如何在短视频平台销售视频课程

最近很多老师和机构问我：“短视频这么火，怎么用它卖课？”如果你也有这个疑问，今天的内容一定能帮到你。我会把方法拆成具体步骤，你照着做就行。先问个问题：你发过多少条和课程相关的视频？效果怎么样？评论区告诉我。

第一步：选对平台比瞎努力更重要
很多人一上来就发视频，结果播放量只有几十。问题可能出在平台选择上。比如教成年人职业技能，选抖音还是视频号？其实要看你的用户在哪。抖音年轻人多，适合兴趣类课程（比如摄影、插画）；视频号中年人更多，适合职场提升、家庭教育类课程。
你可以做个测试：用你的手机刷10条不同平台的视频，记录哪些内容吸引你。然后想想你的课程适合哪种风格。记住，先摸清平台用户习惯，再决定主攻方向。

您可以使用凸知搭建一个自己卖课平台。

您在平台上传课程，学员购买后即可在平台上学习。平台可以是小程序、公众号、也可以是PC网校。凸知支持多种内容形式，包括视频课、音频课、图文课，支持私域直播和线下课，也支持考试、练习等等内容形式

凸知是源码交付，安装到您自己的服务器，所以需要自备服务器，操作相对复杂一些，不过不用担心，我们提供一站式搭建服务，系统搭建的工作由我们来处理，保证交到您手上的系统能直接使用

当然，凸知模式的好处就是成本更低，只收取一次授权费可以终身使用，不需要按年续费，所有数据由自己控制，上传课程没有平台限制

除此外，凸知对销售流水没有抽成，直接对接微信支付接口，官方的手续费只有0.6

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第二步：账号必须“一眼看懂”
刷到一个新账号，用户最多停留3秒。头像、名字、简介这三样必须直接说清“你能帮谁解决问题”。比如“高中数学提分秘籍”比“王老师讲数学”更好，因为用户立刻知道价值。
试试这个办法：找5个同行账号，把他们的主页截图拼在一起，看看哪几个让你瞬间想关注。然后模仿他们的优点，避开他们的缺点。现在检查你的账号：陌生人看一眼能明白你是干什么的吗？

互动投票：你账号的定位清晰吗？
A. 非常清楚，用户一看就懂
B. 大概方向有，但不够具体
C. 还在摸索中
选完的同学继续往下看。

第三步：内容要“给钩子再喂饭”
直接发课程广告没人看。你得先给免费价值，再引导购买。比如教英语的老师可以这么做：

• 前5秒抛出痛点：“英语听力总提不高？因为你没听过这个技巧”
• 中间30秒教具体方法：“今天教你们用影子跟读法，每天练10分钟...”
• 最后3秒引导行动：“想系统提升听力？点击左下角领取完整课程”
  重点来了：每条视频必须设计一个“行动指令”。可以是点赞收藏、评论区提问，或者点击购物车。现在看你的最新视频，有没有明确的指令？

第四步：爆款视频有套路
我观察过500多条卖课视频，发现这三种类型最有效：

1. 案例对比：学员报名前后的作业对比，比如作文修改前vs修改后
2. 干货清单：“3天背完1000单词的5个技巧”
3. 冲突提问：“为什么你的孩子总记不住单词？90%的家长都做错了”
   试着用这个模板拍视频：
   开头：“你是不是遇到过______问题？”
   中间：“其实只要做对3步...”
   现在想一个你的课程能解决的痛点，用这个模板在评论区写个视频脚本，我帮你看看。

第五步：把观众变成客户的秘密
很多人卡在这一步：视频播放量高，但卖不出去课。问题可能出在转化路径上。记住这个公式：
短视频引流 → 直播间详细讲解 → 购物车挂课 → 私信发资料 → 社群追单
举个例子：用户看了你的单词记忆视频，点击进入直播间听你讲学习方法，然后在购物车看到系统课程，犹豫的人可以私信你领取“高频考点词表”，最后在社群获得限时优惠。
关键点：每个环节都要有“下一步动作”。检查你的账号：用户看完视频后，有没有清晰的下一步引导？

讨论话题：你在转化环节遇到的最大困难是什么？
是直播间留不住人？还是用户只看不买？在评论区说说，我会抽10个问题详细解答。

第六步：持续更新的正确姿势
别指望发3条视频就能火。给你两组数据参考：

• 80%的爆款视频出现在第20条之后
• 每周发5条视频的老师，比每周发2条的卖课速度快3倍
  但要注意：数量不能牺牲质量。可以提前批量拍10条视频，每天定时发布。用这个工具包里的选题表（点击头像私信“选题”领取），能解决80%的灵感枯竭问题。
  现在做个承诺：接下来7天，你每天会发几条视频？写在评论区，7天后回来看看有没有做到。

最后说个重要提醒
别自己从头搭建技术平台！你负责做好内容，技术问题交给专业系统。比如用我们的解决方案，10分钟就能生成专属课程页面，自动同步到所有短视频平台，还能看到用户看了多久视频、在哪个环节流失。这些数据能帮你快速优化卖课策略。

如果你还想知道具体怎么设计课程价格、怎么处理售后问题，评论区告诉我“想学”。超过100人留言的话，我马上准备下一期干货。现在就去检查你的短视频账号，从今天开始按我说的方法执行。遇到问题随时来问，看到都会回。