学俞敏洪上线自营App，疯狂小杨哥因“翻车”付出多少代价？

雷达财经出品文|孟帅 编|深海

整改符合要求、具备恢复经营条件后，疯狂小杨哥和他的三只羊公司要重新回到公众视野了？日前，随着“小杨臻选”App的上线，停播许久的疯狂小杨哥再度成为外界关注的焦点。

据了解，此次上线的“小杨臻选”App，不仅可以购买六大品类的商品，还同时配备短视频与直播功能。此外，“小杨臻选”App还推出了99元/年的会员服务，配套专属优惠、优先服务等权益。

对于广大网友关心的复播问题，“小杨臻选”App直播间的主播表示，大杨哥小杨哥会通过该直播间与“兄弟”们见面。

事实上，在“小杨臻选”App上线前，疯狂小杨哥的复出迹象就已频频显现。去年9月因直播带货问题被通报后，三只羊迅速整改。今年3月，合肥市联合调查组认定其整改合格，具备恢复经营条件。

而在此期间，三只羊曾在视频号低调试水直播，疯狂小杨哥还被误传戴头套现身另一直播间。与此同时，三只羊在出海业务以及短剧领域持续发力，旗下“Tiktok事业部”与“三只羊剧场”均保持着不定期更新的节奏。

回看这次“翻车”事件，疯狂小杨哥为此付出了惨痛的代价。目前，三只羊支付的罚款和赔付金逼近亿元。不仅如此，疯狂小杨哥还流失了超过1200万粉丝。而参照2022年近60亿、2023年预估150亿的GMV成绩，疯狂小杨哥因长时间停播所造成的GMV损失更是一个不小的数字。

“小杨臻选”此番上线自营App，不禁让人联想到东方甄选此前的类似布局。有分析认为，前者上线自营App，有助于减少他们对抖音等公域平台的依赖，强化私域运营，从而进一步提升品牌影响力。不过，在供应链管理、用户信任维护、流量获取与转化等方面，他们仍面临诸多挑战。

推出自营App，疯狂小杨哥复出又有新动作

日前，一款名为“小杨臻选”的App在多个应用市场上线，这意味着在试探复出的道路上，疯狂小杨哥又迈出了关键的一步。

据悉，“小杨臻选”是三只羊于2023年推出的自营品牌。此前，该品牌已搭建同名微信购物小程序，并在抖音、淘宝、京东、拼多多等主流电商平台均开设了官方旗舰店。如今，上线独立App，则是“小杨臻选”的又一次全新尝试。

雷达财经从小米应用商店了解到，“小杨臻选”App的幕后开发者为安徽众小二信息技术有限公司，该公司还曾开发过一款名为“众小二”的专注于灵活用工市场的线上用工平台的App。

天眼查显示，安徽众小二信息技术有限公司成立于2019年2月，注册资本达3000万元。而该公司的法定代表人正是三只羊CEO杜刚，他和三只羊联合创始人卢文庆均是疯狂小杨哥相识已久的创业伙伴。

股权方面，合肥微帽网络科技有限公司是安徽众小二信息技术有限公司的全资股东，而杜刚持有合肥微帽网络科技有限公司95%的股份，是安徽众小二信息技术有限公司的实际控制人和受益所有人。

雷达财经实测发现，“小杨臻选”App的开屏界面采用了疯狂小杨哥兄弟的卡通形象。进入软件后可以看到，该应用设有可以购物下单的电商板块。

目前，“小杨臻选”App开放了包括休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品、服饰箱包在内的六大品类。而App内上架的产品多为“小杨臻选”在抖音上热销的爆款产品，如垃圾袋、椰子水等。

