被“逼”出来的非洲破局征程

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2010年，陈丽生第一次踏上非洲卢旺达的土地，带着敢为人先的佛山精神开启了在非洲的创业征程。陈丽生回想自己的经历坦言，勇闯非洲市场完全是被“逼”出来的。

国际金融危机席卷全球时，陈丽生所在的公司面临创立以来的最大困境，营收和利润双双下滑。此时转机出现，卢旺达采购方主动上门寻求合作，希望中方人员长期驻非跟进项目。然而面对陌生艰苦的环境和诸多未知风险，这个看似诱人的订单无人敢接。

面对是否去非洲的抉择，陈丽生疑虑重重，但又觉得是帮助公司生存下来的机会。在她犹豫不决时，她的女儿说：“去吧，在非洲积累经验，实现自己的价值，也是一个很好的选择。”女儿的一番话给了陈丽生力量，她和团队决定接下这个充满挑战的订单。

刚到卢旺达后困难接踵而至。语言不通、文化差异大、物资匮乏，当地几乎没有工业基础。从纱线、胶水到建筑玻璃、铝材，甚至连最基础的建材都要进口。陈丽生意识到，中国有完整的产业链，这正是他们的优势。她带着团队克服重重困难，完成了卢旺达国际机场扩建等项目。这些工程让陈丽生和团队在非洲站稳了脚跟。

2010年，刚到卢旺达的陈丽生拍摄的当地工业园。（受访者供图）

随着业务的深入，陈丽生发现单纯依靠进口并非长久之计。于是，她开始尝试培育本地供应链。比如，她和中资铝材厂合作，将中国的铝锭运到非洲加工成建筑所需的铝型材。这种“半本地化”模式既保证了产品质量又逐步带动了当地产业链的发展。

陈丽生和团队也在卢旺达、乌干达的市中心开设店铺，作为形象展示窗口，带动批发和出口业务。在零售方面，业务员则开着车一个村一个村地走街串巷，用最接地气的方式打开市场。

然而，非洲创业之路并非一帆风顺。陈丽生和团队也经历过不少挫折，因不熟悉当地法律而吃了不少亏。这些教训让陈丽生认识到，在非洲发展必须坚持合法合规经营，培养自己的专业团队。于是，陈丽生和团队开始组建自己的财务和法务团队，建立起符合当地法规的管理制度。

陈丽生最初的团队。（受访者供图）

在非洲的这些年，陈丽生不仅见证了公司的发展，也见证了非洲员工生活的变化。刚到卢旺达时，她看到工人们凌晨四点起床，步行十几公里来上班，很多人一天只能吃一顿饭。如今，不少当地员工从普通工人成长为技术骨干，收入增长了数倍，还能存钱买摩托车改善生活。

这几年，担任中辰国际集团东非总裁的陈丽生带领团队不断拓展在非洲的业务，将中国技术带到乌干达、坦桑尼亚等国家。公司的业务也从最初的建筑工程，拓展到建材生产、家居贸易等多个领域，形成了一条完整的产业链。

陈丽生表示，非洲机会很多，但难的是长久扎根。她希望更多中国企业能够走出国门，不仅带去先进的技术和产品，更要帮助非洲建立可持续发展的产业生态。在她看来，这才是中国企业在非洲实现长远发展的关键。

前段时间，陈丽生在朋友圈中发布了一则视频，配文写道：2017年她和团队将从中国带来的龙眼树苗种在乌干达钢构厂的土地上。今年它终于开花结果，这寓意着跨越万里的梦想扎根。