全年净利增长近两倍，都市丽人构筑“国民内衣”品牌护城河

■ 作者 黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

国潮崛起、消费群体年轻化、本土品牌高端化…在这些发展趋势下，新时代的中国自主品牌正在“从崛起走向壮大”，以中国市场为起点稳步向海外扩张，正如每年中国品牌日所强调的大主题那样——“中国品牌，世界共享”。

在此愿景下，国民内衣品牌都市丽人切实回应消费者品质生活新需求，将科技、服务、产品优势落地到用户的美好生活场景中。

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以消费需求为科技研发起点

以国家专利构筑产品护城河

在当今“她经济”蓬勃发展的背景下，女性内衣市场正迎来一场消费革命。女性消费者不再将内衣仅仅视为日常必需品，而是将其作为展现自我、追求舒适与个性的重要工具。

但是贴身不一定贴心，内衣有时候也会化身“刺客”，不科学的剪裁、不合适的尺码等都让人无形多了很多难言之隐。

而专注为消费者打造舒适又有型的专业内衣的都市丽人，将科技研发灌注进内衣从选面料到定款式的全流程，累计拥有超过3200万胸型数据库，并细分21种不同功能，以满足不同女性不同场景的多元化需求。

比如都市丽人水光杯系列，从建筑力学中获得灵感，创新沿用斜拉索力学结构专利和帆船结构力学专利，更符合人体工学，稳稳承托、聚拢有型的同时，还舒适无勒无痕，搭配黑科技3D立体水光按摩杯，促进胸部血液循环，也不会对乳腺产生压迫，舒适健康的穿出完美曲线。

图片来源：都市丽人代言人娜扎产品海报图以及都市丽人专利证书

而软提拉系列产品则采用MW型3D超强塑承托结构专利和“川字型”侧提托片结构专利，具备PRO级动态支撑效果，不仅视觉上显薄显瘦，而且罩杯边缘设置的第一裁片设计也起到了上托及内推效果，轻松实现支撑稳定和侧推聚拢，日常跑跳稳定不晃动、不下垂，达到了小胸不空杯、大胸更聚拢的穿着效果。

图片来源：都市丽人代言人娜扎产品海报图以及都市丽人专利证书

获得透气有型专利的人鱼杯，模杯整体呈现渐厚上沿，模杯剖面呈现“美人鱼曲线”的形状，穿着时不扁不塌更聚拢，内置多个透气隐孔杯干更透更贴更有型，让胸部肌肤呼吸通畅；而20支双面高弹材料还具备7A级抗菌认证，贴身无痕无感，甚至做瑜伽、普拉提等运动也毫无压力，满足女性全场景多样化穿搭。

图片来源：都市丽人代言人娜扎产品海报图以及都市丽人专利证书

还有娜扎同款蜜桃杯内衣则首创“聚稳养颜”四维设计，山茶花纤维里料获5A抗菌认证，宽肩带与撞色细带的组合实现了功能美学的融合，一上市便收获消费者的一致好评和心智种草。

图片来源：都市丽人代言人娜扎产品海报图以及都市丽人专利证书

不仅如此，都市丽人还着眼于国内纺织制造业的蓬勃发展，与20多家内衣纱线、织布、成品加工等优质源头供应链紧密合作，推动产品迭代升级，推高产品品质。在合作过程中，都市丽人从管理到5S智能工厂全面赋能上下游供应链，提高效率，精益生产。以“果冻胶”技术为例，其弹力大且不易变现、舒适无痕的穿着体验深受广大女性的青睐。目前该技术被广泛应用到了都市丽人柔心杯和Vbra无尺码内衣等系列产品中，让其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在打造“国民内衣”这件事上，都市丽人一直秉承初心，以科技研发推动品牌创新，不仅赢得超过6300万女性的青睐，更在2024年荣膺纺织工业联合会十大创新产品殊荣，并在BIDA国际贴身服饰设计大赛中，都市丽人《女神杯系列文胸》荣获内衣组别BEST优胜大奖，都市丽人设计师冯彩霞、黄丹菲作品《褶间绮梦》荣获创意家居BEST优胜大奖，引领国货内衣进入新纪元。

