解码2025小糊涂仙酒业集团客户大会：四大关键词映照行业转型之路

2025年4月2日，小糊涂仙酒业集团以“聚焦客户需求 专注价值创造”为主题，在广州召开年度客户大会。这场被业界称为“战略转向里程碑”的会议，不仅将传统经销商大会升级为“客户大会”，更系统展现了小糊涂仙在行业深度调整期的突围之道——通过“客户需求、价值创造、长期主义、共生体系”四大战略支点，重构厂商、终端与消费者的共生关系，推动白酒行业从价格竞争迈向生态共建的价值战。以下从四大关键词切入，深入解读大会核心内容。

▲2025年小糊涂仙酒业集团客户大会

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关键词一：客户需求

从“渠道博弈”到“需求原点”的认知升维

今年，小糊涂仙将经销商大会名称进阶为“客户大会”，剑指聚焦客户需求，解决终端之所需，持续为消费者提供价值。

面对白酒消费人群的多元化、年轻化趋势，以及消费动因从“面子消费”向“悦己体验”的转变，小糊涂仙将客户需求视为战略转型的核心驱动力。大会明确提出，企业的所有动作必须围绕“解决终端所需，持续为消费者提供价值”展开。

小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇表示，过去几年白酒行业经历了渠道驱动、品牌驱动的发展阶段。现在消费者需求已发生内生性改变，消费者购买的是物理属性以外的情绪价值与文化价值。我们必须走进消费者文化认知和生活方式，实现品牌和产品从“功能载体”到“价值载体”的升级，加速完成厂商整体转型，由产品供应商转型为服务提供者。

▲小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰

在工作报告中介绍集团战略转型举措

在小糊涂仙董事、副总裁梁国杰看来，当前酒类消费呈现三大变化：一是消费群体年轻化且需求分层显著；二是消费动因从单一社交属性转向“文化认同+情绪价值”复合型需求；三是消费者价值观更强调“自我、理性、追求幸福感”。

▲小糊涂仙·仙系列在客户大会隆重发布

基于需求洞察精细化，小糊涂仙通过大数据分析与场景化调研，官宣发布次高端新品小糊涂仙·仙系列。“仙12”“仙15”两款新品覆盖300-400元价格带，填补市场空白。该产品以独创的“醇柔浓香8S体系”为技术支撑，主打“雅风味、喜气韵”，卡位次高端市场。从原料筛选到酒体设计，每一道工序都经过严格把控，满足消费者在人生重要时刻对高品质白酒的需求。

▲独创醇柔浓香8S体系的次高端作品仙12/仙15

除了产品层面，小糊涂仙满足消费者注重情感价值和情绪价值的需求，创新以“人生四喜”为核心的宴席场景价值，开启“状元登科宴”“八抬大轿婚典”、复刻“三书六礼”流程等仪式感体验，将消费场景转化为人生印记；融入地方习俗，打造“一城一宴”特色 IP 活动，实现培育场景个性化，激发消费者情感共鸣。

针对渠道需求赋能方面，小糊涂仙提出“厂商一体化”策略：通过建立信息化平台优化库存管理，推行“组织前移+团队深耕”模式，将服务触角延伸至区县市场，并提供数字化工具提升终端运营效率，解决经销商利润空间压缩、终端动销乏力等痛点。

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关键词二：价值创造

重构酒业价值链的核心逻辑

在行业竞争从“量”转向“质”的背景下，小糊涂仙的价值创造路径覆盖产品、文化、服务三大维度，形成差异化的品牌护城河。黄震宇认为，未来不是简单的份额争夺，而是价值创造的较量，唯有以消费者需求为原点，以创新重构竞争逻辑，才能在这场淘汰赛中突围。

在产品价值创新方面，大会发布的“仙系列”新品传承与创新并举，具有高颜值和高品质特征，不仅顺应“消费向腰部价格带集中”的趋势，更通过“浓酱并举”战略完善产品矩阵。

▲小糊涂仙与良渚博物院达成战略合作伙伴关系

在文化赋能方面，小糊涂仙与良渚博物院达成文化传承战略合作，深耕“探索华夏文明”文化IP建设，增强品牌的年轻化传播；启动2025宁波银行·亚洲羽毛球锦标赛合作，延续“仙羽中国”IP势能，强化健康生活理念与品牌关联。

