银保渠道“熄火”，太保寿险被指暗藏隐忧

最近，中国太保发布了2024年年报。2024年太保寿险实现规模保费2610.8亿元，同比增长3.3%;实现营运利润275.91亿元，同比增长6.1%;净利润358.21亿元，同比大幅增长83.4%。在渠道方面，此前为太保寿险贡献业绩增长的“主力军”银保渠道正在显露疲态，高增长势头正在消失，再加上个险、团险并未明显打开局面，尤其2024年太保寿险规模保费为158.50亿元，同比下滑12.4%。对此，有市场分析称该公司发展暗藏隐忧。

银保渠道“熄火”

目前，在银保渠道，太保寿险已经与浦发银行、招商银行、中国银行和农业银行等多家银行开启战略合作，涉及客户与渠道资源共享、健康养老和财富管理等。

其中，也不乏创新之举，比如太保寿险依托“太保家园”、“健享家”等在内的康养服务资源，与浦发银行养老金融、财富管理业务融合，取道浦发银行私人银行窗口，打造“康养芯空间”。

随着与银行合作的深入，太保寿险银保渠道规模保费持续增长。数据显示，2020年至2024年，太保寿险银保渠道分别实现规模保费23.05亿元、74.57亿元、304.78亿元、380.69亿元、409.02亿元。其中，2022年的增幅最为凶猛，同比增长达到308.72%。

然而，透过数据发现，2024年太保寿险在银保渠道的规模保费收入高增长势头正在消失。在五大上市险企的寿险业务中，太保寿险的规模保费同比增速也是比较慢的，已经低于8%。

太保寿险在银保渠道的保费增长停滞并非没有原因。虽然2024年太保寿险的银保渠道新保期缴规模保费达到108.71亿元，保持了难得的20.5%同比增长速度，但是整体新保业务规模保费仅为281.04亿元，同比大幅下滑15.6%。

有市场分析认为，如果2025年新保期缴业务增长也无法持续，太保寿险银保渠道或将迎来“硬着陆”。

对于太保寿险如何看待银保渠道新保业务规模保费大幅下滑等问题，记者致函太保寿险，截至发稿未获回复。

个险、团险渠道也未打开局面

此外，个险代理人渠道的规模保费剧烈波动，与太保寿险的代理人队伍大幅压降关联甚密。2022年太保寿险的保险营销员数量(个人人力规模)为24.10万人，同比大幅下滑54.10%，是五家A股上市寿险公司中营销员数量下滑最严重的一家。2023年末、2024年末，太保寿险的保险营销员数量仍在继续下滑，分别只有19.9万人、18.8万人。不过其代理人渠道的效能确实在稳步提升，2023年、2024年核心人力月人均首年规模保费、核心人力月人均首年佣金收入两项指标都有较大改观。

然而，太保寿险的代理人渠道人效提升仍相对较为缓慢，相关指标提升较难。如何在代理人渠道平均人效能力提升较为缓慢的条件下，弥合代理人渠道人力流失造成的“窟窿”，使代理人渠道保费规模仍能够保持住平稳上涨节奏，实现持续的价值增长，对于太保寿险而言仍是一道难题。

2024年7月，李劲松接任蔡强出任太保寿险总经理一职。李劲松此前为太保寿险四川分公司负责人。在四川分公司任上，李劲松从2010年起，用短短3年时间，将分公司的个险业务从公司系统内第26位提升至前10位。不知道李劲松能否带领太保寿险破解代理人渠道困境。

此外，在团政渠道，太保寿险也并未打开新局面。2024年太保寿险规模保费为158.50亿元，同比下滑12.4%。其中，团政渠道新保业务规模保费139.34亿元，同比大幅下滑19.0%。在在线直销渠道，2024年太保寿险实现了18.49亿元的规模保费，虽然同比大幅增长57.5%，但毕竟盘面不大，也不能形成明显助力。

值得注意的是，在代理人渠道“人海战术”已经成为过去式的当下，多元渠道转型是整个寿险行业都在面临的一道难题，不知道太保寿险能否率先突围。