还要用广告投放去获取流量吗？商域流量与三大投放原则的ROI思维

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流量越来越贵的今天，还要不要通过投放去获取流量？

在流量越来越贵的今天，还要不要通过投放去获取流量？ 这一句话它本身就是一个很傻的问题，这个总结的选手，如果谁会去思考这个问题的话，就不对，我给大家讲比较深刻一些，我们这个互联网流量分为三种，第一种叫公域流量，第二种叫私域流量，第三种叫商域流量，商业的商，也就有商业价值的流量，就叫做商域流量。

世界线上所有的独角兽、现象级的公司、企业，然后品牌，所有一切成功的产品基本上 99.99% 全部是靠投放做起来的。对，他们不会放一点点心思在公域上，一点点心思都不会放在公域上，然后会花一点点。现在私域越来越重要了，也就是说在流量越来越贵的今天，我们应该放一点点的精力在私域上。这样的话会让流量整体成本会拉平一些。但是所有重头戏，人力、物力、财力、精力、心力，都全部应该放在买量上面。然后通过买量的大前提是什么？只要投不死就往死里投。然后在投放的过程中去优化，尽量让自己的买量成本低于同行就行了。只是低于同行，并没有要求他越投越便宜。但是你只要低于平均水平的话，低于同行的话，那么你就很占优了。就像当初我们做电商的时候，对我们快递费比便比别人便宜一块钱，你看起来一块钱好像不多，你就可以就像一把刺刀直接捅到敌人的这个肋骨上了，知道吗？就一块钱的差别，就直接能够把对方干死了。对，所以说投放是一定要投的。

究竟要不要投放和我们的目标有关，在流量平台投放广告，说实话利润率非常低，但是我们还要坚持投放，当做品牌广告在投。 这一句话也讲得非常的有道理。他是电商的，他是淘系的。那我们分开来讲：

淘系的投放，我们讲烧油钱，烧油钱，它可以换来什么呢？江湖传言，你烧直通车烧了。然后你的人工干预的话被抓的概率，就小了那么一些些啊，其实不止一些些，少很多，而且你坚持烧，只要上车就不要下车的话，那么你坚持一段时间，你的自然流量会多起来。然后放到其他地方来说是怎么样的，当做品牌广告在投是可以的。

那如果是细分类目的话，你烧直通车的话有两种，要么现在很多新品牌起时，它是什么？在做链接的时候它会干嘛呢？它会免单，比如说几百块的就全部免单了，然后去换取这个真实的评价，只是要求一个买家秀。而且这一种都很累，而且这种有风险，那还不如干嘛？去跑广告。 ROI 跑到 0.8， 就当人工干预。类似这个意思，你理解一下，然后这样会显得更健康。

因为我们长期战略是服务电商卖家，产品设计出来就是希望用户能够持续购买，所以在广告投入回报上，半年或一年赚不回来，但是长期一定能够赚回来的。今年不投放，明年更贵。流量是我们为了达成目标的手段，而不是目的。 这个讲的是有点高屋建瓴。但是，我得告诉大家，比如说在一个成熟的一个投放机制里头，成熟的有商域流量的平台里头，比如说在字节系，有一句话叫： 今天就是未来五年抖音头条流量最便宜的一天，明天也是，每天都是未来十年最便宜的一天。

这一句话，如果我们放到广义上去讲是什么呢？当这个平台的流量它已经有了维度，然后已经有了各种各样的标签，有画像，有人群包的时候，你就要开始去寻找一些新的平台。就是那些还没有出维度的那些平台，比如说TikTok ，那这个就是窗口期，你在它还没有规模化，还没有系统化、体制化的时候，你去投，你去买量，这时候，你就可以用非常低的流量成本买到非常好的流量。

作者：生财有术杨涛，

TikTok的模型已经完成吗？并没有，我知道的信息就是从 TikTok 的中国的官方那边知道的，他们自己都投不明白，自己都投不明白。知道吗？所以说这个是非常的一个机会。就是流量，它是在平台之间是迁移的，我们在不停地去买，只要 ROI 是 OK 的，甚至略亏，你可以尽快的把量买完，然后买到自己实在是跑不动了。然后去找新的平台，能买量的平台，或者是两手抓，两手都要硬。总结一下，只要投不死就往死里投。已经完成了建模的平台，它的流量就只会越来越贵。

我们都知道淘宝是一个伟大的公司，但是它最牛逼的地方还是在这个流量商业化这一块，我给大家讲两个我的感悟。还是讲两个故事：

淘宝当年那时候不叫直通车，叫黄金展位还是叫钻石展位？我忘了，后来是从诚信通先开始的，后来淘宝开了这个直通车，

当初的点击单价是多少？五分、一毛。然后那时候一毛钱我们是不愿意投的。10 年的时候一毛钱我们是不愿意投的。

后来你说他们阿里的第一代人有多牛逼？他们在 09 年，还是 10 年的 10 月 1 号，就是 9 月 25 号的时候，就是我们充多少送多少，充 500 块钱送 500 块钱，甚至好像还更多。然后我们就开始调，调到两毛钱。然后他送的这个金额，规定你在这个当天要花完，然后我们就投了，然后那个时候产出比非常高。

我们就加到两毛钱，后来对手就加到三毛钱，后面就加到五毛钱，再后来就两块钱，那时候没有那么狠，你知道吗？最多的时候就加到了 3 块钱左右，然后连着 7 天，那个大部分的词，那时候比较牛逼的词，像风衣、T恤这些词都到了 9 块钱，不像现在那么高。

那时候到 9 块钱，后来 7 天送完之后，它就不送了，充值没有送了，然后商家已经体会到那种快感，你知道吗？那时候我们作为第一代的淘宝玩家，我们已经体会到那种快感，然后不送了，怎么办呢？价格下不来了，你知道吗？所以说阿里第一代人有多牛逼是不是？

第二个故事是什么？第二个故事是这样的，你们有没有发现你们投直通车的时候，你们去这个买量的时候，这个你们买来的量是什么？

是你们自己花钱，自己去把这个标签做出来了，然后你再花钱买回你自己做出来的标签，你理解吗？

比如说你是一个卖男装的对不对？你就把这个买过你货的，收过你货的人，是你自己做出来的这些用户，然后它再把这些人，再卖给整个大盘，就是你们彼此在互相买，非常非常厉害。

也就说算法无敌。在头条横空出世之前，阿里的算法是最牛逼的，千人千面。那时候我们玩家去揣测，阿里的维度，淘系的维度可能有 200 个，甚至 300 个，现在我就不知道了。

那时候连客服的反应时间我们都有规则的，叫黄金6秒，6秒之内一定要回。虽然我已经不操作后台十几年了，但是回想起当初在电商里头厮杀的这种感觉还是非常刺激的。

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