海外营收同比增速超50%，石头科技独占全球扫地机器人鳌头

　　来源：智通财经网

　　2024年全球扫地机市场规模稳步增长。Euromonitor数据显示，2024年全球扫地机零售额达74亿美元，同比增长7%，延续了2023年的高速增长趋势。

　　在这个渗透率逐渐提升的市场中，中国扫地机品牌无疑引领了全球市场，并持续抢占份额。

　　究其原因，中国扫地机品牌在产品功能、技术创新等方面已形成对全球市场的引领，海外市场份额持续提高，尤其在高端市场优势明显。

　　在中国一众扫地机器人厂商中，石头科技（688169.SH）无疑是那颗“皇冠上的明珠”。

　　4月3日晚间，石头科技（688169.SH）发布2024年报。年报数据显示，受益于国内和海外业务的共同发展，石头科技2024年实现营业收入119.45亿元，较上年同期增长38.03%；录得净利润19.77亿元。

　　石头科技表示，营收增长主要系报告期内公司进一步丰富了产品矩阵和价格矩阵，并在主流价格段重点突破。同时公司通过积极的市场策略，进一步优化销售结构，实现了公司国内和海外业务收入的大幅提升。

　　分区域而言，2024年石头科技境内主营业务收入达55.31亿元，较上年同期增长25.39%；境外达63.88亿元，同比增长51.06%。

　　石头科技在全球主要市场“遥遥领先”

　　根据国际数据公司IDC，2024年石头科技斩获全球范围内销售量和销售额的双料第一，其中出货量层面石头科技更是首度超过iRobot拔得头筹。

　　整体而言，全球前五的扫地机器人厂商，中国公司占据了四席，这意味着中国扫地机厂商正在全球范围内抢占市场份额。

　　中金公司分析师团队分析了和销量关联度较高的App下载量数据，观察到中国背景的扫地机品牌在各大市场全面抢占iRobot份额。

　　在中国厂商内部，石头科技持续保持领先优势。

　　国际数据公司IDC 3月17日发布的报告显示，2024年石头科技斩获全球销售量和销售额的双料第一，其中出货量石头科技首度超过iRobot拔得头筹，同比增长20.7%，全球销售量市场份额达16%，销售额市场份额达22.3%。

　　具体而言，石头科技在丹麦、芬兰、德国、韩国、挪威、瑞典、土耳其等国家均为量额双第一。

　　在美国亚马逊渠道和德国亚马逊渠道，石头科技均保持着强势地位。

　　在美国亚马逊渠道中，2024年iRobot、Shark、石头科技美亚扫地机零售额份额分别为25%、26%、24%，iRobot、Shark凭借在500美元以下价位段的主导地位位列前二，但石头与iRobot的份额已非常接近，在中国品牌中份额领先，并且在500美元以上价位段有绝对优势。

　　在德国亚马逊渠道中，中国品牌竞争更为激烈，2024年石头、追觅、科沃斯德亚扫地机零售额份额分别为37%、19%、15%，石头科技在300欧元以上价位带份额都较为领先，但800欧元以上和500-800欧元价位带面临竞争压力。

　　中金公司分析师认为，300欧元以下价位带市场分散，并且有大量白牌，这部分份额较容易被中国品牌通过下探价位带所抢占，越早采取行动的品牌越有望抢占先机。

　　在法国、意大利的亚马逊渠道，石头科技仍在布局初期。

　　为了更进一步抢夺市场份额，中国扫地机品牌在海外持续扩宽价格带。结合欧美代表市场亚马逊Best Seller排名前50名的扫地机产品，以及中国扫地机品牌在欧美主要亚马逊站点的销售均价，中金分析师观察到，以石头科技为首的中国品牌的价格分布在不断向下拓宽。

　　石头科技将继续深化全球化战略

　　中国扫地机厂商“扬帆出海”背后，是扫地机产品由“里”及“表”的创新，以用户为中心不断优化体验。

　　具体而言，2022年下半年中国扫地机行业进入微创新阶段，除去软件算法的升级，硬件部分的创新集中在内部的细节优化和基站功能的不断叠加，例如吸力增加、防缠绕滚刷、基站自动上下水、热水复洗等，这个阶段扫地机的产品形态基本没有任何改变。

　　而到了2023-2024年，扫地机的技术创新则更多的体现在产品形态的改变，并且更加以切实解决消费者痛点为导向，而不是简单的功能堆料。同时从各家推出相同或类似功能创新的间隔时间看，头部品牌间的学习时间正在缩短。

　　以石头科技为例，2023年8月上市的P10 Pro，搭载了动态机械臂和拖布智能伸缩功能；随后在2024年3月上市的V20，则配备了石头星阵领航系统，机身前后内嵌双光源固态面阵激光雷达导航避障系统。

　　近期，石头科技更是连发三款新品，即P20 Ultra、P20 Plus、G30 U。

　　相较于2024下半年通过老品降价覆盖低价格带，石头科技在2025年通过新品覆盖低价格带，使得公司整体毛利率更高；而在中高价格带，石头科技通过推出更多sku，优化产品结构。

　　上述创新远非行业终点。

　　石头科技在年报中表示，公司将继续深化全球化战略。在海外市场，石头科技将重点聚焦北美、欧洲和亚太地区，通过积极的市场策略，进一步优化销售结构，精细化渠道布局，提升品牌和产品的影响力。