从产区优等生到六边形战士，利思独创“春天小气候”

这个成都春糖，张裕上新长尾猫，宁夏利思继续“星光灿烂”，这似乎代表了中国葡萄酒新旧头部的两个强势反弹方向。

“只有做好一名葡萄酒的重度爱好者，才有资格做好庄主。”这是利思酒庄庄主李学仁最新讲话，时间3月22日，地点成都万达颐华酒店5楼瑞华厅，一场名为“升级·共融·心向星光” 利思酒庄庄主晚宴开启今晚无眠。

一纪贺兰山风过，产区优等生归正

与去年春糖相比，利思带来了更豪华的阵容，家族、星辰、情怀三大系列的全新升级，酒香吹得来人醉。

晚宴现场座无虚席，原宁夏自治区政协副主席、宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会会长王紫云，宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会副会长兼秘书长田生宇，全国台企联常务副会长、成都市台商协会会长高锦乐，全国台企联理事、兰州市台商协会会长钱建华，全国台企联理事、重庆台商协会常务副会长丁启民，西安台湾同胞投资企业协会常务副会长郭文中，广东省酒类行业协会葡萄酒及烈酒分会秘书长陈泳，杭州市葡萄酒行业协会秘书长李强，中国葡萄酒营销专家、深圳智德营销机构总经理王德惠，知酒传媒董事长向宁等，与利思酒庄高层共计近两百人展开了全新产品的“现场公测”。

“利思，不仅仅是一座酒庄；利思，人生可以更美……”庄主李学仁推介贺兰山东麓产区更像是讲述一场美丽的童话，只不过，剧中人、剧中酒已经历经一纪年华，十二载乘风破浪，春风吹又生。

显然，利思不是简单卖酒，而是贩卖一种时尚与田园并存的精致生活，那是岁月拷贝的庄主黑胶片、1000亩葡萄园的清新空气，以及贺兰山的神韵。梳理下来，即利思代表了葡萄品种的纯度和质量，为此曾把整片葡萄园挖掉重种，以保证原料的品质。其次将分布在贺兰山东麓三个不同土壤和微气候的子产区种植园，进行高标准、定制化生产，利思贺兰山金山实验园区的贺利基地在产区58万亩酿酒葡萄中脱颖而出，被评为首批国家葡萄酒综试区的优质园。

将湖水、星空搬到利思，尽享浪漫度假的葡萄酒生活，利思走在前、带着队。这也是宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会会长王紫云对利思酒旅生活方式的充分肯定，产业优等生地位越发明显：“利思一直在践行品牌塑造，这是确保酒庄生命力和产区发展潜力的关键，诚邀全国经销商来贺兰山东麓，看星星、品美酒、吃美食。”

双向奔赴，“六边形战士”锁定市场

在现场，知酒君相遇众多利思的老朋友，都是冲着这次全系升级与上新而来。

利思酒庄品牌推广大使、广东省酒类行业协会葡萄酒及烈酒分会秘书长陈泳难掩心目的激动：“我与利思酒庄是一份双向奔赴的选择，共同探讨一个品牌和一个行业的发展，利思是一个为品牌真正努力的企业，尊重人文、自然、注重品质。”这个评价与理工男形象的庄主李学仁风格十分相搭，永远死磕品质，讲究精益求精，每一瓶风味特色都在产品内的毫厘之间。正因如此，这些利思的新老朋友们，才对这杯美酒爱不释手。

据悉，作为无问春秋的利思，一直是糖酒会的常客。今年春糖期间，再次携“利思·家族系列”闪耀2025年成都春糖，亮相香格里拉、太古里·尼依格罗酒店等人气展点，吸引了大批葡萄酒爱好者。

如果说利思从基于产区的原点价值做到了优等生，那么一纪岁月之后的利思就是要做市场营销的“六边形战士”。

利思酒庄营销总监张裕在营销策略发布时讲到，将继续沿用去年发布的“顶配”+“顶流”，针对全国市场“百千万”的“星空联盟工程”，将高端品质嫁接到年轻化表达，尽情释放品类红利，聚焦华东，走向全国，跨境出海。

据悉，星辰上市一年来，整体利思产品逐步形成了四大产品体系，通过分权分利、精准动销构建了利思酒庄销量基本盘，在江浙沪新增核心经销商20多家，打造“千家终端计划”，打造城市联盟商，通过品牌推荐官的探店品酒系列短视频，覆盖零售、餐饮、婚宴、商务、休闲等消费群体，并持续兑现了不同销售等级的问界M9、仰望U8的激励政策。

正如参会经销商所言，在国产葡萄酒整体低迷的状态下，利思没有随大流的躺平，而是选择了逆势持续亮剑，这让经销商看到了少有希望之光，加之不断专业化的营销团队的构建，跟随利思，就是最好的“利天下”，六边形战士，迎来了合作伙伴的神助攻。

利思“小气候”现象，一生实践论

在不确定的市场创造自己的确定性，利思做到了。

今年春糖的葡萄酒行情，仍然挥之不去的寒意，而利思这么多年来，始终保持奋进者角色，创造着自己的“小确幸”。正如庄主李学仁所言：我们左右不了行业，但要主宰自己的命运，创造利思的“春天小气候”。

活动激动人心的时刻——利思葡萄酒市场研究院启动仪式。利思葡萄酒市场研究院是一个“为酒商赋能，推动市场销售”的服务组织，是利思酒庄的酒商服务体系，更是一次推进产品销量提升的雷霆行动。该组织由利思酒庄发起，广东省酒类行业协会葡萄酒及烈酒分会、深圳智德营销机构、浙江台州壹酒行贸易有限公司共同参与下而成立的。“研究院”旨在服务市场和酒商，将通过实地指导、市场研讨、探讨交流、经验分享、提供精准营销方案等形式，为酒商提供咨询和策略支持，为酒商赋能，以实际行动助力产品动销。

利思没有放慢节奏，而是持续加码六边形战士的市场大战，那就是庄主李学仁反复强调的成立利思葡萄酒市场研究院的核心目的——推动合作伙伴共同成长。为酒商赋能，推动市场销售——是利思葡萄酒市场研究院的核心价值，也是服务宗旨。利思葡萄酒市场研究院将为合作伙伴提供“经验分享、策略支持、互动咨询”三大服务，全面助力合作伙伴以“新认识、新策略、新方法”做市场，在市场销售上实现新增长。

作为研究院专家的深圳智德营销机构董事长王德惠更是现场表态：“葡萄酒深度调整这么多年，就是良币驱除劣币，把好的企业留了下来，我代表专家们拒绝空话理论，坚持实战营销赋能，让利思厂商一体所向无敌。”

客户中心论，让经销商快乐卖酒，共享利思的长期价值：利天下，思无涯。正如Deepseek的回答：2024年国产葡萄酒消费增长23%，90后占比超40%，呈现强劲增长趋势。在利思人的心智里，没有不好的行业，只有不好的企业，选一行忠一生，将利思的“春天小气候”进行到底，从而创造中国葡萄酒的“大气候”，而这，需要利思人倾其一生，正如庄主李学仁的经营哲学：“葡萄酒需要一生去实践。”