315后明星网红争相跨界卫生巾：代工成本每片2毛钱，上架后身价翻数倍

蓝鲸新闻4月3日讯（记者 郝妍）从去年的ABC尺寸问题再到今年315的劣质卫生巾曝光，卫生巾成为了"塌房重灾区"。

而与此同时，大众的担忧和不满也转化成了新的商机，不少明星网红在315后纷纷跨界进行卫生巾创业。

卫生巾创业的门槛究竟有多高？积弊多年的卫生巾行业会因此走向变局吗？

315后，明星网红抢滩卫生巾创业

如果说ABC的尺寸虚标问题只是让女性消费者对现有卫生巾品牌警铃大作，那315的曝光则彻底让整个卫生巾市场陷入信任危机。

在此趋势下，不少网红、明星和MCN等握有流量的群体争相布局卫生巾。

最早被网友寄予厚望的是雷军。不少网友前往雷军的评论区喊话，希望小米能推出卫生巾，但雷军和小米却并没有意向。接过这个"重任"的是雷军的好朋友凡客创始人陈年，他在社交平台表示："有可能凡客就要做卫生巾了，很快就会上。"

此外东方甄选在北京举办的2025年自营新品发布会上宣布，最快在今年暑假，消费者有望买到东方甄选推出的自营卫生巾产品，目前产品已经定型。据东方甄选产品发言人董政介绍，东方甄选的卫生巾产品通过卫生巾国标、绿色产品、婴幼儿及儿童用纸品三大安全标准，承诺7个"0添加"（不添加酒精、色素、染料、防腐剂、可迁移荧光增白剂、增塑剂和甲醛）。

3月22日，黄子韬在直播中透露想做透明化卫生巾工厂，"每个地方的加工和每个地方的生产是24小时能够大家看得见的。"并表示，徐艺洋已经试了3~4款，不能保证完全没有瑕疵，但绝对干净安全。

而女演员安悦溪更是直接用deepseek设计卫生巾，3月25日，她在社交媒体发布视频称，"第一批用AI设计的卫生巾产品已经打包等待测试"。蓝鲸新闻记者查询发现，第三方数据平台显示，近30天内该系列产品累计销售额近百万元。

一时间，卫生巾成为了颇为火热的创业赛道。外行跨界做卫生巾究竟靠谱吗？

卫生巾代工厂调查：成本2毛钱左右，上架后身价翻数倍

事实上，无论是短视频平台销量超百万的网红品牌，还是上述网红创业，基本都是贴牌代工的模式。

蓝鲸新闻记者从多个卫生巾代工厂处了解到，315曝光后，贴牌代工的订单的确有所上升，其中也有网红、主播来咨询代工事宜。

一位广东地区的代工厂工作人员告诉蓝鲸新闻记者，315曝光后，不少新闻事发当地的订单都流向了广东地区，"之前广东这边其实并没有价格优势，其他地方可能会用回收料压低成本，但广东这边运输成本也很高，所以我们宁愿直接买好一点的原材料。做这行的都知道，我们这边的货是比较稳定的。"

目前国内卫生巾代工产业链基本已相对完善，定价和流程也相对透明。

据了解，目前单片卫生巾的成本基本在0.2元左右，根据卫生巾的规格不同价格有相应调整。若创业者采用现有规格直接进行定制，首批起订量可最低可放宽至20万片；若要定制，起订量则需再30万片以上。

卫生巾的成本主要由原材料、生产加工费、包装费、运输和营销等环节费用构成，根据上述代工厂报价，贴牌卫生巾的货品成本甚至不足万元。

但当生产车间的卫生巾被搬上货架，2毛钱一片的卫生巾就实现了身价倍增。

目前超市12片左右的卫生巾价格通常在15-20元间不等，单片价格在1.5元左右，这意味着卫生巾出厂后身价翻了5-7倍。而这中间除了包材与运输费用外，大部分其实都是营销成本。正如上述代工厂工作人员所言："卫生巾其实主要的利润点在于销售端，不在于生产端。"

低成本原料，大手笔营销，卫生巾的商业策略其实早就写在了不少上市公司的财报中。

根据自由点母公司百亚股份公司财报，2024年公司根据发展规划和市场竞争环境加大了市场推广和品牌宣传力度，销售费用达12.26亿元，较上年同期增长83.24%，在总营收中的占比约37.7%。与销售费用相比，公司报告期内投入各类研发费用0.72亿元，虽然同比增加了33.28%，但在总营收中的占比仅2.2%。

一面是不断增加的营销费用，另一面则是电商价格竞争环境下的价格内卷，尴尬的卫生巾面临着"加大营销、压低售价换市场"的双重压力，这也成为了不少企业尺寸虚标、安全问题频发的根本原因。

卫生巾行业需要的或许不是几个网红或者明星，而是需要从"重流量轻质量"的恶性循环中走出来，不再为品牌的"幌子"溢价，回归产品本质，重建消费信任。