图片来源：都市丽人荣获BIDA设计大奖内衣组BEST优胜大奖

图片来源：都市丽人荣获2025 BIDA创意家居BEST优胜大奖

其中，获奖的女神杯系列文胸，就精准聚焦都市精英女性对“隐形奢华”的深度需求，都市丽人基于人体工程学与材料科学的深度研发，为其量身打造的，八面超弹随意裁的材料重构，突破传统面料束缚感；突破性采用“三维菱形孔矩阵呼吸技术”，以极致透气感缓解胸部闷热痛点；“花瓣波浪仿生模杯”的设计则更吻合胸部曲线，带来“零存在感”的稳定聚拢体验。

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在对用户需求的精准洞察与技术体系的不断革新之中，都市丽人将“科技”深植于品牌战略发展和产品创新生产中，凭借强大的研发能力、制造工艺与高效供应链，在面料触感、软支撑技术、模杯板型等方面累计获得561项国家专利，并且还在不断创新，每年开发超300款新品，其产品品质更是全面高于行业标准，满足了现代消费者在不同生活场景下的个性化穿着需求。

02

突破行业边界

“国民内衣”背后的价值引领

对于都市丽人来说，科技研发绝不只是某种噱头，也不是对产品生命周期上某一环节的死磕，相反，它是能为品牌注入源源不断的活力的创新引擎，为品牌赋能，也为全行业赋能。

据不完全统计，2024年中国内衣市场规模预计将达到449亿美元，显示出强劲的增长势头。在市场竞争格局之中，都市丽人27年来专注女性内衣，连续7年全国销量领先，不仅建立了对年轻群体的品牌认知、战略定位、数字化的营销思维，更具备应对多元销售渠道快速适应变化的能力。

图片来源：都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南代表接受沙利文市场地位确认证书

1、“体育冠军+明星偶像”的代言模式，持续焕新品牌年轻化活力

对于消费者而言，果冻胶、记忆条等看起来较为抽象的技术词汇，需要品牌用具体内容去细化展示，帮助用户更好感知。代言人作为传递品牌价值的最佳载体之一，都市丽人邀请体育界的冠军大咖、娱乐界的优质偶像为品牌代言，为产品背书，在大众心智中建立具象化的品牌感知，并持续焕新品牌的年轻化活力。

从林志玲的东方柔美到关晓彤的元气少女，从周笔畅的自由先锋到娜扎的多元审美，都市丽人与高契合度且具有广泛国民认知度的偶像明星合作，为品牌沉淀优质客群，更实现对年轻群体“专业内衣”的品牌共识打造。

图片来源：都市丽人代言人关晓彤、娜扎、周笔畅海报

而在全民运动浪潮下，都市丽人2024年携手中国国家花样游泳队，借巴黎奥运首金之光，强化“冠军品质”印记；今年还邀请中国短道速滑运动员刘少林、刘少昂作为品牌大使，助力哈尔滨亚冬会，深化国民品牌形象。

图片来源：都市丽人中国国家花样游泳队夺金海报

中国短道速滑运动员刘少林刘少昂都市丽人海报

值得一提的是，都市丽人还开创性地发起了“百人代言”活动，邀请不同领域、不同背景、不同年轻阶段的真实用户，一起诠释“什么是都市丽人”，其所产生的营销乘数效应，也推动都市丽人真正实现品效联动。据最新财报显示，2024年都市丽人实现营收人民币30.10亿，增长9.18%；本公司拥有人应占溢利人民币1.26亿元，增长196.96%。

2、“多元渠道+品牌矩阵”双引擎助力，推动品牌综合服务商转型

在过去，内衣品牌多以线下门店为主要销售渠道，通过走马圈地抢占市场份额，现如今，随着电商行业的快速发展，越来越多的品牌开始线上、线下多渠道经营的模式。

紧随时代浪潮的都市丽人，也积极布局电商市场，据最新发布的财报显示，2024年都市丽人与多家线上联营商合作，电商渠道业务模式成功拓展，集团电商GMV超15亿元，同比增长超100%。电商业务取得突破同时，都市丽人线下渠道的发展依旧强势，据业绩报告显示，集团现有门店超4500家，2024年逆势增长新开门店超850家。

