北京
前几天我同事小徐碰到了一件奇葩事，他的客户马姐出价600万，约谈一套报价630万的房子，房主刘哥很忙，本没有空，但觉得买家出价不低，成交希望很大，于是挤出了点时间赴约，可谈判刚开始，马姐的报价直接从600万降到了560万，这一下把刘哥给惹急眼了，大声指责小徐，出价怎么低这么多，之前说600万是骗我的？小徐赶紧解释，说是马姐临时变卦，感觉出高了，刘哥带着怒气起身就走，小徐劝不住，他赶紧和马姐沟通，说这么出价没法谈，不加价的话房主就走了，下次再约就难了。马姐和老公商量后，说最多加到590万，小徐赶紧给刘哥打电话，让他别急着走，虽有差距但没那么大了，可以再聊聊，他再给马姐做做工作，没准能再加点，刘哥说在车里等，底价610万。
小徐往返于车里和谈判间，耐心地和双方不断沟通，半个小时后，双方终于同意600万成交。小徐赶紧起草定金协议，想让马姐先付定金再签合同，担心时间长了再生变数，可他万万没想到的是，定金协议还没写完，马姐就变了，说还是感觉出高了，出价又退回到560万，这下彻底惹急了刘哥，他想冲进谈判间，当面质问马姐，小徐赶紧拦住了，怕双方产生冲突，刘哥不依不饶，在店外大声嚷嚷，斥责马姐这种变来变去的行为，马姐两口子在谈判间听着刘哥的吼声，一言不发，待刘哥走后，默默的离离开了，谈判失败。
谈判中有变数很正常，大标的交易总是让人不安，患得患失乃人之常情，不过变得太快总归是不太好的，决定之前，思虑周全，谋定而后动。
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