古井贡酒：2024年高质量发展稳健，营收利润再次实现双位数增长

近日，A股上市公司2024年年报陆续发布，成为行业最为关注的焦点。

4月8日晚，古井贡酒发布业绩快报：2024年公司实现营收235.8亿元，同比增长16.41%；实现归属于上市公司股东的净利润55.1亿元，同比涨幅为20.15%。

在白酒行业深度调整、整体增速放缓的背景下，古井贡酒的营收、利润能力再次实现双位数增长，展现了古井贡酒的发展韧性及品牌战略定力。

跑赢大盘，多措并举下的业绩稳健增长

2024年，白酒行业销售收入与利润增速分别为5.30%、7.76%，相比较这个数字，古井贡酒营收与利润增速分别为16.41%、20.15%，无疑领跑整个行业。

业内人士表示，古井贡酒业绩的取得，与“产品＋区域双轮驱动” 战略不无关系。

“金字塔式”产品布局保证了古井贡酒在高端化市场与大众化市场的平衡，作为核心产品的古井贡年份原浆系列，2023年营收已超154亿元，占总营收的75%以上；2024年增速仍保持在20%以上，且毛利率高达85%，显著高于行业平均水平，支撑了公司整体盈利能力的提升。

同时，该系列产品完成了从百元以下到千元市场的精准覆盖。大众市场如古井贡酒·第八代和古井贡酒·老瓷贡在百元以下市场销售火爆，古5占据100元-200元市场，主攻宴席与日常消费；次高端如古7守住200元左右市场，古8、古16稳占300元-600元市场，承接各种商务需求；古20作为高端标杆剑指千元，成为该价格带颇具竞争优势的高端名酒产品，不但在本省内销售一骑绝尘，而且在全国市场继续提升品牌势能，实现市场的高速增长，2024年该产品销售额接近50亿元，成为品牌价值提升的关键。

省内精耕+省外破局的“双轮驱动”战略，确保古井贡酒在省内外市场步步为营，稳扎稳打。

本省经济发展迅速成为市场支撑。2024年，安徽GDP增速为5.8%，位居全国第三，为本土品牌代表古井贡酒提供了坚实的消费基础。

省外扩张以“根据地模式”步步为营，明确“北上南下”策略。在复制“安徽模式”的基础上进行渠道模式调整，通过“三通工程”启动“酒店+流通+团购”的多元渠道扁平化深度分销，并通过平台公司深度绑定经销商利益，从而增强对终端的控制力。

华鑫证券指出，2025年，古井贡酒确定了“一条心、两条线、三个行为”的行动主旨，继续做大省内市场，同时加强省外进攻态势，主品稳固发展，业绩确定性仍强。所以，其省内基本盘稳固，省外市场空间仍大。

三年利润翻倍，高质量发展下的战略升级

在全国白酒产量连年下滑超5%的整体形势下，从2021到2024年，古井贡酒净利润均实现双位数增长；2022年至2024年三年间，古井贡酒盈利从23亿元增长至55.1亿元，达到利润翻倍。

华泰证券认为，这一切与古井贡酒的健康高质量举措发展密切相关。

古井贡酒高质量发展的核心即“品质求真、品行求善、品牌求美”。2025年是古井贡酒第六届“真善美”古井贡酒·年份原浆“三品工程”实施年，也是对未来高质量发展路径的规划与展望之年。

“品质求真”，确保每一瓶酒都品质卓越、滴滴醇香。对此，古井贡酒采取了多项措施来确保其品质。将“第一车间”原粮种植基地开设到安徽亳州、安徽蚌埠等地区，严格遵循统一管理、收割、入库的流程，确保酿酒小麦的质量和产量；其次，古井贡酒在业内首创“透明工厂”，公开生产流程，邀请百万用户实时参观从原粮到名酒的诞生过程。通过在质量的管控上追求极致，古井贡酒成功打造了全流程多维度品质管控体系，确保了每一瓶酒的卓越品质。为此，古井贡酒旗下高端系列酒“年份原浆”连续多年保持量价齐升，销售业绩年年攀升。

“品行求善”，在酿酒原粮基地化种植、智能制造与绿色酿造、产城融合与酒旅融合、慈善公益事业等领域，古井贡酒将社会责任扛在肩头，积极贡献酒业力量。如为农户提供了增收致富的途径，促进了农业与酒业的融合发展；积极响应国家绿色发展的号召，降低能耗和排放，减少包装废弃物对环境的污染；打造酒文化旅游景区、举办酒文化节庆活动等方式，促进了当地经济的繁荣；心怀大爱，积极投身各种志愿服务和公益活动，赢得了社会各界的广泛赞誉，古井贡酒先后获评“中国酒业30年社会公益奖”“中国红十字会人道勋章”“国有企业上市公司ESG·先锋100指数（2023）优秀案例”等殊荣。

“品牌求美”，古井贡酒通过“四品六香”的品牌格局、“古井名酒大家庭”的多品牌协同效应、文化IP曝光度等，努力“让中国白酒成为世界的语言”；积极拓展品牌跨界合作，如与八喜联名推出的浓香型冰激凌、与马迭尔联手的年份原浆·古20&马迭尔冰棍等。古井名酒强化文化IP的打造和传播，通过特约播出中央广播电视总台春晚、江苏卫视春晚、安徽卫视春晚，独家冠名总台《中国诗词大会》、战略合作世博会、“桃花春曲节”“中国酒文化全球巡礼”等方式，不仅牢牢占据了中国消费者的心智，也让越来越多的国际友人领略到了“中国酿 世界香”的美妙味道。

浙商证券分析认为，2025年是消费投资大年，受益于安徽省经济增长及大众酒消费扩容，兼具“品牌力＋渠道深耕能力”的古井贡酒在行业中具备主动权，有望发展成为全国化酒企。

编辑：闫秀梅

校对：马越

监制：王玉秋

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