“一代鞋王”达芙妮没落，家族内斗中亏40亿，最后败给了红颜祸水

一代鞋王达芙妮真得没落了吗？

从25年达芙妮新公布的财报看，3.22亿港元的营收额，看似光鲜靓丽，实则非常惨淡。

毕竟这个值和2012年巅峰期105亿港元的营业收入相比，差出了100个亿。

在2012年时，达芙妮经营着7000家门店，年营收过百亿港元。到如今的亏损40亿港元，仅剩400家门店，也只是过去了10年。

达芙妮的巨大变化，令人唏嘘！可见，时代抛弃你前，连招呼都不会打。

更令人费解的是，作为达芙妮的掌门人陈英杰独爱美人不爱江山。

错过运动品牌转型，误判电商巨头，差点儿败光达芙妮的时刻，陈英杰都在和小14岁的妻子韩雨芹享受人生。

怪不得，陈英杰的父亲说：“陈英杰的继承是达芙妮最失败的投资，没有之一。”

达芙妮这跌宕起伏的故事，得从1987年两个男人开始说起。

张文仪是一切的缘起。他家世代做鞋，但想要把家族企业发展得壮大，就需要和互补的合作伙伴把企业推向更广阔的市场。

此时，他想到了失业在家的妹夫陈贤民。两人一拍即合，成立了代加工的鞋企“乔志企业”。

他们尽心尽力，把企业发展得越来越好。两个人不再满足现状，把目光转向了机会丰富的香港。

这也迎来了达芙妮的第三位合伙人陈明源，陈贤民的连襟，也是第二代掌门人陈英杰的父亲。

三个人一起群力群策。为了迎合15到45岁的女性用户，他们为品牌取名为达芙妮，寓意着每一位客户都是他们的月桂女神。

为了降低成本，他们将企业从寸土寸金的香港，搬到了高仿鞋的发源地福建莆田。

为了迅速占领市场，达芙妮秉持着“价格亲民，高贵但不贵”的核心理念，将“包修、包换、包退”的三包原则做到了极致。

那些年，达芙妮真得做到了“顾客是上帝”，做到了真诚卖鞋。

在这样的文化影响下，达芙妮的口碑越做越好，市场占有率也逐年递增。

一直到1995年，他们把母公司永恩国际推进了港交所，完成了上市。第二年，还从批发转型零售，开起了直营店和加盟店。

生意可谓做得风生水起。但物极必反，生意越做越大，麻烦也越来越大。

主管企业发展规划和运作的陈贤民，因为一次和张文仪的意见不合，而选择功成身退，回加拿大养老去了。

觉得达芙妮离了谁都能转的张文仪，继续延用老策略，把达芙妮越管越乱。

不仅偏离了做鞋的主旋律，还败坏了达芙妮的口碑，还把自己变成了通缉犯。

眼看群龙无首，所有人都以为达芙妮没救的时候。陈贤民带着振兴的责任又回来了，他还带回了自己的外甥陈英杰，下一任达芙妮的倒霉接班人。

和其他企业家不同，陈英杰23岁就开始在达芙妮的底层锻炼，积累了很多的实战经验和管理能力。

如果他一直重视事业发展，想必达芙妮也不会败在他的手里。

程英杰接管达芙的前几年，非常有经营头脑。

为了提高达芙妮的知名度，他应用明星效应，靠着SHE的热度，把达芙妮推向了新的高点。

到2012年，达芙妮达到了鼎盛时期。不仅销售额冲破了百亿，门店数量更是达到了近7000家。

据说，当时卖出去的每五双鞋就有一双来自达芙妮。成绩可见一斑。

就当陈贤民放心交权给陈英杰的时候，陈英杰变了。

他放弃了巅峰时期的达芙妮，走向了自己最爱的音乐和美人。

陈英杰是摇滚的深度爱好者。进达芙妮前还和任贤齐一起组过乐队。也由此，二人建立起了深厚的友谊。

时间回到4年前，在一次朋友聚会上，40岁的陈英杰对26岁的北影校花韩雨芹一见倾心。

可惜对方名花有主，陈英杰只能一直默默关注和爱着韩雨芹。