值得一提的是，“小杨臻选”App还推出了会员服务。据悉，“小杨臻选”App的会员费为一年99元，包含会员配套专属优惠、优先服务，并承诺“省不够包退差额”。

除了常规的购物功能外，“小杨臻选”App还提供短视频、直播等功能。其中，短视频内容大多围绕疯狂小杨哥和大杨哥的IP展开，如“搞笑一家人”、“Popping杨”、“空军杨”、“小杨臻选演唱会”、“DXYGvac电音节”、“小杨公益”等，甚至还有“小杨臻选厂房实录”的视频。

而在直播板块，目前“小杨臻选”App上已有除小杨哥、大杨哥之外的主播开播。而与疯狂小杨哥以往搞怪夸张的直播风格不同，这些主播表现得更为平和克制。据媒体报道，前述主播在开播时表示，“我们已经很久没有开播了，大家可以关注转发一下，之后老板也会来到我们直播间。”

随着自营App的上线，外界纷纷猜测，疯狂小杨哥此后是否会彻底从抖音平台转战至自家平台？对此，三只羊有关负责人对外表示，“小杨臻选”App的上线，并非意味着放弃原有的直播带货渠道，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务。

整改结束，小杨哥鸣响复出前奏

雷达财经注意到，其实在此次自营App上线之前，疯狂小杨哥就已释放出诸多复出信号。就在上个月23日，合肥市联合调查组发布了《关于合肥三只羊网络科技有限公司整改情况的通报》。

通报中提到，经三只羊公司申请，合肥市联合调查组组织相关主管部门和律师、消费者代表等进行综合评估，认为三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。

据悉，去年9月，合肥市联合调查组发布三只羊公司直播带货相关问题的通报。之后，三只羊立即成立了以董事会成员为总负责的整改工作组，包括招商、选品、品控、核价、督查、售后服务、退赔等7个专项小组，全方位进行排查、整改。

次月11日，三只羊公司按照行政处罚决定书足额缴纳了罚没款6894.95万元。对“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”等涉案产品，三只羊已累计赔付2777.85万元，其还将继续按照应赔尽赔原则，执行退一赔三标准，做好退赔工作。

除此之外，三只羊也在3月23日发布的《关于停业整改情况的通报》中表示，其将严格把关产品质量，新筛选、签定3家第三方专业品控机构，分品类编制食品、化妆品等7类品控作业指导书，按规范严格把控产品质量。

三只羊承诺，公司将严格甄选品牌合作，进一步提升自营品占比，提高准入门槛，合作品牌压减80%；严格直播讲解和主播管理，设置多层审核环节，加强直播内容审查，确保卖点信息与产品信息的统一性、准确性；严格售后服务标准，开设专门售后服务账号“三只羊网络售后”，对经认定的问题产品，承诺先行垫付退赔款，提高消费者售后服务体验。

而在整改符合要求、具备恢复经营条件的通报发布之前，三只羊其实就曾试水复出。据三言科技报道，停播期间，三只羊并未停工，网络平台以多种方式出现，也不断有网友探访三只羊能看到两兄弟上下班。

今年1月，“小杨臻选”在视频号上悄然开始直播带货，自11日起连播三场。据悉，此次在视频号开播只是小规模测试，整个直播过程极为低调，1月10日发布预告，1月11日正式开播。

值得注意的是，直播过程中，小杨哥并未亲自露面，主播对小杨哥以及三只羊相关问题也没有做过多回应。1月14日，“小杨臻选”视频号便停播，直播回放也被隐藏。

到了2月，网传小杨哥或大杨哥疑似以戴头套的形象现身臻选食品直播间，而直播间右下角弹出的商品链接也有印有大小杨照片的宣传图。

对此，三只羊相关工作人员予以否认，称戴头套的人不是大、小杨哥，这个直播间也不是三只羊旗下的直播间，“从情况通报发出后，我们一直积极落实整改工作，没有进行复播动作。”

除此之外，三只羊在出海和短剧领域的布局也未停下脚步。近段时间以来，三只羊旗下的“Tiktok事业部（三只羊）”仍在不定期更新，而三只羊进军短剧市场推出的“三只羊剧场”今年1月也在持续更新作品。

