关税战下贸易公司老板、打工人与外卖小哥

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文章概述：

时代的一粒尘埃落到个体的肩上，就是一座大山。这个洞察在关税战最激烈的当下再次照进现实：普通人的一生就这样在时代尘埃里起起伏伏，过完沉默不语的平凡的一生。

当看到工贸一体企业在关税战的大背景下原地停工，随之而来的是产线工人放假和办公室人员的长期调休，我就知道宏大历史事件最终还是落进了现实。

正文内容：

关税战如火如荼，这就像两个置气的熊孩子因为一个玩具，搞得脖子脸通红。只不过这个玩具价格比较昂贵，涉及到数十万亿的银子。

普通人在时代大背景下没有太多选择。我们能够做的，就是做好眼前的事情，否则只能在大时代的浪潮里变成炮灰。

老陈是我之前的一个客户，公司三年前想要在内部搭建创业体系，一方面是给员工创业赚钱的机会，一方面是开发国内市场多个利润增长点。

老陈的公司，是佛山顺德无数小家电企业的中的一员，长期依靠给外国企业代工生存。他的核心客户是欧美商超，沃尔玛和开市客是他最关键的两大客户。

三年前的老陈算是意气风发光彩照人，作为世界工厂的我们抓住了全世界都无法开工的战略机遇，老陈也吃到了肥肉。

当时的老陈，跟其他民营企业老板一模一样，勤奋精明能干鸡贼。咨询项目最终没有谈成，因为老陈对内部员工创业依然有顾虑：如果员工掌握了当老板的技能，会不会跳出去单干成为自己的竞争对手？

虽然老陈的公司做的还是四个亿的代工生意，但他已经开始畅想业务爆发式增长带来的更多利润。

事实证明他想得有点多，过去两年业务反而在下滑，进入今年四月份更是直接原地停工。

过去三年老陈并没有将我当时给他的建议付诸行动，他依然沉溺在外国企业代工的美梦中无法自拔。

当然他曾经尝试过做国内的电商生意，但是不愿意投流不懂内容营销的老陈，最终还是放弃了国内市场。

这种关键的战略决策，是他如今面临困境的根源之所在：关税加到这个程度，他生产的小家电不可能继续销往大洋彼岸，也没有哪个客户能够承受如此高昂的关税成本。

考虑良久，老陈召集公司股东和高管，探讨了接下来的市场走势后，宣布开始停工停产全员放假。

当旧年的余温还没有散尽时，新年的大赚一笔如今又成了梦幻泡影，这找谁说理去？

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王姐是老陈公司的老员工，从产线女工到产线主管，王姐走出了一条非常独特非常励志的人生逆袭之路：

她一边在流水线上赚取工资，一边学习基础的管理，最终赢得了产线主管的职位。

这对于仅有初中学历家在贵州农村的她来说，是个值得全村赞扬堪称光宗耀祖的大事儿。

在遥远的贵州农村老家，流传着王姐人生逆袭的故事，也让更多家乡的孩子对珠三角充满了向往，让更多人看到了希望。

作为产线主管，王姐一个月的底薪有六千块钱，加上绩效奖金和业务增长的分红奖金，一个月的综合工资在八千块钱左右。

同产来说如果公司赚钱，年底还会有一笔奖金，一般是一万到一万五之间，作为一年的整体激励。

王姐的这份工作，让她能够支撑起家里两个孩子的读书生活费用，老大在贵州一所不错的大学学医，老二读初中成绩也不错。

用王姐自身的话说，两个争气的孩子是这辈子最大的幸运，至于家里那个游手好闲的死鬼，不提也罢。

如今工厂停工，她也不知道接下来该怎么办，如果辞去工作肯定找不到工资这么高的了。

如果不辞职，接下来基本上就没有收入。关键是不知道要停工多久，这种没钱赚的日子会让她压力山大。

也许外人看来王姐是个普通的贵州农村妇女，但她知道自己是两个孩子的支柱，如果孩子知道自己如今的状况，肯定会影响学习成绩。

在王姐朴素的认知里，孩子只要能够考上大学就有赚大钱的机会，将来就能坐在办公室吹空调。

而不是像她这样每天奔走在繁忙的产线上，跟一群特别事儿特别粗俗的男人打交道，还要遭受这些男人的荤段子攻击。

与之同时受到影响的，还有资深外卖员憨子，憨子在广东跑外面已经八年了。经历过之前巅峰时刻月赚超过一万多辉煌，也经历过如今赚不到六千多艰辛。

憨子是河南人，老家农村有个读小学的女儿，媳妇儿五年前就已经跟自己离婚了。

如今的憨子最大愿望是找个二婚女人结婚，为啥不找初婚的？如果你有这种疑问，请去深刻的了解一下北方农村的婚恋现实。

王姐所在的工厂，其实属于憨子的大客户。工厂里的小姑娘们，不喜欢吃工厂食堂的饭菜，更倾向于一份二十块钱左右的外卖再加上一杯精致的奶茶，这当然为憨子赚钱创造了机会。

每次都可以一次性送十多份外卖，又集中客单价又高，关键是还能看到这些年轻小姑娘的身影，这真的是一种莫大的幸福。

憨子虽然叫憨子，但是他很会算账：王姐所在的工厂，工作日期间每天可以为自己创收将近三十元。

也就是说憨子一个月将近七百块钱的收入，来源于王姐工厂的这群小姑娘们，这对于憨子来说是一笔很大的收入。

从老陈到王姐到憨子，这个链条其实囊括了普通人的命运：要么利用时代机遇成为老板赚到一笔大钱，要么成为打工人，赚取看似稳定实则不稳定的薪水。

其实无论是老陈还是憨子，本质上都是一类人，都是被人决定命运的普通人。

只是老陈看起来比较光鲜，住着别墅开着豪车，而憨子只能骑着两轮电动车穿梭在炎热的大湾区里。

如果老陈能够开拓国内市场，也许就不会像今天这么被动，但是开拓国内市场面临着各种他不想触碰的问题：

跟客户喝酒，跟客户采购人员一起洗脚上三楼，跟最终的消费者博弈各种售后问题。

做惯了欧美市场的老板，很多时候是不适应国内市场的，因为他们觉得国内市场太麻烦太复杂，自己应付不了。

换个角度审视老陈的洞察，其实也是我们的机会之所在。

我们有无数个王姐和憨子这样的普通消费者，他们渴望过上好日子，渴望赚钱消费。

如果我们能让王姐和憨子赚到更多钱，是不是就能解决关税难题？

在可见的未来，我相信我们的消费市场会迅速崛起。这种崛起则会让王姐更有信心培养自己的孩子；能让憨子更有信心，娶个温柔的媳妇儿共度余生……

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板砖谛个人介绍：教育公司创始人，公司业务是培养父母的教育观念和能力，培养孩子的数理思维、商业能力和阅读思考能力，以及为孩子量身定做运动成长体系。

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