探真科技：迈过企业“上云”分水岭，拥抱AI

在AIGC爆发以前，产业数字化转型的关键驱动力是云原生。那么在AI时代，云应用应该驶向何方？

作为一家以云原生为技术基因和创业起点的网络安全服务商，探真科技给出了一个结构工整的答案：做AI+应用。

但无论是商业模式彻底创新，还是探索AI的Copilot价值，绝不能为了AI而AI。主流的数字化技术环境需要什么，AI的能力才会被释放到哪里。

近日，在“联想新商业创新生态路演”第二季活动中，探真科技被评选为TOP10项目，有力地证明了，他们选择了一个值得被验证的方向。

与此同时，AI时代网络安全的“新议题”，不但切中了国内企业最实际的需求，与联想中小企业业务群一直以来通过提供一站式服务，与企业客户携手共同创新成长、高效陪伴客户走向成功的价值逻辑也密不可分。

从云原生元年，驶向AI

2020年，张涛创立探真科技，同年也正是云原生的元年。

最初阶段，探真科技所做的事情是将网络安全服务围绕企业IT化的环境做创新。其中，利用K8s的机制，把应用变成一种云原生容器化的微服务，是最重要的一步。

“我们创业期间能明显感受到，企业技术环境正在朝着敏捷化发展。而到了2023年左右，在经历了一个特殊阶段以后，大多数企业对于敏捷性的要求和逻辑已经发生了变化。”

张涛回忆起一年多以前，内驱力和外部环境共同颠覆着行业思考：网络安全一直是AI应用的“共识领域”，当企业处于下行周期，云原生网络安全服务的重点不再是灵活的速度，而变成了降本增效。这种需求和生成式AI的技术特质高度契合。

在这样的背景下要做AI化应用，一个核心决策摆在团队面前——是AIfor网络安全，还是解决AI应用自身的安全问题？探真科技团队完整的数据流处理技术和多年安全运维能力产品化的经验，使得两个方向都成为了可能。但显而易见，前者的优先级更高。“在AI时代到来的时候，很多企业其实已经完全长在云上面了，而在云原生网络安全领域，我们已经深耕多年了，相对有优势。”

站在今天的角度回顾当时的决定，张涛认为，探真科技“走了一条非常正确的路“。同期，不少网络安全公司都在买卡、推出安全相关的GPT，但在ScalingLaw失效的情况下，根本不具备预训练出一个安全大模型的能力。

相比之下，AI在企业网络安全之中已经迎来了最合适的阶段：一个真正的数字员工。

通过有学习和交互能力的数字员工，人的思维逻辑能够传达给AI，让人的经验用于产生智能的研究判断。尤其是在安全运维等板块，由于目前还是以人的判断为主，且人效比并不高，因此AI的辅助作用会产生很大的价值空间。

如今，探真科技已经构建了一套完整的从代码到云的云原生应用安全防护平台（CNAPP），包括云原生安全平台、零信任微隔离平台、云安全态势感知平台，也是目前第一家基于大模型构建了从感知到认知及响应的智能安全运维平台的服务商。

等待奇点来临

在创业之前，张涛曾经在Nokia、CheckPoint、PaloAlto Networks等公司从事企业级网络安全相关业务。积累了多年的防护产品经验之后，他担任了听云的CEO。

在听云和探真科技的创业历程中，张涛与联想生态产生了长期接触，并得到了联想之星的投资。此后，联想也开始利用自己的商业生态优势，为探真科技开辟新的道路，将成熟的领域化能力、资源、人才输送给这家被投企业。“联想对我们的帮助很多，不管是资金侧，还是资源侧。”张涛说道。

这一次，在联想举办的路演中，探真科技交出了一套新的业务逻辑。让联想再次惊喜的一点是，探真科技对AIGC基础设施的趋势性洞察，和联想发力AI、布局AIPC生态的初衷不谋而合：应用和架构的环境与终端，决定着AI价值的入口。

张涛关注到，当下主流大模型的CTO和高级工程师基本都是在围绕K8s做智能算力之间的系统架构和网络管理。因此，2025年，AI的一大发展方向势必会是以云原生的方式对传统ToB软件进行重构。

除此之外，在和联想商业生态沟通的过程中，张涛也在观察生态中的其他早期项目，以及联想控股的公司，发现其他创业者也在打造自己的算力平台，并且收获了联想的奖项和资源。所以张涛就开始更积极地参加联想的计划与活动，他相信，与联想产生长期合作，对于探真科技的作用会非常显著：

第一，联想自身在服务器等维度就使用了大量的底层云能力，同时又在为千行百业开发从设备到数字化的解决方案，所以很适合引入探真科技的力量，共同面向大B端的诉求。

第二，AIPC时代到来以后，PC端应用会迎来爆发，同时作为最主要的生产力场景，网络安全也会是AIPC必须要“卷”的能力。而这恰恰是探真科技最擅长的。

“即使不谈路演的部分，我自身也在会上收获了很多。AMD中国区研发负责人、联想企业解决方案总业务师，包括很多技术侧高级领导的分析和分享，都让我们能共同感受到——奇点可能更近了。”

如今，张涛已经不再仅仅是一个网络安全创业者，还多了一个AI应用创业者的身份。而AIGC生态的活性与粘性也远比他想象的更好。

至少在联想生态中，大家都是脚踏实地在围绕算力和生态做技术革新，比如在联想百应智能体和百创Lab的基础生态上交流互补，形成共同的能力。

生态，是双向选择

根据PrecedenceResearch 数据，2022年全球基于AI的网络安全市场规模就已经达到了174亿美元。2032年预计将达到1027.8亿美元。

因此，只要把技术和产品做到头部，探真科技并不需要担心商业验证问题。

但从大模型时代的角度来说，张涛觉得AI创业者如今还只是“一群在海边捡贝壳的小孩”，试图在众多的贝壳里挖掘出珍珠。而联想则是在等待珍珠被拾起来的那一刻，能够帮助他们产生更大的价值。

“我们会看到，在那么多参加比赛的创业团队里，大多数人对于商业化都是未知的。但不管是想突破天花板，还是走出无人区，我们都需要联想这些大厂和企业客户，在共同认知的基础上培育新的商业生态，助力中小企业产生更大的商业价值。”

创业多年，张涛仍然期待能亲眼见到星辰大海。在本次路演中感受到联想生态的决心和耐心以后，他更加意识到，这些国内大厂确实在履行推动AI和科技普惠的责任。

探真科技擅长网络安全的业务逻辑、有大量的标准化企业解决方案，但私域数据的不足难以支撑其未来在AI领域的发展。而行业数据正是联想在大模型时代的尖刀之一，未来，探真科技也会一直和联想商业生态双向选择。可以说，在生态的问题上，探真科技从来没有犹豫过。

而被问到在云厂的服务链如此之深、网络安全应用的天花板能有多高的时候，张涛也兴奋地向36氪说起了WIZ。这家公司能够成为网络安全行业年轻的明星，拒绝Google的230亿美元收购，就是因为找准了云原生时代的整合性需求——解决了企业安全管理的最后一公里问题。

到了AI时代，中国市场也有可能出现同样的“奇迹”。