卖疯了！老铺黄金36家门店猛赚14.7亿元

3月31日晚间，老铺黄金交出上市后首份年报。数据显示，2024年，老铺黄金实现销售业绩98.0亿元，同比增长166%；实现净利润14.7亿元，同比增长254%；毛利约为35.1亿元，同比增长162.9%。值得注意的是，老铺黄金目前只有36家门店，会员人数达到约35万人。

如今还有更多的人“入坑”老铺黄金。据悉，当前，SKP正在举办四月生日庆活动，参与促销的老铺黄金门店又排起了长队。

存量店铺整体营收大幅增长

在财报中，老铺黄金将增长归因于三方面因素，一是品牌影响力持续扩大形成的市场显著优势，带来存量店铺整体营收（包括线上线下渠道）的大幅增长；二是产品的持续优化、推新及迭代，促进了营收持续增长；三是与2023年相比，新增门店7家、优化及扩容门店4家，产生增量营收贡献。

财报显示，截至2024年12月31日，老铺黄金在15个城市共开设了36家自营门店，全部位于包括SKP系（5家）和万象城系（11家）在内的具有严格准入要求的26家知名商业中心。在单个商场平均实现销售业绩约3.28亿元。

财报称，2024年老铺黄金来自线下门店的销售业绩约85.35亿元，同比增长约162.85%，占总销售业绩的87.14%；线上平台销售业绩约12.6亿元，同比增长193.02%，约占总销售业绩的12.86%，收入占比略有提升。

在会员人数方面，截至2024年12月31日，老铺黄金的会员人数达到约35万人，相较去年同期增长了15万人，消费人群正不断扩大。

伴随营收净利双双暴增的亮眼业绩，4月1日老铺黄金绩后再度拉涨19.07%，股价达868港元/股，再创历史新高。值得一提的是，老铺黄金于2024年6月28日上市，发行股价为40.5港元/股。截至4月1日收盘，股价累计上涨超20倍，市值达1461.42亿港元。

未来平均店效要超10亿元

如今的成绩只是开始，老铺黄金对于“单店3.28亿元”并不满足。

在4月1日举行的2024年年度业绩说明会上，老铺黄金董事长徐高明表示，将致力于把老铺黄金打造成为具有超强市场竞争力的中国古法黄金第一品牌、世界黄金第一品牌。老铺黄金希望未来平均店效一定要超10亿元。未来，如果有门店店效没有达到5亿元，公司会将其去掉，以确保每家店铺的质量。

店效是指店铺在一定时期内的销售额或利润与店铺规模、运营投入之间的关系。店效反映了店铺的单位面积或单位时间内的销售能力，是评估店铺运营效率和盈利能力的重要工具。

在谈及金价上行对公司的影响问题时，徐高明表示，老铺黄金已较大程度摆脱与国际金价的直接关联。金价上升只会更加提升其产品价值，对销售不构成压力。

在业绩会上，徐高明还提到老铺黄金的调价策略。他说，老铺黄金坚持每年进行2—3次价格调整，无论金价处于下行通道还是持续暴涨阶段，都始终遵循这一既定的品牌运营法则。老铺黄金从未将产品价格与金价波动进行强绑定，即便在金价大幅上涨时期，调价幅度也未必与之同步。在当前金价快速上涨的背景下，老铺黄金仍坚持既定的调价节奏。这种差异导致老铺黄金与其他品牌的价差呈现收窄趋势，但这种价差变化不会影响老铺黄金的利润空间。

另外，老铺黄金正在开启全球化进程。据悉，老铺黄金海外首店——新加坡金沙湾购物中心店即将落成。今年老铺黄金还将在新加坡和日本进行新店的拓展和布局，同时，对境内与境外产品的商品结构进行部分调整。

SKP店庆再掀排队抢购潮

凭借“古法黄金”的传统技艺以及独具特色的产品设计，老铺黄金收获了一大波忠实粉丝。今年以来，多家老铺黄金门店出现“排队抢货”现象。当前，SKP正在举办四月生日庆活动，老铺黄金开启新一轮促销活动，有消费者已经按捺不住，准备再次出手。

据了解，目前部分城市的SKP已开启店庆活动，包括武汉、西安SKP门店，这些商场的老铺黄金也率先推出营销活动。有网友表示，根据老铺黄金的促销价算下来，折扣能到89折或者9折。“这个折扣太划算了，排队能买到中意的饰品也值了。”顺利买到今年第四件老铺黄金饰品的网友“媛哥”开心的同时也不忘调侃，“一入老铺深似海。”

一听说老铺黄金打折，被老铺黄金种草的新人也迫不及待地加入排队大军，很多人借此促销活动，入手第一件老铺黄金饰品。接下来，北京SKP店庆活动也将开始，老铺黄金门店也参与促销，很多人早已提前做好攻略，跃跃欲试，准备入手心仪的黄金饰品。（记者 蒋永霞）

来源：中国商报