中国葡萄酒消费触底难言复苏，酒企尝试通过大众消费突围

近年来，中国葡萄酒市场经历了持续的低迷，尽管2024年进口葡萄酒数据出现反弹，但业内普遍认为，市场虽已触底，复苏仍难言乐观。面对这一局面，国内葡萄酒企业纷纷调整策略，尝试通过大众消费突围，寻找新的增长点。

进口数据反弹，市场复苏仍存隐忧

2024年，中国葡萄酒进口金额达到15.9亿美元，同比增长37.2%，进口量为2.8亿升，同比增长13.6%。这是自2019年行业调整以来的首次回升，2025年1-2月的数据也延续了这一增长势头，进口金额同比增长54.2%，进口量增长11.1%。然而，这一增长主要得益于澳大利亚葡萄酒的回归。2024年，澳大利亚葡萄酒进口金额为5.5亿美元，进口量约7854万升。若扣除澳大利亚的数据，2024年国内葡萄酒进口金额和进口量同比分别下降了10.3%和20%。中国食品土畜进出口商会副秘书长王旭伟指出，2024年的增长主要由单一市场驱动，持续性有待验证。

酒企调整策略，发力大众消费市场

面对市场的深度调整，国内葡萄酒企业开始转变策略，尤其是头部企业纷纷放下身段，发力百元以下的大众消费价格带。2025年春糖期间，西鸽酒庄、张裕、天鹅庄等企业推出了多款百元以下的大众化葡萄酒新品，试图通过高性价比产品吸引更多消费者。西鸽酒庄庄主张言志表示，百元价格带是葡萄酒的主流消费端，目前主要被进口葡萄酒占据，国产酒企希望通过这一策略重建消费者认知和市场信任。

白葡萄酒与大众消费率先复苏

在整体市场低迷的背景下，白葡萄酒和大众消费呈现出率先复苏的迹象。2024年，京东平台的白葡萄酒销售额同比增长19.5%，远高于干红葡萄酒品类。王朝酒业的财报也显示，2024年白葡萄酒收入同比增长31.1%，而红葡萄酒收入则下降了19.5%。此外，京东数据显示，50元到100元价位的葡萄酒销售占比最高，占总比例的24.5%，比上年提高了1.4个百分点。这表明，消费者对高性价比产品的需求正在增长，酒企也看到了这一趋势带来的机会。

行业调整持续，市场基础仍需夯实

尽管部分企业业绩有所好转，但国内葡萄酒市场的基础仍然薄弱。葡萄酒消费在中国市场的启蒙主要从高端起步，导致消费者对葡萄酒的认知存在偏差。近年来，虽然葡萄酒逐渐转向日常消费，但市场推广过于强调仪式感，使得葡萄酒与普通消费者之间仍存在距离。业内普遍认为，葡萄酒行业需要从低到高重新培育市场，做大整体蛋糕，才能真正实现复苏。

结语

中国葡萄酒市场虽已触底，但复苏之路依然漫长。进口数据的反弹为行业带来了一丝希望，但市场的基础仍需进一步夯实。通过发力大众消费市场，酒企正在寻找新的增长点，但能否真正扭转局面，仍需时间和市场的检验。

本文源自：金融界

作者：观察君