“翻车”损失惨重，自建App有何“野心”？

作为当下直播赛道的顶流主播之一，疯狂小杨哥依托抖音平台的庞大流量，不仅收获了海量粉丝，还通过直播带货业务赚得盆满钵满。

然而，因带货“香港美诚”牌月饼和“鲜多裕”牌澳洲谷饲牛肉卷等争议产品，疯狂小杨哥栽了大跟头，其也因此付出了十分惨痛的代价。截至目前，三只羊为此支付的罚款和赔付金已经达到9672.8万元。

除了前述可量化的损失外，在停播期间，疯狂小杨哥未能正常开展的直播场次也让其错失了诸多捞金机会。雷达财经从疯狂小杨哥的抖音主页了解到，该账号最后一次直播是在去年的9月7日，据此计算，该账号当前已停播超过210天。

尽管不能精确测算疯狂小杨哥停播期间到底损失了多少GMV，但有一些公开数据可以作为参考。据合肥在线2023年5月报道，2022年，三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。

2023年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较上年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元。而前述这些还只是疯狂小杨哥2022年、2023年的带货成绩。参照过往的这些数据，疯狂小杨哥停播期间造成的损失大概率是一个不小的数目。

而在停播期间，疯狂小杨哥还面临粉丝大量流失的问题。媒体披露的数据显示，2024年9月，疯狂小杨哥的粉丝数一度高达1.2亿。在经历了半年多的整改后，截至今年3月23日，疯狂小杨哥的粉丝数跌至1.077亿，掉粉超1200万。

另据灰豚数据显示，仅最近30天，疯狂小杨哥掉粉数便超过135万。这些大量流失的粉丝，无疑也在一定程度上影响到了疯狂小杨哥的商业价值。

尽管长达200多天未开播且掉粉超1200万，但疯狂小杨哥的市场号召力依然不容小觑。截至4月9日下午15点半，在苹果App Store购物类应用榜单中，刚上架不久的“小杨臻选”App已攀升至第6位，排名超过拼多多。

不过，在没有疯狂小杨哥兄弟出镜的情况下，“小杨臻选”App直播间当前的人气较为低迷。统计数据显示，4月8日，“小杨臻选”直播间的观众人数仅维持在240人左右，即便开播近两小时，平均观看人次也未突破400。

事实上，在公域平台积攒一定粉丝基础后再打造自营App的操作，此前并非没有。比如，抖音平台的另一大直播机构东方甄选，此前也曾推出同名App。在今年2月发布的2025中期报告中，东方甄选还专门强调了自营App战略的核心地位。

据东方甄选透露，自东方甄选App推出以来，其已拥有超过20万付费会员。在东方甄选App中，自营产品的GMV及平均订单额也正快速上升。App上自营产品占该类自营产品总GMV的比例，已从2024财年上半年的16.8%增长至2025财年上半年的28.9%。

光大证券研报曾指出，东方甄选发展App有助于其不受抖音限流和抽成限制。长期看，独立发展平台不用受抖音的违规词限制，免去技术服务费，有望增厚利润率。其次，此举便于东方甄选后期发展会员新业务，加强私域流量经营。

光大证券研报认为，东方甄选把App定位为会员店，后续东方甄选有望在App上线多种会员增值服务，如优先把爆品放在App售卖等，提升现有客群用户黏性。此外，发展App还有助于东方甄选多渠道扩展销售、强化自营品牌建设。

而对于此次推出“小杨臻选”App，三只羊相关人士表示，此举是公司落实“产品品牌化、品质化”发展路径的关键部署，通过建立自主可控的供应链体系，企业可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理，这在当前电商行业质量监管趋严的背景下亦具有现实意义。

接连不断释出复出信号之后，疯狂小杨哥究竟何时正式重返直播江湖的舞台？雷达财经将持续关注。