在电商增速全球第一的墨西哥，中国跨境军团火拼地头蛇｜出海New Land

文｜胡依婷

编辑｜袁斯来

墨西哥距中国上万公里，搭乘尚不算多的航线，从深圳机场直飞首都墨西哥城需花费16小时。这是距离中国最遥远的国家之一。

墨西哥农业发达，充足的阳光使其中部高原成为玉米的主产区；一路南下，恰帕斯州等地的山地地貌、丰沃的火山土壤催生出曾经的世界第四大咖啡生产国，成熟的咖啡产业逐渐落地。

与此同时，因地缘与人口等优势，墨西哥西部和北部吸引了大批国际知名汽车品牌，蒙特雷、瓜达拉哈拉等地承接了出口全球的汽车订单，支撑起墨西哥的重工业。

相比之下，墨西哥轻工业的色彩相对淡薄，款式单一且基础的服装、精度与性能不足的零部件等产品难以满足当地需求，供给颇为依赖进口。

近几年随着互联网渗透率的提升，墨西哥电商市场不断增长。墨西哥在线销售协会数据显示，2023年，墨西哥电商销售额达到6580亿比索（约合370亿美元），同比增长24.6%，增速排名全球第一。

今年2月13日，TikTok正式开设墨西哥站点，邀请首批卖家进驻。墨西哥成为了中国跨境四小龙（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均涉足的新兴市场之一。

卖家们通过平台将服装饰品、家居用品、玩具文具和3C电子等产品销往当地，使墨西哥成为东南亚价格内卷、美国政策扑朔之际可供开发的新选择。

但墨西哥远不是一个扁平的市场，在这里不使用西班牙语或将寸步难行，包裹丢失、人员培训不到位等问题已成常态。“老炮”卖家稍显艰难，新手卖家恐难驾驭。但在全球电商竞争加剧且地缘局势尚不稳定的当下，进入墨西哥已成为更具挑战但难以回避的选择。

两巨头和新势力的博弈

早在2023年，墨西哥电商市场就迎来一次令卖家们印象深刻的爆发。

卖家赵德柱主要做个护，为墨西哥卖家供货多年，现已成立品牌。他回忆道：“在2020年7月份到2022年年底，货都到不了美国，墨西哥也是断了的！其实是全世界都缺中国产品，只要在美国和墨西哥有货，就能卖的动。”

即使新冠疫情影响全球市场，但墨西哥一举成为了全球电商增速最快的国家。这使其成了当下少有的热土。

一旦落地墨西哥，卖家们首先会发现，自已眼前盘踞两大巨头：美客多与亚马逊。

美客多1999年在阿根廷诞生，同年进入墨西哥。在当地，官方数据显示，2023年美客多的GMV已超过200亿美元，市场份额超过50%；活跃用户数量超3500万，商品listing超过1亿个。

美客多主页，图源官网

作为老牌电商，美客多在电商渗透加深的大趋势下，或许还将迎来迅猛的增长。赵德柱告诉硬氪，美客多今年的重心在全托管模式，想获得翻5倍的增长。

出海竞品分析平台「出海匠」于近日举办了一场面向拉美市场的卖家活动，其联合创始人贾云瀚告诉硬氪，从去年的趋势来看，今年美客多这边预期会非常卷。

美客多之外，墨西哥最大的电商平台当属亚马逊。2024年墨西哥反垄断监管机构Cofece发布报告显示，美客多与亚马逊共占据当地85%的市场份额。

自2015年进入墨西哥，亚马逊在当地共计投资了1100亿比索（约合55.16亿美元），涵盖物流、建筑等各领域。目前，已有超过2.7万名墨西哥卖家在平台开展销售，提供超500万种商品。

这意味着，留给Temu、SHEIN等中国电商平台的空间有限。对此，它们将拿手的消费者补贴、小单快返等策略带入墨西哥。

2021年SHEIN曾在墨西哥首都开设快闪店，而后与Temu一道在2023年正式进入当地。证券公司Bursátil Mexicano报告显示，2024年4月，Temu在墨西哥的月活用户达1500万，SHEIN为1010万。