不同于其他专注细分领域的内衣品牌，都市丽人打造了多品牌矩阵，覆盖全消费领域——主品牌都市丽人坚守“国民性价比”深耕大众市场，满足日常刚需；纯棉居物则以生活美学切入家庭消费场景需求，以生活馆新业态进驻一二线城市核心商圈，超100家门店突破增长机会；欧迪芬凭借C-G杯专利技术攻坚高端市场，三大品牌形成了精准卡位的金字塔布局。

图片来源：纯棉居物门店图

图片来源：欧迪芬门店图

在“多元渠道+品牌矩阵”的双引擎助力下，都市丽人的产品品类从专业内衣向多元化产品扩容，品牌定位也从功能内衣品牌商向综合服务商转型升级，形成多维度的产业生态链。

3、成为中国内衣行业标准制定者，深化“国民内衣”品牌心智占位

行业标准，犹如行业发展的指南针，其制定对规范市场秩序、推动行业进步实现健康发展具有至关重要的意义。在内衣行业，都市丽人充分发挥行业领军者的带头作用和行业影响力，积极参与制定各类行业标准。

2024年4月，都市丽人参与制定《健康养护型文胸》与《无钢圈文胸》两类文胸产品团体标准，有力推动产品的标准化工作取得新发展。据统计，都市丽人集团已经参与制定、修订6项国家标准、22项行业标准、1项团体标准，不仅在中国内衣行业新标准墙上烙下品牌印记，更在国民心智中形成“国民内衣”品牌占位。

图片来源：都市丽人产品图

03

以社会责任感为进阶目标

勾画一条开拓者的品牌弧线

如果说焕新品牌活力，是都市丽人站在“企业效率升级”和“消费者需求升级”两个层面进行的品牌建设。那么站在更高的层面上来看，品牌建设还少不了对社会责任的承担——从“商业化品牌”到“社会化品牌”，也是品牌进阶的重要议题。

以此为基点观照都市丽人27年的品牌建设，背后亦有着极为深刻的价值指向——从商业场域向社会场域的进阶。在黑马君看来，这种“进阶”背后是都市丽人对当下社会发展深度嵌入到商业世界的有力回应，在商业价值之外，框定了品牌在行业及社会中的位置。

图片来源：都市丽人门店图

明线上，都市丽人自品牌创立之初，就走上了一条专注研发与科技创新的道路，将取长补短、优势互补做到极致。从2009年至今，先后累计获得各项国家专利总数561项:包括发明专利10项、实用新型专利295项、外观专利152项。更成为国内首个拥有国家级实验室的内衣企业，以高标准的行业检测及技术水平带动整个内衣行业的可持续发展。

图片来源：都市丽人产品图

至此，都市丽人将品牌的商业体系嵌入到行业与社会的发展进程中，由此创建了一个社会生态参与者和行业共建者的品牌身份，从而将企业发展延展到更为广阔的社会天地，成为一个“社会型”品牌，谋求了长期主义的成长空间。

暗线上，都市丽人在“开拓者”的品牌弧线之下，将自身商业链条上的合作伙伴、消费者上升到“品牌共建者”的角色，这种平等、利他的品牌视角转变，在扩展品牌维度的同时，也让品牌“国民内衣”的战略定位愈发彰显。

值得一提的是，在3月25日晚SIUF2024'-2025'金肚兜·中国内衣行业颁奖盛典暨品牌发布秀现场，都市丽人荣获中国内衣行业年度卓越大奖，这是行业对都市丽人创新研发能力、优质产品品质以及卓越品牌实力的高度肯定，亦是都市丽人市场影响力和社会价值担当的体现。

图片说明：都市丽人获“金肚兜奖”中国内衣行业年度卓越大奖

这当中有欣喜，也有期待。

欣喜的是，作为一个内嵌到大众生活与社会肌理的品牌，都市丽人已然从社会发展视角重新定义了品牌与商业链条各环节之间的关系，为内衣行业指明了一条新路径。

期待的是，在持续打造品牌影响力之余，未来都市丽人和上下游供应链、消费者携手成为世界级贴身衣物领导品牌的过程中，又将带来怎样的惊喜与可能？