七星设计服务×IP营销：劳卡整家定制破解流量长效增长困局

2025的开局，对于定制行业而言并不“太平”。消费升级与市场下行并存，产能过剩加剧价格竞争，家居企业推进战略转型变革的步伐也在加速推进。

刚刚落幕的2025广州定制家居展暨轻高定展，成为了行业转型的“试金石”。轻高定、出海、整家定制等战略轮番登场，各大企业试图在存量博弈中寻找确定性增长。

劳卡整家定制的选择却显得“另类”：它未跟风热门概念，而是通过设计服务领先战略的升维，构建起“渠道-服务-产品”为核心的运营生态：IP营销解决流量入口，七星设计服务保障转化效率，六大产品标准夯实交付质量，最终形成差异化竞争壁垒，解决流量长效增长的难题。这场低调却扎实的转型，为众多定制品牌提供了另一种生存逻辑——在巨头挤压下，以用户价值为核心，通过品牌差异化价值抢占客户心智，构建价值竞争壁垒，或许才是破局的关键。

IP营销培训+陪跑模式

劳卡的独家“流量密码”

当头部品牌凭借规模化生产与全域流量布局持续扩张时，腰部企业的生存空间正被急速压缩。获客成本持续上涨、净利润率不断下探的行业现状，早已说明：传统“拼价格、拼渠道”的模式已难以为继。

在存量时代，传统卖场流量持续枯竭、获客成本不断升高。通过线上学习和比较品牌也早成为新一代消费者的“标配”。家居企业不得不布局线上渠道。但目前众多家居品牌的线上运营更多停留在总部官号运营、投放广告获取流量分发给经销商的形式，很多经销商虽有运营，但因缺少成功可复制的标准体系，也难以形成矩阵式覆盖。如此一来，流量的获取往往是不精准且难以长期维持的。

面对此等行业现状，劳卡给行业提供了新范式。选择以“IP营销”重构流量逻辑，劳卡率先将目光投向同城流量运营，重点发力抖音同城赛道，重构家居流量入口。其核心在于：基于本地化运营，打通“抖音+拎包”线上线下流量闭环，让流量从“广撒网”变为“精准狙击”。通过孵化经销商成为当地IP名人的角色，其粉丝黏性更高、忠诚度更高，更具转化价值。

针对经销商“不懂运营”的痛点，劳卡独创“2+40”赋能体系——聚焦“人设定位”与“流量转化”两大核心方法论，通过培训+陪跑的赋能模式，帮助经销商从“流量小白”进阶为“本地化名人IP”，助力实现人人都能通过抖音拿结果。目前已成功孵化数百个账号，头部账号仅通过40天陪跑即能获得160+个客户，这对门店来说是相当客观的。

IP营销的本质，是以内容为“剑”，将品牌击入用户脑海，使顾客一想到“家装定制”就会联想到特定的人与内容，从而记住品牌。劳卡通过本地拎包小区场景化内容持续种草与直播，结合节点营销活动引流到店，成功将抖音同城从“流量池”转化为“留资池”，形成“内容-留资-到店”的完整链路。

七星设计服务进阶

从“流量”到“量”的转化核心

流量来了，如何快速转化为订单？劳卡的答案是：用“七星设计服务”构建从需求洞察到方案交付的标准化闭环。

在一站式整家定制成为主流需求的当下，消费者不再满足于单一的产品功能，转而追求“颜值、体验、服务”三位一体的价值满足。恰如广东省定制家居协会副秘书长蒙辉所指出的，“定制正在从一种具体产品，变成家居产业融合的底层逻辑。”这对很多缺乏品牌溢价与服务体系的中小企业而言，无疑是一场巨大的挑战。

劳卡意识到，与其在价格战的泥潭中挣扎，不如另辟蹊径——将设计服务从“附加项”升级为“核心战略”，通过重塑用户体验与流量生态，开辟一条迥异于头部企业的增长路径。

早在2013年，劳卡便推出免费量尺与全屋设计方案服务引领行业营销模式变革，这一举措在当时很多企业视为增加运营成本的举措，却为劳卡后续战略埋下伏笔。十年后，面对行业同质化困局，劳卡将设计服务升级为系统性竞争力——七星设计服务标准，涵盖现居调研、极速出图、智能量尺、设计共创、方案三审、设计延伸服务等七大模块。

当下，越来越多的消费者更加注重定制体验感，而劳卡七星设计服务标准，能够从设计服务到落地效果全链条精准的捕捉和满足消费者需求，以专业且高质量的整家一体化解决方案提升客户满意度，降低客户决策成本。数据显示，七星设计服务标准落地，助力劳卡终端门店成交率提升15%，客单值增长10.6%，客户满意度高达94%，有效的把流量变成品牌的忠实客户，实现从流量到留量的关键转化。

六大标准构建产品竞争体系

满足客户高质价比需求

劳卡的转型逻辑清晰可见：以IP营销解决“流量从哪来”，七星设计服务解答“流量如何留”，二者协同构建从获客到交付的完整闭环。而产品力的构建，也是实现这一闭环的关键。

劳卡整家定制营销中心总经理张华指出，步入存量房时代，客户也在发生改变。在劳卡的用户数据调研中，高达89.7%的用户追求“质价比”，这也意味着，消费者品质觉醒，市场步入质价双优的平衡时代，只有“好看、好用、好价格”的产品才能更好的打客户。

针对客户对于高品质的追求，劳卡通过“外观好看、布局舒适、个性功能、空间健康、安全安心、生活智能”六大标准重塑产品价值。此次展会现场，劳卡以柜墙门一体化为核心，融合高阶材料打造开放式客厅、家庭书吧、社交型厨房等美学空间场景，以及壁挂系统、mini咖啡吧、家政收纳等功能模块应用，通过场景式体验，直观展示劳卡“好看更好用”的产品美学与品质升维。而在“价”的维度上，劳卡一直坚持以价值为导向，不断调整产品研发策略，致力于让客户以更加优惠的价格即能享受到更具品质的产品。正是基于对“质价比”产品的极致追求，让劳卡能在产品同质化严重的行业，保持独有的竞争力。

除了渠道、服务、产品持续进阶，劳卡在场景力、数智力、交付力等层面进行全域升维。在场景力方面，重构展厅形象与体验，强化品牌辨识度以更好的留存客户；在数智力方面，构建AI数字导购运营平台，实现用户私域运营闭环；在交付力方面，以两大工业4.0基地为基，扩充产线提升交付质量与效率。

现如今，劳卡基于设计服务领先差异化定位，搭建 “渠道力-服务力-产品力-场景力-数智力气-交付力”六大运营系统，让门店实现“好获客、好成交、好口碑”的流量闭环，降低流量获取成本。这也是在流量红利消失的时代，企业构建竞争壁垒的核心能力。

劳卡的革新升维，为流量竞争激烈的定制家居企业指明了一条增长路径：差异化必须根植于用户真实痛点——与其盲目追逐行业风口，不如聚焦自身核心能力，将单一优势转化为系统性竞争力，或许才是最优解。未来，劳卡能否持续领跑，关键在于能否将“用户价值”深植于品牌基因，真正成为存量时代的“破局者”。