北京
最近，董姐被黑成反面教材了。
有人说，71岁的董明珠在流量池里玩起了"铁锅炖自己"——全国格力门店集体改名"董明珠健康家"。
小新觉得啊，再怎么地，董姐也不至于成为反面教材。因为这位“空调女王”正面临最重要的流量攻防战。现在企业有个挺大的误区，就是把销售玩成了流量战。
大家说雷军听劝，海尔老总也听劝，董姐怎么就不听劝呢？
其实吧，不是董姐不听劝，而是董明珠这个IP，那可是家电界独一份的"活体金字招牌"，从董明珠三个字上下手，可能更经济、宣传效率最高。别的老板（除了雷军）上热搜不是绯闻就是翻车，董姐上热搜永远带着格力的新产品。从"让世界爱上中国造"到"好空调格力造"，董姐硬是把个人形象和品牌价值焊成了不锈钢。
虽然，董姐有些用力过猛。但在没有其他辅助的情况下，董明珠自己能上热搜这倒也是一个可行的办法。
有人说，董姐已经把个人IP炼成了格力的防弹衣。就像她自己说的："骂我可以，别动格力。"
我们不否认，董明珠在企业家爱豆面前，确实显得有些“品牌老化”。她和格力，都要想出突围的办法。
其实除了董姐台前的一番操作外，格力也在变。渠道进一步扁平化，例如降低一级经销商加价率，取消二级经销商，加强与京东合作等等。
归根结底，普通用户是因为格力品质才购买格力空调的，而不是因为董明珠才购买格力空调的，董明珠只能让大家对格力空调更有印象。
小新想起来一件事儿啊，当年我上大学的时候学校刚开始装空调，发个问卷让大家选装格力还是三菱，几乎80%的同学选了格力，觉得格力质量好，而当时的董姐还没有“黑红”的如此深入人心。
足以见得，空调品质和核心技术无法靠金钱购买，也无法通过市场交换获得，所以在嘲笑董小姐之前，咱还是先看看自家用了很多年的空调是不是格力的吧。
作者丨冰河
编辑丨海鸥
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