日销10万台，“贵到买不起”的华为Pura X让全网打脸了

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

一边被骂贵，一边被抢爆，“国货之光”华为又在争议中火了。

还记得3月20日的发布会上，当余承东公布华为Pura X的价格是7499元起，网上瞬间一片哀嚎，大批网友的怒火被点燃，不少人喊话，“7499元叫亲民？余总是不是对‘买得起’有什么误解？”

▶ 图源：华为发布会

但10天后，华为Pura X开售当天，一场堪比春运的抢购大战在全国上演。有人蹲在官网疯狂刷新，有人凌晨冲进线下门店排队，甚至黄牛都激动得热泪盈眶。

更让人傻眼的是，华为Pura X首销日10万台瞬间售罄，服务器一度瘫痪，连二手平台都成了“赛博修罗场”。

▶ 图源：微博@闫跃龙

这届消费者，嘴上喊着“太贵”，身体却很诚实。只不过，让人们逃不过“真香定律”的华为Pura X，还在历劫。

7499元的Pura X，真香了

事实上，虽然余承东口中的“人人买得起”水分太大，但华为Pura X另一个宣传卖点“想不到的产品”并不算骗人。

传统折叠屏最大的痛点是什么？有人称之为“展开像平板，折起来像板砖”。

但华为Pura X另辟蹊径，搞出了一个“阔折叠”设计，展开后16:10的屏幕比例，比传统手机宽30%，可以说是折叠屏中的“另类”。

因此，尽管发布会当天不少人骂骂咧咧，但第二天到线下门店体验的人们，已经络绎不绝，毕竟现在的手机都是“早买早享受，晚买有折扣，不买免费送”。

▶ 图源：@华为手机

社交平台上可以看到，众多网友成功“黑转粉”，直夸软件适配度好、原生鸿蒙很流畅、外屏可操作性强、颜值高等等。

更有人喊话余大嘴可以闭嘴了，华为的营销才是Pura X的最大黑点。

▶ 图源：小红书@欧阳科

而华为Pura X的“阔折叠”正是其圈粉的关键。

16:10 的内屏，可以以更小的屏幕尺寸，获得更大的显示面积。比如对于喜欢看电子书的都市人而言，单屏多显示20%文字，是接近实体书的视觉体验，搭配“AI眼动翻页”，目光扫到屏幕底部自动翻页，堪称“社畜通勤神器”。

更绝的是外屏，3.5英寸的“迷你屏”不仅精致可爱，还能刷抖音、回微信，连小游戏都能玩。“外屏电话”、“外屏导航”、“外屏支付”、“外屏运动健康”等7个隐藏技能，实现了内外屏的无缝切换，提升了使用的便捷性和效率。

▶ 图源：@华为手机

而一开始被认为是“割韭菜”的华为Pura X，如今有了一个宠溺感拉满的绰号“小胖墩”，连不少自称十几年苹果用户的“果粉”，都忍不住入手了。

而在业界常规定义的小折叠（上下折叠）、双折叠（左右折叠）、华为的三折叠、华为 Mate X 的外折叠形态基础上，已经有人将华为Pura X的“阔折叠”设计称为华为在折叠屏领域探索的第5种形态。

所以，对消费者来说，华为Pura X也堪称智能手机体验的“革命家”，人们的追捧不无道理。

华为，在争议中“遥遥领先”

“华为的产品，线上没赢过，线下没输过”，有网友一针见血地道出了华为面临的舆论处境。

自从走高端化战略以来，华为就成为了一个备受争议的品牌。‌“以前没钱买华为，现在没钱买华为”‌表达出了国人的复杂心情。

但我们不能不承认，如今的华为，担负起了“国货崛起”的重任。特别在全新的折叠屏领域，科技巨头苹果公司还是一片空白，华为在这一赛道的技术升级和突破足以让世界瞩目，可以与三星折叠屏手机系列掰腕子。

而搭载纯血版鸿蒙操作系统的华为Pura X，更意味着国产手机彻底摆脱了对安卓系统的依赖，标志着中国首个自主操作系统完成从“兼容”到“独立”的蜕变，这背后的意义是十分重大的。

▶ 图源：@华为手机

但目前，受制于在研发和技术创新上的高成本、复杂的生产工艺、高端材料的运用等因素，折叠屏手机的价格始终居高不下，定价上万元的三星Z Fold6、杀入2万元价格带的华为三折叠MateXT非凡大师、最新曝光的售价2000美元（约合人民币1.45万元）的苹果首款折叠屏“iPhone Ultra”，都让普通人望而却步。

不过，高价并不意味着无市。有数据显示，在中国市场，华为已稳坐龙头，2024年折叠屏市场份额高达51.29%，足见在争议中，华为已经积累了不小的高端机用户群。

这就有了我们如今看到的线上口碑和线下销量割裂的画面。

而一件商品是否爆火，往往在二手市场体现得尤为明显。

目前看到的情况是，黄牛党已经成了“最佳气氛组”。首销当天，一些抢到新机的人，将普通版加价到800 - 1000元出售，而9999元的16GB＋1TB典藏版，有人叫价到了1.3万元，仍有9人表示“想要”。

▶ 图源：闲鱼

有网友戏称：“黄牛才是华为编外销售团队，没有他们哄抬，哪来这么高热度？”

折叠屏中的“性价比杀手”

那么，我们回头再看余承东所说的“人人买得起”，真的如他所说，这是自己“不太会说话，情商也低”吗？我想不然。

▶ 图源：@证券时报

毕竟，尽管这是他在一次直播中脱口而出的一句话，不排除被网友过度解读的可能性，但是，从产品定位的角度看，或许7499元起的华为Pura X，正是华为打造折叠屏“性价比”的野心体现，希望在高端化的血路上撕开一个口子。

有人将余承东的言论和雷军的定价策略做对比。

此前在小米发布会上，预售价还要81.49万的SU7 Ultra，开售直降28.5万，以52.99万的价格点燃了全场。先用高价对标顶级豪车，拉高用户心理预期，再“腰斩”定价，制造一种抄底价的错觉，雷军玩的是心理学“锚定效应”策略。

余承东看似走的是和雷军相反的路线，先降低大众心理预期，再用7499元进行“涨价”，抬高华为Pura X的定位，结果由于落差过大，造成了全网破防。

但事实上，余承东所说的“人人买得起”，并不是说给全国人听的，针对的是华为的高端用户群，他锚定的不是如小米的大众化直板手机，而是上万元的其他折叠屏机型，如此，华为Pura X的性价比就显现出来了。

再利用人们对“买得起”的不同认知，话题热度也有了。

看似话术不同，其实余承东和雷军都指向了同一个战术：无争议，不营销。

而华为Pura X的两位代言人，也能印证这一猜测，尤其是华为破天荒邀请“二公主”姚安娜担任品牌挚友的做法。

▶ 图源：@华为终端

当亲友变成“挚友”，网友纷纷讨论“大小姐驾到，通通闪开”“姚姚领先”“这钱从左手倒右手，代言费省了”，让人很难不关注华为Pura X。

而这种代言省钱法，何尝不是呼应了华为Pura X的“性价比”呢？

*编排 | 三木 审核 | 三木

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