韩雨芹刚从北影毕业，就被张国立挖掘，成了他的女徒弟兼想象中的儿媳妇儿。不过，张默没感觉，才成了张国立的干女儿。

张国立极其宠爱这个干女儿，不仅带她参加各种重要活动，还把最好的资源都给了她，让她成为众星拱月般的存在。

这一切，都被用情至深的陈英杰看在眼里。得知韩雨芹恢复单身后，陈英杰马上拉着任贤齐，让他帮忙频繁约会韩雨芹。

为了赢得美人心，痴情总裁化身小跟班。一会儿亲手为她做定制款的鞋子，一会儿将原创的五线谱情书塞进韩雨芹的鞋盒里。

在陈英杰的强烈攻势下，韩雨芹同意了。两人并于2010年缔结连理。

一场婚礼几千万，陈英杰眼睛都不眨一下。在上海，张信哲和姜育恒为他们倾情献唱，婚礼现场堪比演唱会。

婚礼结束，陈英杰更是为韩雨芹开设了家高端鞋履定制店，极尽奢侈和宠溺。

对于妻子的沉迷，陈英杰逐渐撒手了对达芙妮的管理。

他不仅放弃了阿迪耐克等运动品牌的代理权，砍掉了背后乘凉的大树。还拒绝了电商巨头京东和淘宝的合作，用百度的“耀点100”和前两者相搏，惨败收场。

更意想不到的，当时消费者的审美和诉求也发生了巨变，达芙妮却视而不见、固步自封。

眼看陈英杰为娱乐的投资都打了水漂，达芙妮怕是走上了家族企业的老路：富不过三代。

怪不得，陈英杰的父亲陈明源感叹道：“选择陈英杰是达芙妮最失败的投资。”

果然，真正压垮骆驼不是一根稻草，而是所有稻草。

以上这些，导致了达芙妮，从2015到2019年的4年时间里，亏损了近40亿港币，关停门店达4000余家。

有人说，达芙妮的没落是时代的缩影，电商时代没跟上它的发展节奏，注定会被它所淘汰。

也有人说，爱情能冲昏头脑，果然不假。陈英杰的爱情是有了，鞋子却都没了。

眼看经营数据越来越惨，达芙妮的内部也变了天。

2017年陈英杰卸任，张文仪的儿子张智凯走马上任，接过了这个烂摊子。

张智凯对达芙妮进行了大刀阔斧的改革，并重新开始重视鞋品的研发和宣传。

达芙妮不仅做起了线上营销，还开启了轻资产运营模式。经过三年的积累，2020年达芙妮终于开始扭亏为盈。

更重要的是，它找回了初心，并在2023年推出了全新的子品牌——达芙妮实验室。

在门店数量仅剩不足300家的情况下，达芙妮认真做起了线上销售。

它的抖音账号去年也实现了新突破。在双十二期间，达芙妮通过直播带货将日均销售增量提高了近600倍。

在去年，达芙妮还邀请赵昭仪成为全新的品牌代言人，将“勇敢做自己，走得更自在”作为新的价值观，传递给更多用户，鼓励她们做真实自在的自己。

这一切的改进措施使得达芙妮真得变了。

在今年的财务报告中能够看出，达芙妮的企业营收已经提升到3.22亿元，和去年同比相比已经增加了23%。

看似可喜可贺的成绩，和曾经辉煌时相比，已经少了100亿港元。

看来达芙妮真得不行了，它真得被时代留住了。

时代会抛弃我们每一个人。只有当我们认清形势，主动跟上潮流，才能避免成为时代的牺牲品。

参考资料：

经济观察：《一代鞋王达芙妮没落，关6000家店亏40亿，都是“红颜祸水”惹祸》

Vista氢商业：《跌落神坛后，达芙妮靠什么逆袭成功？》

新浪财经：《家族内斗、三次变革、亏损关店……“中国鞋王”达芙妮的陨落往事》

中国日报网：《2024年股东应占盈利同比增长71%，达芙妮国际经营韧性持续强化》

时代周报：《战略转型助力业绩增长 达芙妮保持业界领先地位》

作者：盼盼

编辑：歌