坚定“三扩”战略 孩子王2024年门店数量达1201家

4月2日晚间，孩子王(301078)发布2024年年报，数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。2024年全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。

2024年，面对错综复杂的内外部经济环境，孩子王坚持以用户为中心，聚焦主责主业，大力实施“三扩”战略，截至报告期末，门店达1201家，总会员达到9400万，近一年会员活跃度达到120万。

在扩品类上，一方面，孩子王提升新家庭及中大童品类占比，充分满足母婴童及新家庭需求，全年共计门店改造及品类调整的门店达约150家；另一方面，孩子王围绕新家庭刚需，打造渠道专供的高流量单品，全年孩子王差异化供应链收入占总商品收入12.3%，同比增长22.3%，其中自有品牌收入占总商品收入7.5%，同比增长33.2%。短链自营合作供应商177家，引进商品超1200个。

在扩赛道上，公司大力拓展同城即时零售与仓店、开展同城亲子服务。截至2024年12月31日，孩子王已于9个城市开设23个仓店，实现O2O收入同比增长10.7%。此外亲子Plus全年共举办近1120场活动，落地112个城市，5万组亲子家庭参与，交易额同比提升111%。

在扩业态上，加盟和线上新场景同步推进。截至2025年3月底，已有30家加盟店顺利开业，另有超100家商户有序筹备落地中；截至2024年12月31日，乐友共有加盟店123家。同时，孩子王与头部MCN机构辛选达成全面合作，设立杭州链启未来合资公司，1218首场直播实现GMV约2亿元。目前直播间已成为孩子王每一家门店的标配，线上拥有超500个直播矩阵号、超5000名职人在三大公域平台直播。

2024年，孩子王还在AI数智化、对外投资并购上成果丰硕。孩子王积极拥抱AI数智化，在生产端，实现了全生产要素在线、数字化点对点连接、资源在流动中分配、随时随地实名提供贴切服务；在客户端，建立了1500多个用户标签体系，提炼超700个会员增长模型，上线智能DTC并结合资源银行，实现90%资源自动化分配；同时围绕“为儿童及新家庭提供一站式AI生活方式解决方案”，与火山引擎达成全面合作，共建BYKIDS伴身智能孵化器，打造垂类大模型及若干智能体。

在投资并购上，2024年孩子王完成了乐友国际100%控股，增强了对乐友国际的控制力，逐步实现了中后台的深度融合，强化一线业务的支持和赋能。2024年12月，公司签订了上海幸研生物科技有限公司60%股权协议，布局护肤美妆赛道，充分满足宝妈及女性消费者的需求，此举标志着孩子王在“扩品类、扩赛道、扩业态”迈出坚实的一步。

站在2024年的成绩单上，孩子王提出，2025年将继续以创造用户价值为起点，聚焦母婴童行业，坚定不移地推进“三扩”战略。公司主要负责人表示，未来五年，将继续围绕“短链直采、千城万店、同城即时零售、全面AI智能化”四个关键方向发力，积极探索契合整体业务发展战略的标的资产，通过多种合作方式推动投资并购进程，助力公司发展壮大。