2025宁波银行·亚洲羽毛球锦标赛启动仪式

在厂商一体化协同发展方面，小糊涂仙深入推进区域BP体系建设，组建终端运维、客户服务、圈层推广铁三角团队，实现 “最小作战单元”的高效协同。

梁国杰表示：“企业竞争已从单点突破转向生态体系协同演进。我们要构建‘厂、商、终端、消费者’的价值共同体，实现价值链的整体跃迁。”盛初咨询总经理杨大玉评价道：“小糊涂仙通过厂商一体化建设，将资源下沉到终端，有效解决了动销难题，为行业提供了可复制的成功经验。”

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关键词三：长期主义

穿越周期的战略坚守

白酒行业经历了四次调整期，部分企业为了追求短期利益，陷入了价格战的泥潭。然而，小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇在致辞中坚定地表示：“我们要摒弃短期行为，坚持长期主义与客户主义，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

事实上，小糊涂仙通过躬身入局一直在认真落实长期主义理念。比如在文化深耕领域通过与舞剧《咏春》《丹青中国心》等文化IP合作以及央视、高铁等高势能媒介构建立体化传播矩阵，持续升维品牌价值。据悉，小糊涂仙2024年连续四年荣获“中国500最具价值品牌”称号，品牌曝光量同比增长60%，小糊涂仙品牌价值达到193.67亿元。

为实现长期主义，行稳致远，小糊涂仙还以组织做保障，用一套“组织前移、平台协同、团队深耕”的组合保障体系，推动服务创新和管理创新。通过人才引进和培养，打造了一支专业化、年轻化的人才团队。

▲中国酒类流通协会会长秦书尧分享行业观察

中国酒类流通协会会长秦书尧分析指出：“白酒行业具有‘放大’与‘企稳’的双重属性，长期主义企业能够更好地把握产业周期，实现稳定发展。小糊涂仙的实践证明了这一点。”

经销商代表河北云峰商贸总经理齐国章表示：“与小糊涂仙合作的这些年，我们深刻感受到企业对品质和服务的坚持，这种长期主义的经营理念让我们对未来充满信心。”

▲经销商代表齐国章分享经验

▲经销商代表孙文胜分享经验

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关键词四：共生体系

从“零和博弈”到“生态共赢”的关系重塑

随着渠道多元化和消费场景碎片化的发展，白酒行业需要重构生态链，实现“厂商店消”的协同发展。梁国杰提出：“我们要构建‘厂-商-终端-消费者’的共生体系，共同应对市场挑战。”通过价值链的整体跃迁，小糊涂仙力求实现多方利益共享。

阐述“厂商店共生”重要性

广东省酒业协会会长彭洪呼吁：“行业需要更多像小糊涂仙这样的企业，以价值共生推动产业升级。只有‘厂商店消’共同努力，才能实现行业的可持续发展。”

小糊涂仙通过资源协同、创新驱动与长效机制实现全链条共赢发展和价值共生，具体可概括为：

以消费导向为原则创新消费场景，丰富品牌文化，实现精准触达；以厂商协同为纽带，建立“厂商共建体系”；以终端赋能为支点，打造“终端之家”数字化平台，建立消费行为数据洞察体系，实现“卖得动、能赚钱、敢赚钱、服务好”。

为此，小糊涂仙通过组织敏捷化、供应链优化、生态法治化、长期主义价值观，构建“厂商店”命运共同体，打造生态共赢新体系，推动白酒行业从传统渠道竞争转向价值生态竞争，为产业高质量发展提供样本。

总结来看“酒说”认为，小糊涂仙2025年客户大会，不仅是一场战略宣示，更是一次行业范式的革新。通过聚焦客户需求、深耕价值创造、坚守长期主义、构建共生体系，小糊涂仙将竞争逻辑从“内卷式份额争夺”升维至“生态化价值共创”。正如梁国杰所言：“唯有以消费者需求为原点，以创新重构竞争逻辑，才能在这场淘汰赛中突围。”在不确定性加剧的行业环境下，小糊涂仙的实践为酒业高质量发展提供了可复制的路径——让幸福成为可量化的商业指标，让共生成为可持续的增长引擎。

监制：冯亚伟 美编：鲍志男

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