人物专访｜牛豫卿：从河南走出的高材生到电梯行业的佼佼者

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牛豫卿，河南省鲁山县人，现任浙江泰禾电梯有限公司董事长、嘉兴市河南商会执行会长。

　　在嘉兴南湖区湘家荡的浙江泰禾电梯新厂区，玉兰初绽的春日里，牛豫卿正与工人们穿梭于轰鸣的车间。这家成立于2022年的企业，以连续三年产值翻番的“黑马”姿态，跻身全国电梯行业前30强。从塔城戈壁到南湖春潮，牛豫卿用30年书写了一部奋斗史。

从兵工厂到创业场 十年磨一剑

　　“从我决定创业时，我就做好了失败的准备，哪怕我失败的次数再多，但只要我坚持不懈，总有一天会成功。”牛豫卿说，“持之以恒、坚持不懈”一直是她的人生信条。

　　1971年出生于新疆塔城建设兵团的牛豫卿，自幼浸润于“屯垦戍边”的精神传承。父亲是兵团医生，母亲是学校领导，父母对教育的重视让兄妹三人先后考入大学——这在80年代的鲁山兵工厂家属院堪称传奇。1989年，她以优异成绩考入南京理工大学，与丈夫相知相恋，这段跨越千里的姻缘，为她日后南下创业埋下了伏笔。

　　1992年毕业后，牛豫卿随丈夫扎根江西新余兵工厂，国有企业完善的架构体系，让她得以全面深度地参与到企业运营之中，从奋战一线积累实操经验，到投身管理工作施展统筹才能，每一步都全力以赴。这种从一线实践中积累的经验，也为她后续的创业之路提供了宝贵的经验。2010年，怀抱着“闯出一片天”的信念，夫妻俩毅然辞职创业，借贷50万元在嘉兴开始创业。

　　“创业初期，公司规模小，人手严重不足，我俩就像不知疲倦的陀螺，是全能担当。办公室里的所有事务，事无巨细，都由我们亲自操办。白天跑江浙沪业务，晚上搞研发，每天只睡5小时。”牛豫卿说，初创团队仅五六人，却包揽了从生产到管理的所有环节。她凭借电梯控制系统的技术积累，企业三年实现产值破千万，为日后整机制造埋下火种。

　　“我的专业是建筑，而此刻却闯入了电气行业，一切都得从零学起。采购、合同、生产、财务等工作，全都压在我的肩头。那三年多的日子里，熬夜到十二点以后是常态，凌晨五点前必定起床。白天，我四处奔波跑业务，不放过任何一个潜在客户；夜晚，回到办公室继续处理各类繁杂事务。孩子当时才8岁，我却因为忙碌，基本顾不上他，满心都是对孩子的愧疚，但为了创业，只能咬牙坚持。”牛豫卿说。

从车间制造到技术突围

　　功夫不负有心人，三年后，企业逐渐步入正轨，2018年，牛豫卿夫妇凭借自己独特的商业头脑，做出了一个大胆的决定——收购宁波御墅富士电梯公司，开启整机生产。面对行业洗牌，她亮出“三优打法”——同等价位质量优、同等质量价格优、同等质价比服务优，将客梯交付周期压缩至尾款付清后7天，并根据现场安装提出的意见，更加完善制造细节，缩短安装环节的时间成本，在市场端赢得口碑。

　　2022年南湖区政府招商引资中，泰禾电梯以占地68000平方米、年产20000台的规划落地湘家荡，在电梯行业中占据了重要的一席之地。

　　浙江泰禾电梯创新的采用合伙人模式，从创立之初，便锚定共赢、共富、共生的目标。在这个充满活力与机遇的平台之上，全体成员齐心协力、共同奋进。公司各部门负责人与骨干员工，都有机会成为企业合伙人，深度参与企业发展，共享成长硕果。不仅如此，分布在各地的经销商，凭借其市场资源与销售网络，同样能够加入合伙人行列，为品牌拓展市场版图。而供应商作为产业链上游的关键环节，也被纳入其中，通过紧密合作，实现全产业链的协同发展。

　　现今，在各方的共同努力下，平台不断发展壮大。历经6年稳健运营，股东数量从最初的13名激增至50多名，众人的创业热情愈发高涨，凝聚力与日俱增。

　　走进泰禾车间，“开放、坦诚、简单、务实”的标语赫然在目。“我们坚定不移地贯彻 ‘高工资低成本’ 的经营方针。在公司一线员工的薪资待遇上，制定合理且极具激励性的分配方案，让员工在这里能拿到远超同行的薪水。如此一来，员工们工作热情高涨，积极进取，主动为公司创造更多价值。”牛豫卿说，截至目前，浙江泰禾电梯有限公司全球经销商超2000家，产品出口20余个国家，年产值达4亿多元。

　　面对房地产行业调整，牛豫卿敏锐转向新农村自建房与别墅电梯市场。“国家推进4层以上住宅加装电梯，这是民族品牌的机遇。”牛豫卿说，她计划深化家用梯研发，同步拓展东南亚、中东欧市场。站在新厂区盛放的玉兰树下，她目光灼灼：“我们要做中国电梯行业的华为，让大家看到河南人的硬核制造！”(张红伟 蒋华山）