行业内卷，红人该去哪里寻找新增量？

淘宝再放大招。

3月27日，在“2025淘宝红人之夜”上，淘宝服饰负责人看山透露，今年淘宝将投入10个亿，人均1000万，全力打造百大新生代红人。

近两年，淘宝上崛起了一批新红人，他们大多是95后、00后的新生代。其中不少开店仅半年，已成交破千万。淘宝方面披露，近两年有近600位站外新红人进入平台开店，目前淘宝服饰已有数千个红人店铺。

这些红人为何涌向淘宝？在如今流量红利褪去、行业越发内卷的当下，红人还有突围的机会吗？

站外红人涌入淘宝

YIYI最开始是小红书上面的一位“野生博主”，喜欢在平台上分享好物，以及自己的搭配心得，因此吸引了一众粉丝。

随后，她创立了高端女装品牌“译依yiyi”，自此开启了女装创业之路。她把品牌的主阵地，选在了淘宝。对于YIYI来说，她来淘宝的目标非常明确，“就是为了去主理人化”，找到一个能沉淀品牌的地方。

来到淘宝之后，YIYI组建了专业的淘宝运营团队，依靠站内数据测款、背款，从货品深度而不是主理人的热度着手。她认为：“把基础运营做好，粉丝粘性做好，品牌就能逐渐起声量。”

2022年，“译依yiyi”年销售额突破1.8亿元，进入快速增长阶段。今年，“译依yiyi”的淘宝销售额目标是冲刺3亿元，并计划进一步拓展新渠道，如跨境电商、线下体验店。

与YIYI相似的是，许多红人来到淘宝，也是不希望将销售额绑定在某一个人身上。

某位曾在抖音拿下单场几百万销售额的红人，选择在2024年更换阵地，带着品牌来到了淘宝。她拓展淘宝的初衷很实际：在抖音，不播就没什么销量；而她想把销售压力分出去，尝试让衣服自己说话，而不是全靠她一张嘴。而淘宝的货架电商模式能够帮她实现这一点。

来到淘宝之后，该女装品牌从货架电商角度重新定位，通过高品质产品积累口碑，很快实现了销售额的稳定增长。2024年底，在进入淘宝服饰3个月后，品牌月销售额就突破了1000万元，目前淘宝店铺年度销售额达3000万元。

像这样从外站来到淘宝的红人并非个例。如今，越来越多站外新红人涌入淘宝开店。

据淘宝透露，近两年，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，实现品牌主理人的梦想，而且创下了财富神话。他们大都是95后、00后的新生代红人，其中不少人入淘不足两年，年成交就超过一个亿，如99年女孩周白子，在2020年底双十二创立女装品牌“周白子for you”，目前在淘年成交额近2亿元。

“直播平台做品牌很难，但淘宝可以”

曾经，在一众短视频平台巨额流量、高效转化的衬托之下，货架电商平台显得有些黯然失色。

一个视频涨粉百万、一场直播动辄带货千万，让不少红人、机构都感受到了流量带来的爆发式增长。但如今，这个风向在发生变化。

一方面，许多头部网红的翻车、停播事件，让从业者开始意识到过于依赖单个网红的达人直播模式并不稳定。而相对红人本身，品牌无疑具有更长的生命周期。

在YIYI看来，粉丝最开始是被红人吸引，但终究要把粉丝的目光从红人身上转移至品牌身上。“而淘宝是最合适做这件事情的平台。大家在淘宝上更关心这家店铺什么时候上新，什么时候发货，因为它天生就是购物平台。”

“直播平台做网红容易、做品牌很难，但淘宝可以，并坚持帮红人孵化品牌，走向基业长青，这是我们最看重的。”红人孵化机构可知文化总经理尚玉鑫也深有同感。

可知文化目前已经签下20多名红人，根据不同的风格，为红人在淘宝打造个人品牌。目前，该机构今年成交额将冲刺5个亿，旗下已有4家红人店荣膺“淘宝百大时髦店铺”。

另一方面，直播带货要求红人进行高频直播，同时还要坚持创作优质短视频内容吸引流量，这种模式并不适合每个红人及机构。尤其是对于服饰这么一个传统赛道而言，许多红人及机构其实更懂产品。

尚玉鑫就表示：“短视频平台的客户大多通过短视频下单，要求内容极其抓人，像我们这种专心做产品的人很吃亏。但在淘宝，只要货品能打，就能吸引种子用户，他们是可运营的私域流量，能沉淀粉丝，形成稳定的复购。”

他举例称，“上新的时候哪怕没有宣传，客户也会自己来搜索的，每个月也会有稳定的保底销量。”这也是每个做品牌的红人选择淘宝的原因之一：红人在淘宝开店，不需要高频开播，通过上新、搜索带来的自然流量也能成交。

红人入淘还有机会吗？

10年前，淘宝率先入局红人业态，孵化了众多知名红人。而如今，淘宝下重注，继续瞄准红人孵化。

淘宝服饰总经理看山在“2025淘宝红人之夜”上透露，今年淘宝将投入10个亿，人均1000万，全力打造百大新生代红人。

除了提供流量及资源之外，淘宝还将从提供新的服务、打造更好的经营环境等方面，为红人提供多样化、全方位的扶持。其中包括定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、加大原创保护等，加速红人的品牌化转型。看山强调：“我们不只给钱，而是结合红人特点，提供整套解决方案。”

对于“超级服装发布”，看山表示：“这是红人来淘宝的人生高光时刻。我们希望传递的不仅是货架和直播，还有另一种选择。”这种选择打破了传统直播的“档口叫卖”模式，用品质与创意为红人品牌赋能。

据悉，“超级时装发布”这场电影级直播以高调性、高审美为标杆，国内顶尖导演团队操刀，为红人打造年度重磅时刻，成为红人转型品牌的加速器。CHICJOC便是受益者，这家女装品牌的前身是红人店铺，入淘后积累高净值用户，与“超级时装发布”合作后，一场直播销售破6000万元，品牌影响力指数级提升，创造了服饰店播的神话。

针对红人商家的新品打爆，淘宝今年推出新品全托管服务“新品超级橱窗”，帮助新品成交快速增长，降低商家发新成本，有女装红人加入后，一周销售超过50万元。

另外，针对行业最近几年出现的盗款、仿款、抄袭等老大难问题，淘宝将通过打击AI假图、加强知识产权保护、打造风格趋势、运营独立频道等方式，加大对原创商家的支持，保障商家知识产权安全。

如今，随着短视频流量红利逐渐触及天花板，电商生态将迎来新一轮内容升级。随着淘宝继续下注红人孵化，并通过流量、技术、资源扶持等为红人铺就一条从个人IP到品牌的坦途，红人入淘迎来了新的突围机会。