美邦服饰周成建：把周杰伦请到直播间？我想他是愿意的

“将周杰伦请到我们的直播间，这是很多美邦消费者期待的，也是很多合作伙伴期待的，我想周杰伦也是愿意的。”美邦服饰(以下简称“美邦”)创始人周成建近日接受记者采访时表示。

在媒体沟通会之前，周成建刚刚完成了一场长达两个多小时的直播。这场颠覆行业的直播在上海总部举办，直播首次公开了秋冬新品选品流程，展示了被视为“绝对保密”的供应链核心环节。这场直播的最高在线人数突破10万人，创下390万次曝光的纪录，被称为“服装界首次公开评审会”。

与此同时，周成建也首次系统性披露了品牌未来三年的“万店战略”：计划在1000天内实现1万家生活馆的布局，并定下2025年突破1000家门店的目标。

让“80后”带上“10后”

走进美邦试衣间

美邦服饰成立于2000年12月6日，是中国著名的休闲服装生产和销售企业。2003年，周杰伦成为美邦的代言人，一句“不走寻常路”的广告宣传语传遍街头巷尾。彼时，美特斯邦威这个品牌在“80后”心中的分量很重。

时至今日，美特斯邦威俨然已成为上一个时代的注脚，被提及最多的仍然是“周杰伦”、不走寻常路”和“一起来看流星雨”等品牌发展早期的标签。

消费者不再关注美邦系品牌的一个重要原因是，越来越多的品牌在分散他们的注意力。近10年来，在同等价格带，消费者可选择的品牌越来越多，从优衣库这样的国际快时尚巨头到一众本土休闲服饰品牌和网红带货的淘系品牌。

而如今，如何唤起“80后”带上他们的“10后”们再次走进美邦的试衣间，是摆在美邦服饰管理层前面的一道题目。

对此，周成建表示，去年我去我们南昌的西湖万达店探店，我见到一位“80后”的妈妈带着她的“10后”的孩子一起在我们店里选购服装。在我们美邦的店里，“80后”带着他们“10后”的孩子去购买服装的现象很普遍。其实，美邦现在也完全能够满足“80年后”这个年龄段的服装需求。

记者关注到，美邦服饰曾在投资者平台向投资者喊话，“公司一直以来与迪士尼有着深度的战略合作伙伴关系，今年同样持续和迪士尼等适合年轻人需求的IP产品合作开发。”随后，资本市场也将美邦服饰纳入到“IP经济概念”板块。

躬身入局，起而行之。周成建自己干起了带货主播。

2023年的11月，周成建在淘宝迎来了自创业29年以来的首次直播。11月1日17点，周成建出现在直播间“美邦周成建”，正式开始直播带货。首场直播的主打产品是“399兑1000”“699兑2000”的服饰亲游卡，可在全国近百家线下门店核销。周成建还与网友分享了美邦推出的“全域新零售”“大牌平替”等商业策略，畅谈自己多年来在零售一线的见闻和故事。

周成建回答记者时表示：“IP打造与合作我们还会加强，再次把周杰伦请回我们的直播间一定是有可能的。”

“光脚”再出发：

1000天开10000家美邦生活馆

2010年时，美邦的巅峰时市值曾高达389亿元，线下门店6000多家，年销售收入曾高达100亿元。如今体量锐减到几百家门店，但按照周成建的规划，要在1000天开出10000家美邦生活馆。

周成建在沟通会上表示，从2024年10月下旬开始，局部市场5.0新零售模式门店生意开始爆发，越来越多的零售商咨询加入万家生活馆的合作。

据了解，美特斯邦威5.0新零售模式是一种创新的商业模式，结合了传统零售、搜索货架电商、社交电商和内容电商等多种零售方式，打造全新的全域O2O商业模式。

“2024年是5.0新零售理论试水与准备之年，2025年将是5.0新零售元年。目标是今年社区驿站生活馆突破1000家，在未来1000天内社区驿站生活馆突破1万家。我们将围绕这个目标去推进，在正确可行的策略指引下，美特斯邦威仍然有机会成为新一代人的青春记忆。”他说。

周成建在媒体沟通会上表示：“新零售5.0核心要解决的是产品力的问题。不仅是设计、研发，还有生产计划、供应采购、视觉内容、营销话术等一系列工作，要形成闭环。”

实施“万店”计划是要真金白银投入的，投入加大的同时，财报自然不会太好看。

美邦服饰(002269)今年1月24日晚间发布去年业绩预告，预计2024年归母净利亏损1.5亿元—2.2亿元，同比转亏，扣除非经常性损益后的净利润亏损3.5亿元至2.4亿元。

对此，美邦服饰解释称，2024年以来，美邦全面推进5.0新零售发展，特别是第四季度以来，全国各分公司都引来越来越多的市场好评，引起各业态零售经营者纷纷洽谈5.0新零售潮流户外生活馆合作，因此，公司积极做出进一步加大5.0新零售的发展投入，5.0生活馆开发进度加快，全国分公司针对5.0新零售人才进一步扩充，新模式的基础设施持续夯实，品牌营销推广也加大了投入，致使2024年第四季度相关费用支出约为7300万元。

“我现在是光脚的，必须要坚持，过去几年为什么下行?因为还要爱面子，今年肯定是上行，不存在坚不坚持的问题，是怎么往前走的事情”。

言语之间，周成建积极乐观的心态袒露无遗。

在谈到如何坚定战略不动摇时，周成建表示，2024年，我跑了100多个城市的500个县级门店，了解了消费者和客户的需求。广泛地听取市场一线、合作伙伴们的意见。美邦从百亿元规模缩减到几亿元，已经没有历史包袱。现在完全是按全新的生态逻辑在建构。过去10年有很多对的事情没有做，很多事情半途而废，这次我们一定要把这个对的策略坚持完成。

内容来源：大众证券报

编辑：陈陟

校对：李秋捷

责编：徐海峰

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