以“浓烈生活场”破局：泸州老窖窖主节重构白酒消费新范式

泸州老窖继续发力C端。

文 | 卖酒狼团队

编| 南风‌

“窖主”指代泸州老窖的忠实用户群体，窖主节是泸州老窖以“窖”文化为核心的消费者互动IP，旨在通过沉浸式体验活动链接消费者，传递品牌文化价值。

3月20日，以“浓烈生活场”为主题的2025泸州老窖窖主节在成都桂溪生态公园启幕。作为全国糖酒会官方认证活动，不仅是一场白酒盛宴，更是一次品牌与消费者“情感对话”的深度实验。

据悉，本届窖主节以八大主题日、四大沉浸式展区为核心，打破传统白酒消费边界，通过场景创新与用户共创，为行业树立了“以消费者为中心”的转型标杆。

按照业内人士的话说，在行业竞争从产品功能转向价值认同的今天，泸州老窖通过场景、叙事与数据的融合，为传统白酒行业解锁了“以情动人”的新密码。

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从产品到场景：消费逻辑的重构

2023年，泸州老窖以“窖”文化为核心，面向消费者打造了专属粉丝节日——窖主节；2024年，泸州老窖窖主节全面升级……今年，窖主节洞察消费者情绪，通过“爱得浓烈”“酒后灵感艺术家”等八大主题日，构建了白酒与生活场景的深度链接。

在沉浸式角色扮演区，消费者可化身“酿酒宗师”或“品酒大师”；酒量健身区的“酒神飞篮”和“碰杯碰碰车”项目将运动与酒文化结合；生活场区域集中餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺等多种方式，通过美食+美酒+美景相结合的形式，解锁泸州老窖的多元饮用场景。

活动首日，窖主杂货铺文创产品销量同比增长120%，“窖主特调”鸡尾酒单日售出800杯。一位来自重庆的消费者王女士表示，“好喝、好吃、好耍”已经成为打卡窖主节的核心感受。

过往，白酒行业的传统叙事往往围绕“历史底蕴”与“工艺匠心”，但窖主节却将视角转向“人”的情感需求，将白酒文化从窖池的物理空间，延伸至消费者的生活场景与精神世界。

一句话总结，白酒文化常因“厚重”而令年轻人望而却步，窖主节却以“举重若轻”的姿态完成破题。

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泸州老窖的决心，继续向C端发力！

 白酒行业的未来战场，或许不在舌尖，而在心间。

“当前，中国白酒行业已全面步入‘以消费者为中心’的时代，泸州老窖深刻认识到‘无场景无消费’，坚决践行消费创新行动，把拥抱消费者的热忱，落地到一场场诚意满满、极具创新精神的消费者营销活动上。”

▲泸州老窖集团党委委员、副总裁 李金

泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场表示，2025泸州老窖窖主节在文化传承与创新营销上继续深耕优化，不止给消费者提供欢聚的场域，更将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等做到最丰富的结合。

这种以用户需求为核心的运营逻辑，不仅提升了消费粘性，更将白酒从“宴饮工具”升维为“情感连接器”，为行业转型提供了可复用的方法论。

泸州老窖窖主节的成功，证明当品牌学会用消费者的语言讲述自己的故事，用数据洞察替代经验判断，用情感共鸣替代功能灌输，传统行业也能在新时代找到“浓烈”的存在感。这场“情感实验”的价值，不仅在于销量增长，更在于为行业指明了一条从“文化自信”到“情感自信”的进化路径。

当消费者不再满足于被动接受产品，而是渴望参与文化共建、收获情感共鸣时，品牌唯有打破传统边界，以创新场景重构人、货、场的关系，方能在这场消费升级浪潮中赢得先机。