很多房源在错失掉第一个合理价客户之后，就再也卖不到这个价格。

4，朝阳二手房，公房，客户当天下单，当天调数据，结合客户数据反馈，做价格评估。

客户当天挂牌，中介反馈有客户在等房源，出价比预期价格要高，当天发起约谈，直接成交。

案例复盘：

第一，抓住小阳春尾巴，有运气成分。

第二，很多客户在自己卖房的时候，对价格没有清晰认知，容易犹豫，错失机会。遇到出价客户，是否第一时间响应约谈非常关键。

5，昌平二手房，商品房，客户下单后，当天+第二天，调数据，实地看房，价格评估，给客户同步分析数据，及合理价格区间。

陪跑暂时无果，客户暂时接受不了评估结果。客户房源所在区域，几个二手房小区，几乎无成交状态。

其它案例会陆续分享。

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