药易购转型剧痛："三费"狂奔电商失速，净利大降逾七成 | 看财报

图片系AI生成

昨日晚间，药易购(300937.SZ)公布2024年年报，公司实现营收43.8亿元，同比下降1.1%；归母净利润1636万元，同比下降72.5%。公司认为，业绩降低的主要原因有，受到院外药品终端市场零售规模下降向上传导，导致药品批发行业市场需求下降，公司毛利和毛利率同比均下滑。

这是其数智化转型的“剧痛”一面：院外流通市场持续收缩、电商业务全面失速、AI赋能医药尚未跑通，进而向低利润且“贴身肉搏”的C端市场寻求第二曲线，“三费”激增再创新高，应收计提减值进一步压缩利润空间。在医药连锁“万店内卷时代”的残酷洗牌中，这种突围路径正在加剧其业绩波动性。

费用大涨，减值计提加剧业绩波动

资产减值以及"三费"全面上涨，是导致药易购净利润降幅远超营收下滑的核心逻辑。年报数据显示，公司销售费用同比上涨31.90%至2.51亿元，创近三年新高，主要系子公司电商业务加大线上推广投入所致；管理费用增长23.50%至7098万元，源自业务扩张带来的人员薪酬增长及战略升级产生的咨询费用；财务费用同比上升27.16%至889万元，借款规模扩大，利息支出压力增加。

图源：choice数据

药易购表示，2024年公司全面布局第二增长曲线，搭建C端全域触达能力。具体来看，包括积极参与连锁药店投资，积极获取连锁牌照资源，拓宽互联网平台B2C店铺矩阵，其中通过控股方式投资的连锁药店包括健康之家连锁、康乐康连锁、重庆修竹大药房连锁等。

但在医药连锁的关店潮中，公司净增长门店数为下滑状态：2024年药易购控股的加盟店数量有1508家，较上年的1669家下降161家。

并且，虽然公司官宣线上B2C业务收入由2023年的1748.22万元增长到2024年的5696.94万元，增长率达到225.87%，但对比营收总额，其业绩增量还非常小。

钛媒体APP注意到，公司三费合计占营收比重达7.6%，同比提升1.2个百分点，费用端全面承压，由此，公司对研发投入收缩了19.94%至1546万元，研发人员数量大减，由119人减少至74人，下降37.82%，年轻人再度在裁员潮中首当其冲，30岁以下研发人员数量锐减52.46%，仅剩29人。

图源：公司公告

减值计提是利润端第二重打击。报告期内资产减值损失达1782万元，其中应收账款坏账计提2214万元，存货跌价计提962万元，应收账款周转天数延长至12.83天。

电商业务全面失速，转型显著承压

除了向C端要增量，药易购2024年还扩建西北区域平台以横向拓展市场，但其数智化转型的核心之一——医药电商业务却呈现全面收缩态势。年报数据显示，公司医药电子商务收入14.41亿元，同比下滑15.6%，成为拖累营收的主因。关键运营指标全线走弱：年平均月活跃用户2.58万家，同比下降3%；年客单价3.74万元/家，较2023年的4.57万元骤降18.2%。

图源：公司公告

月活用户与客单价双降，意味着药易购的平台流量变现能力显著减弱。作为医药产业互联网平台企业，药易购利润主要来自于产品的进销差价及返利，“低利润，高周转”是其模式特点之一，前述经营数据已显著承压。

某种程度上，这与行业态势不无关联。根据米内网数据，2024年，全国药店零售规模（药品+非药）达6,119亿元，同比下滑1.8%，客单价也进一步下滑。另外，市场规模的增长速度低于门店数量的增长，导致行业内竞争激烈。

2024年4月，重庆鑫斛药房在“内卷”之下破釜沉舟，宣布调整价格模式，不仅确立自己的定价体系，还公开了厂家设定的进价和售价，引发轩然大波：其所有商品对会员按出厂价加1%至14%销售，成为会员的条件是缴纳100元的年费，借此绕过了传统代理商。以太极藿香正气口服液为例，目前出厂价（供货价）为9.00元/盒（5支装），重庆鑫斛在此基础上顺加3.4%，也就是9.3元/盒（5支装）进行销售。

此举迅速引发了一场市场风暴：上游太极集团（600129.SH）等数家药企以"违反价格管控协议"为由停止供货，同业也纷纷讨伐，发起"正价联盟"。重庆鑫斛随后亦顺势打出一记太极推拿成为营销顶流：

图源网络

2024年11月，药易购公告以1500万元拿下重庆鑫斛5%的股权，双方以新工业盈利模式进行全方位的战略合作。

面对重庆鑫斛“创新平价模式”还是“摧毁医药流通环节的价值传导机制”的极端两极化评价，药易购的转型焦虑在这种参股决策中可见一斑。（本文首发钛媒体APP，作者 | 黄田）