“关税战”下的华强北

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“魔幻。”华强电子世界管理有限公司副总经理王承珠用这个词形容过去的几天。“商户现在最关心的只有一个话题，就是‘对等关税’。”

54%、104%、125%、145%。自美国对外宣布实施所谓“对等关税”计划以来，美国对华关税步步走高。朝令夕改的关税政策，让全球电子信息产业链面临着巨大的不确定性。

四月的深圳，空气里浮动着黏稠的湿气。作为全球规模最大的电子元器件集散地之一，华强北，这条被称为“中国电子第一街”的街道，在如常的客流如织中，直面着暗流涌动的变化：有些焦虑，却没有想象中的惊慌。

市民在华强北博物馆内参观。 新华社发

在这场“关税风暴”中，对于华强北的商户而言，重要的是如何加固船舱，或调转航向。“广东的电子信息产业是在一次次挑战中不断升级的。”深圳市与来科技有限公司总经理肖宇升表示。

潮湿的风穿过走廊，一个个“一米柜台”之后，酝酿着一场场无声的突围。

“让子弹再飞一会儿”

华强北的商城分工明确：一层二层的商铺通常是零售终端产品，外国游客喜爱的华强北“特产”，就在这里销售，这里依然人头攒动，商户们拿着翻译器，和来自国外的客户交谈。再往高层走，商铺通常就是进行电子元器件的批发，来自东南亚、中东等新兴市场的客户，是这里的常客。

“终端产品零售受到的影响较小，但对于做得较大、有出口业务的企业，影响还是不小的。”王承珠说。

对于电子元器件而言，王承珠发现，由于供应链和下游客户主要在国内，商户们反映对等关税政策对于他们的冲击是有限的。

由于电子信息行业出口中较多采用FOB（Free on Board，离岸价）等条款，进口环节关税一般由进口商承担，因此相关关税政策对于出口方的影响，更多是表现在涨价之后对于订单的影响。

华强北商铺人来人往。受访者供图

观望，是华强北商户目前普遍的态度。

“我们在观望，客户也在观望。谁也预料不到接下来会发生什么。”深圳市恒达威卓越光电有限公司总经理王名钊说，他的公司做LED灯，不少下游客户是汽车和手机厂商。

“我有个美国客户订了一批货，我们已经谈了两个多月了。此前美国征收20%的关税时，客户仍在犹豫。”王名钊告诉记者，但就在昨天，客户终于不再纠结：订单取消了。

在深圳从事科技创投业务的张辉，在华强北有项目公司。在他看来，风险与机遇并存，“今年也许也是最佳的提升自主可控能力的窗口期。国内厂商甚至可以通过性价比抢占中低端市场，逐步向高端渗透。 ”

张辉认为，从更加长远的眼光去看，国产厂家们必须要下决心进行技术升级，加大研发投入，提升自主GPU、CPU、主板设计等的国产化率。 同时，硬件厂商还需要联合软件厂商优化国产硬件兼容性，吸引更多的企业用户和消费者选择使用国产硬件。

和肖宇升一起做生意的朋友在越南设了厂。就在三天前，朋友还在为了美国对越南加征46%关税即将落地忧心忡忡。当地时间4月9日，美方宣布，将对大多数国家暂停实施所谓“对等关税”90天，但10%的“最低基准关税”依然有效。

这也令肖宇升确信暂时先观望风向是对的。“美国关税政策朝令夕改，我们还是先观望，让子弹再飞一会儿。”

“国外订单取消了，还可以靠国内市场”

“影响肯定是有的，但我们没有感到悲观。”肖宇升说。

肖宇升没有悲观的底气来源于公司业务结构的调整。

2018年，彼时肖宇升的业务还完全依赖欧美市场。同年7月，美国宣布对原产于中国的进口商品加征10%的关税。

“当时美国客户第一反应就是期望将成本转嫁给我们。但我们确实承担不了，于是只能接受他们取消订单。”肖宇升回忆起当时的情况，仍露出了苦笑，“在冲击下，我们宣布破产了。”

2020年，肖宇升东山再起，成立了深圳市与来科技有限公司。为了增加抗风险的能力，他决定从零开始开拓国内市场，并积极开拓东南亚等新兴市场。

“现在国内市场已经占我们业务的35%左右。国内市场是巨大的海洋。”肖宇升说。

王名钊也有同感。他的工厂有一笔来自美国的订单被取消了。但他并不着急。“几年前，我们也遇到过特殊情况。国外的订单取消了，还可以靠国内市场，最终还是消化完了订单。”

华强北商铺人来人往。受访者供图

“产业链不是一朝一夕就能形成的。”王名钊在深圳创业30多年了。“我是亲眼看着广东的电子信息行业一步一步做大的。就拿华强北来说，这里产品种类全、配货快、效率高，这个模式不是搬到其他国家一天两天就能做起来的。”

为了抵抗外部风险，深圳泰盛达科技有限公司总经理林洪滨同样也早早做了准备。他的公司起初只做半导体产品的加工和制造。2018年，受到美国加征关税冲击后，他踏上了自主研发之路。“现在我们的产品有独特的优势在，抵御风险的能力就上去了。”

在王承珠看来，华强北的商户们面对关税冲击看起来“比较淡定”的原因有二：一方面，商户们早就布局了中东、拉美、东南亚等新兴市场，鸡蛋不放在同一个篮子里。“甚至还有印度来的商户，在我们这里开了一个铺子。”

另一方面，则是因为国产终端产品和品牌的强势崛起，使得大部分商户的下游客户都是国内厂商，从而分散了风险。

华强北依旧熙熙攘攘。就在昨天，林洪滨和几个电子信息行业的朋友一起，组织了一个电影的放映会。这部电影讲的是在过去20年间，华强北的商户们穿越产业变革、电商浪潮冲击等时代风云变幻，几经迷茫又求先求变的故事。

“过去的困难我们挺过来了，这次也一样。不同的是，如今我们有了更多突围的底气。”林洪滨的电话几度响起，他又投入了和客户的洽谈之中。