直击业绩会 | 海普瑞回应美国关税影响：制剂业务直接出口美国收入占比较小，影响有限

“海普瑞在美国市场销售的产品主要有依诺肝素钠制剂、标准肝素制剂及肝素原料药，对于制剂业务，目前公司直接出口美国的销售收入占公司销售总收入的比重相对较小，影响有限。”在4月7日下午召开的2024年度业绩说明会上，公司董秘钱风奇就近期美国加征关税影响进行了如是回应。

海普瑞主要业务覆盖肝素产业链、生物大分子CDMO（合同开发和生产组织）和创新药物的投资、开发及商业化，主要产品和服务包括依诺肝素钠制剂、肝素钠和依诺肝素钠原料药，以及大分子药物CDMO服务。

钱风奇表示，对于肝素API（原料药）业务，是由公司的全资子公司在美国当地生产和销售，不涉及出口美国关税，公司也在审视此相对优势带来的影响，将密切关注相关政策动态。

公司实现扭亏为盈，处置君圣泰股权取得2.67亿元投资收益

日前，海普瑞发布2024年度业绩报告，报告期内，公司实现营业收入人民币52.81亿元，同比下降3.03%；归属于上市公司股东的净利润为6.47亿元，上年同期亏损7.83亿元，扭亏为盈。

海普瑞表示，受惠于CDMO业务需求回升以及管理效率改善，集团CDMO在报告期内实现了快速增长，业务收入及毛利率同比均实现增长。分业务板块来看，2024年，公司CDMO业务收入10.34亿元，毛利率35.83%，同比上升13.8个百分点。

从利润构成来看，2024年海普瑞的归母净利润为6.47亿元，扣非净利润为2.54亿元。海普瑞2024年的非经常性损益一部分来自处置参股公司君圣泰股权的投资收益约2.67亿元，另一部分则来自公司理财产品等公允价值变动损益和投资收益，二者共计2.02亿元。

此外，海普瑞表示，2024年集团旗下全资子公司天道意大利不幸遭受犯罪集团电信诈骗，天道意大利总经理违反内部控制流程，在未经审批的情况下对外付款，涉案金额约1170万欧元，其中2024年被诈骗转账的金额约199万欧元（折合人民币1555.95万元）。

对于未来公司盈利增长主要驱动因素，海普瑞董事长李锂表示，公司将强化全球供应链布局，巩固在肝素领域的核心竞争力，挖掘新兴市场潜力，持续推动CDMO业务的扩展，全力推进H1710后续研发和临床工作，提升资本使用效率。

两类核心产品遭遇激烈价格战，销售收入同比下降

近年来，海普瑞以肝素业务主线并积极发展创新业务的战略，完成了肝素产业链的延伸，拓展了CDMO和创新药业务。但海普瑞仍然在很大程度上依赖两类产品的销售：依诺肝素钠制剂和肝素钠原料药。

原料药业务方面，市场需求虽较去年同期增加，带动销量提升，但市场竞争激烈，导致整体原材料价格同比下跌幅度明显。2024年，海普瑞原料药业务实现销售收入约10.69亿元，同比下降18.23%，销量较去年同期增长10.82%，毛利率为29.36%，较去年同期增加8.66个百分点。

钱风奇在业绩说明会上回应称，参考海关总署数据，今年以来肝素API价格仍处于较低位置，公司将密切跟踪市场动态，强化产品竞争力，坚持维护价格体系。

2024年，海普瑞肝素产业链业务实现销售收入为40.55亿元，同比下降5.40%。其中制剂销量实现两位数增长，年度销量取得新高，实现销售收入为29.86亿元，同比上涨0.24%，占集团总收入56.55%，毛利率为33.60%，同比下降9.97个百分点。

海普瑞表示，由于集采中标因素，本集团在中国市场的产品销量显著增加，但集采价格较2023年上半年同期销售价格下调幅度较大，使得制剂业务在报告期内整体毛利及毛利率受到较大影响。

不过，海普瑞表示，欧洲市场仍是公司依诺肝素钠制剂业务的核心引擎，报告期内，集团产品销售量稳居欧洲市场占有率前二。美国市场方面，集团于报告期内销售收入增长亮眼，主要受益于本集团在美国市场采取的自营与代理双轮驱动策略，逐步实现了“1+1＞2”的协作优势。

谈及此次美国关税新政策对公司影响，钱风奇表示，对于制剂业务，目前公司直接出口美国的销售收入占公司销售总收入的比重相对较小，影响有限。肝素API（原料药）业务是由公司的全资子公司在美国当地生产和销售，不涉及出口美国关税，公司也在审视此相对优势带来的影响，将密切关注相关政策动态，与客户保持紧密沟通，推进各项业务正常开展。

对于公司在非欧美市场表现及发展规划，钱风奇回应称，非欧美国际市场是公司重要的新兴战略市场，去年来，公司制剂相继获得泰国、新西兰、阿根廷等市场准入。2024年，非欧美海外市场恢复常态，各地市场与销售渠道重新规划并启动采购，公司在非欧美市场销量快速增长。