中产快抛弃北京SKP了？

据外媒，北京华联与博裕资本正就出售北京华联SKP的事项进行磋商。与此同时，双方还就出售由SKP负责管理的商场物业一事展开讨论。

当下，北京华联承担着SKP奢侈品百货商场的管理及运营工作。据悉，目前整个SKP业务的市场估值大约40亿至50亿美元之间。

这桩消息在业内引发多方关注！

北京SKP被出售的原因不得而知，但以它的体量，以及市场低地位来看，如果成功易主，不仅标志着中国百货零售业迎来又一桩整合大案，同时也意味着，整个高端商场的业态，又将迎来一次洗牌！

北京SKP易主史

回看北京SKP的发展历史，其也经历过不同的“老板”。

最早，新光三越与北京华联集团各出资1.25亿元，成立新光天地Shin Kong Palace，即SKP的前身，双方各占一半股份，资本额共7.5亿元人民币。

新光天地成立之初，就定位高端商业项目，可之后由于日常经营理念不同，矛盾不断，最终分道扬镳。

2011年，新光百货出资额降低为4000万元，华联出资额仍为1亿元，华联成为大股东。2012年6月，经协商，新光三越退出新光天地。2015年，北京华联正式接手新光天地，正式更名为SKP。‌

目前，SKP第一大股东为新加坡公司RADIANCE INVESTMENT HOLDINGS，第二大股东为北京华联。

北京华联持有北京SKP40%的股权。不过，据悉，目前这笔股权因涉及民事诉讼被法院冻结。

高端商场竞相更迭

20世纪90年代，随着国内居民生活的提升，国内的高端市场开始渐渐崭露头角。这一时期的典型代表为，北京国贸商城、南京金鹰中心、上海港汇恒隆广场。

不得不说，这一时期的开发商们可谓颇具前瞻性的眼光，在捕捉消费者与国家经济一起腾飞的点上，拿捏得恰到好处。

这批商场大多位居各城市的核心地段，地理位置相当优越。而后，在空间、面积上不断做大与升级。空间的庞大，得以容纳更多的品牌和丰富多样的业态。品类上，也经历了从引进国外品牌，到引进国外大牌的不断进化。

到了2024年，高端商场的高端属性进一步升级。比如，以杭州大厦为例，2004年，LOUIS VUITTON开出中国百货首家“店中店”，杭州大厦晋升为杭州首个重奢商场。

北京SKP成立的并不早，国际上一线大牌，它几乎都有。单从这点来看，SKP与其它高端商场没啥区别。

不过，SKP这几年能后来者巨上，成为奢侈品商场中的翘楚。除了位置、商场设计这些常规优势之外，也有一套独特的经营手段。

品牌阵容强大：奢侈品牌涵盖相当广泛，超700个品牌，其中奢华品牌超230个。除了引入大牌数量占优之外，SKP自营的买手店SKP Select模式，使其品类涉及服饰、鞋履、家具等多个消费场景，并引入J.W.Anderson、MM6、Rick Owens、Alexander Wang等在国内没有专柜店铺的设计师品牌。特别适合又有钱，又潮的人。

会员增值服务优秀：奢侈品商场，就应该有不一样的礼遇。SKP虽然是重奢商场，但积分服务还是很接地气。会员积分可以直接兑换珠宝、包包、化妆品、高级餐厅美食等丰厚礼品，还能享受机场接送、酒店预订等增值服务。

2020年，大名鼎鼎的北京SKP成为全球坪效最高的奢侈品百货。2011年以来，其长期位居国内商场销售额榜首，2023年年销售额更是高达265亿元，蝉联国内收入最高商场头衔，堪称“店王”。

北京SKP成功后，北京华联希望在别处复制北京SKP的成功模式，先后在西安、成都开业。

SKP入驻西安时成绩也不错，2021年销售额达到80多亿。据悉，2023年8月8日正式开业的成都SKP，全年实现营业额55亿元。开业更早的成都太古里当年营业额达115亿元。