两相对比，SHEIN对墨西哥的布局或许比Temu来得更早更深入，后者的增速却难以抵挡。

巴西科技媒体NEOFEED曾报道，许仰天在2021年底亲自考察巴西的服装供应链，评估在巴西生产服装的可行性，且与两家工厂签署了保密协议。

在邻近的墨西哥，SHEIN相关人士表示，已有本土卖家进驻平台开展销售。

据了解，四小龙瞄准的是墨西哥注重性价比、对物流时效不甚敏感的年轻人群。墨西哥国家统计局数据显示，早在2020年墨西哥的总人口已超过1.26亿，平均年龄为29岁。

这对Temu与SHEIN等平台来说，即使巨头盘踞但墨西哥仍有空间，是块有无数增长可能的沃土。

本土竞争再升级

相较于Temu与SHEIN，TikTok Shop看上去慢了半拍。

2024年7月，根据墨西哥商业新闻报道，TikTok Shop已经准备在墨西哥上线，但受制于大本营美国市场的不稳定，该计划被延缓。

贾云瀚告诉硬氪，虽然TikTok Shop正式上线是2月13日，但出海匠数据后台2月7日已经能看见当地上架的商品，本土粉丝基数较大的用户都收到了提醒。

第一批上线墨西哥的店铺均来自TikTok Shop定向邀约的头部卖家，包含3C数码、美妆个护等类目。与Temu疯狂的消费者补贴策略不同，TikTok Shop选择为卖家们提供达人寄样全流程的补贴，包含样品成本与寄送邮费。

“TikTok Shop首批定向邀请了不到100家，这个时候刚好是国内的春节，店铺后台开放后大卖们就能看到达人，都忙着去建联，请他们带货。2月初，做得最好的大卖已经寄出去可能1000-2000个样品了。”贾云瀚告诉硬氪。

开放墨西哥站点，图源TikTok Shop

如今，TikTok Shop在墨西哥已上线月余，由于只有拥有本地经营执照和法人或具备在当地本土备货能力的卖家才能入驻，TikTok Shop的SKU和店铺数量都不如Temu与SHEIN等平台。

出海匠数据显示，3月初，TikTok Shop墨西哥站点单日成交额约十几万美元，客单价近12刀，同日美区的客单价约为20刀。目前TikTok Shop卖得最好的类目为美妆个护、时尚服装和3C数码。

TikTok Shop可获得的本土货盘不足，但墨西哥当地并不缺货。

墨西哥的线下零售，图源Pexels

2024年底，墨西哥政府对当地义乌商贸城的假冒商品进行大规模查抄，原本专注线下的白牌卖家们即使未被波及也仍存惶恐，逐渐转向线上。

贾云瀚告诉硬氪：“义乌城的人想用线下的货盘往线上转，去清库存。但因为没有能力做TikTok这种内容电商，他们都用非常低的价格转去美客多。今年（墨西哥）货架电商的竞争会变得非常激烈。”

虽然平台竞争激烈，它们都还解决不了宏观层面的问题。时至今日墨西哥的基础设施仍不够完善，卖家本土化的风险颇高。

赵德柱就遭遇过损失， “2024年8月，我们给墨西哥发了三个集装箱的货，有一个箱到现在都没找到，物流公司也不赔付。墨西哥丢货的问题这几年都没有改善。”他告诉硬氪。

即使货物到港，仓储问题也不易解决。赵德柱表示，当前，墨西哥不似美国等电商基础成熟的市场，多平台间调货仍不方便，卖家在当地自建仓储的难度也很大。电商平台们在当地可能会采取建产业园的策略。

风险与机遇往往相伴而行，奋力进入墨西哥的卖家们坚信这是片蓝海。但对Temu、SHEIN和TikTok Shop等平台而言，这只是全球征服的某个站点，在新兴市场，它们会成为抗衡当地巨头的强悍对手。