总有人要被抛弃

极好与极坏的转折就在一瞬间！

据相关报道，2024年，北京SKP全年销售额或下跌17%至220亿元左右。这种反转大体可以归类为两种原因：

其一，社会整个奢侈品态度的转移。

2024年整体奢侈品消费的萎缩从社会层面来讲，是不争的事实。据贝恩，全球奢侈品消费者从2022年的4亿人减少至2024年底的3.5亿，流失约5000万名客户。2024年全球奢侈品消费总额约为1.48万亿欧元，按当前汇率计算，同比下降1%-3%。

奢侈品消费不振，做高端商场租赁生意的商业地产公司业绩也难言乐观。2024年，恒隆集团物业租赁总收入约100.33亿港元，同比减少6%。奢侈品大佬们，开元集团、LV也都不好过。

但整个消费不畅背景下，从上文贝恩的调查中来看，笔者认为，1%-3%的消费额下滑，是对大环境的正常反应。胡润研究院的报告，也大差不差，2024年中国内地高端消费市场规模同比下滑2%。

根据意大利奢侈品制造商行业协会与贝恩咨询公司的长期数据监测，过去两年间，全球奢侈品消费者群体缩减了约5000万人。

如果进一步分析，经济不好环境下，谁会率先抛弃掉奢侈品的消费，富豪、中产、收入低下的人？

对于资产5000万以上的富豪群体来说，奢侈品、高端住宅，这些象征阶级身份的“原始消费”应该不至于太过减少。尤其是奢侈品，资产再缩水，几万块钱的包包应该还买的起。尤其是，资产缩水，投资性支出减少情况下，不如把钱花了。

此外，中产阶级而言，2022年的一份报告中揭露出，中国市场而言，尽管中产阶层的消费能力有所下降，但他们仍然是奢侈品消费中的重要群体之一。

只不过，这群人，在环境不好时，要么选择不消费，想买的更多会发生平台的转移，注重性价比。

贝恩咨询《2024奢侈品消费报告》指出，全球67%的消费者在选购奢侈品时会进行跨平台比价，而中国消费者的价格敏感度高出平均值15个百分点。

今年以来，唯品会多场奢侈品特卖被消费者青睐。3月末的一场Burberry女包特卖，价格低至1.8折，开售后多个爆款单品迅速售罄。据平台透露，新中产女性是奢侈品的重要客群，中年女士消费占比超过36%。

其二，又一轮新老商场的交替。

消费有时候，就是图的一时的新鲜感。谁能一直给消费者新鲜感的刺激，谁就能成为常青树。只不过，这样的品牌太少。高端商场也是一样的道理，总有比SKP更优秀的商场出现。

比如，大连恒隆广场2024年上半年的收入同比增长8%。除了常规的营销活动以外，恒隆引入了美妆品牌，带动其收入和租户销售额分别增长8%和2%。通过提升零售商品种类，如餐饮、运动休闲服饰、时尚服饰和配饰等，丰富一站式购物体验。

太古商城内地分布来看，北京三里屯太古里、成都太古里、广州太古汇零售额较去年同期均有所下滑，但上海前滩太古里2024年零售额实现3.4%的增长。

在SKP销售额下滑的2024年，南京德基广场却逆势上扬，去年实现销售收入245亿元，较2023年的239亿元增长2.5%，鼎中国乃至全球单体商场销售冠军。

相较于SKP，南京德基又把玩法进行了升级。

打牌云集、小众品牌只是基本操作，德基近年来以“首店经济”为核心抓手，2022年至今共引进近200家首店品牌，持续保持市场新鲜度，比如VALENTINO美妆全球首店等。

此外，它比较注重品牌的多元化，既有奢侈品，又有潮流属性，比如CHUU、NERDY、ERDOS、UNDEFEATED等，吸引多层次的群体。

德基千变万化的千万打造的网红卫生间，估计在网上是最知名的，吸引了不少潮人的打卡。这个层面来看，也算融入了社交属性，更好玩。

结语

整体奢侈品消费份额下滑，是不争的事实。但另一个事实，奢侈品消费更多也是在转移。从一个品牌转移到另一个品牌，从一个平台转移到另一个平台，从一个商场转移到另一个商场。

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